Первое и основное, почему нельзя работать за низкий чек, Вы получите эмоциональное выгорание и возненавидите дело, которое когда-то любили всем сердцем.
Отсюда - разочарование в жизни, комплекс неполноценности, заниженная самооценка и самобичевание🤷♀️
Так почему же у Вас до сих пор не получается назвать адекватную цену за свои услуги?
Я говорю сейчас о специалистах с хотя бы минимальным, но опытом, если что.
Разберём 5 основных причин⏬
1. Вы обесцениваете себя.
Наверняка, каждому знаком так называемый «эффект самозванца». Когда Вам постоянно кажется, что Вы не достаточно хороши, что чего-то не знаете, не умеете. Что нужно пойти ещё один курс😅
Здесь необходимо очень трезво подойти к оценке своих знаний, навыков и возможностей.
Проанализируйте рынок, особенно агентства в Вашей области. Посмотрите стоимость их услуг и наполнение. И после этого к Вам придёт понимание, что скорее всего Вы дешевите.
Поверьте, вокруг полно «специалистов», которые умеют гораздо меньше Вашего, но при этом зарабатывают больше.
2️. Вы неправильно упакованы.
От того, как Вы себя позиционируете зависит многое.
Если когда-то Вы занимались психологией, а сейчас - сайтами, измените шапку своего профиля и контент на соответствующий.
Чтобы у заказчика не возникало сомнений, что перед ним настоящий специалист по сайтам, а не психолог с хобби.
Для большей уверенности в себе можно упаковать парочку кейсов, чтобы сразу же отработать надоевшее всем возражение: «А МОЖНО ВАШИ КЕЙСЫ?».
3. Вы боитесь потерять заказчика.
Поэтому готовы работать даже за самый маленький чек. Почему такое возникает? Да просто из-за неумения или нежелания искать новых клиентов.
Попробуйте делать, больше ключевых действий именно по поиску заказчиков и задействовать разные способы.
Способов поиска клиентов много.
ЧТО-ТО ОКОЛО 50-ТИ🌝
4. Вы не можете найти ПЛАТЁЖЕСПОСОБНЫХ клиентов.
Поверьте, их много, просто Вы не там ищете.
Ещё раз правильно проанализируйте свою целевую аудиторию и подумайте, где могут находиться Ваши потенциальные заказчики. Например, в учебных чатах Вы вряд ли найдёте клиента, который готов Вам платить хорошую сумму денег. Скорее всего будут тестовые недели, заниженная цена и куча тестовых заданий.
Оно Вам надо?
5. Вы не умеете доносить ценность своей услуги.
Клиентов Вы находите, но все почему-то говорят: «Дорого».
На самом деле, человек всегда находит деньги на то, что для него действительно важно. Тут важно уточнить: «Дорого по сравнению с чем?» И донести ценность не с позиции процесса, а с позиции результата. Никому не интересно, что Вы сделаете сайт или настроите рекламу, всем нужны клиенты и продажи.
Поэтому при переговорах акцентируем внимание заказчика именно на его болях и на том, как Ваш продукт может закрыть его боль.
Например🔽
«В кратчайшие сроки с помощью таргета мы приведём Вам первых клиентов. Вам достаточно будет всего N новых, чтобы полностью окупить свои вложения в рекламу».
________________________________________________________
Это самое основное из того, что мешает нам работать за высокий чек.
Выбросьте все предрассудки из головы и просто делайте😉
Волшебной таблетки нет, вся сила - В ДЕЙСТВИЯХ💪
Ну, а если Вы узнали себя и понимаете, что топчетесь на месте, приглашаю на бесплатную стратегическую консультацию.
Подсвечу Ваши точки роста и проблемные моменты.
Пишите в комментариях "хочу стратегическую консультацию". Отвечу всем.