У каждой компании своя история привлечения денег, которая зависит от типа проекта и его экономики. Мы поговорили с совладельцем «Моторики» и основателем «Много лосося» о том, как они искали инвесторов, и составили с аналитиком чек-лист по поиску денег на развитие.
Dark kitchen: помогали все — друзья, родственники, инвесторы
Свою первую точку dark kitchen «Много лосося» Александр с партнёром Яковом Андреевым запустили на свои средства в 2018 году. Вскоре они поняли, что для роста нужны ещё деньги: на строительство других точек и проверки гипотез.
Партнёры обратились к родственникам и друзьям, которые помогли им привлечь первые несколько миллионов, вспоминает Александр Мутовин.
Привлекли быстро около 3-4 миллионов рублей по договорённости в онлайн-документе на одной страничке, где прописали доли участников в будущем при формировании ООО.
Подходящую бизнес-модель тёмных кухонь, по которой проект будет развиваться, команда нашла только спустя год работы. По словам Александра Мутовина, уже под эту идею «Много лосося» смог привлечь 30 миллионов рублей после серии встреч с разными инвесторами. В ряде случаев предприниматели не смогли убедительно рассказать о своём проекте, в других — им не подходили потенциальные партнёры.
Инвестор должен быть не просто источником денег, но и привносить в проект связи и компетенции, уверен Александр. В 2020 году «Много лосося» снова привлёк средства на развитие от внешних источников, на этот раз сумма раунда составила 100 миллионов рублей. А спустя год, в апреле 2021 года, X5 Group купила «Много лосося». Проект сохранил свою команду и самостоятельность и по-прежнему управляется Александром Мутовиным.
Благотворительный стартап: запускали краудфандинг, выигрывали конкурсы и гранты
«Моторика» — российская компания, которая разрабатывает и производит функциональные протезы рук, занимается исследованиями с целью купирования фантомных болей и очувствления бионических протезов. У неё успешная история привлечения внешних средств на развитие продукта и рост.
В 2014 году пока ещё стартап победил в конкурсе Impact Hub и получил 150 000 рублей. Чуть позже ещё один конкурс — «Я бизнесмен» от софтверной компании «СКБ Контур» — принёс ещё одну победу в номинации «Социальный бизнес» и 100 000 рублей. Эти деньги стали первыми внешними средствами на развитие продукта.
Затем «Моторика» приняла участие в треке БиоМедТех от платформы по развитию корпоративных инноваций GenerationS, который, в частности, помог упаковать продукт и сделать его привлекательным для инвесторов.
Первым инвестором компании стала корпорация «Роснано». Она вложила в «Моторику» 5 миллионов рублей. Затем в истории компании появился Андрей Давидюк. Как бизнес-ангел он выкупил долю «Роснано» и стал полноправным партнёром. После старта активных продаж компания стала привлекать внешнее финансирование на своё развитие: с 2017 по 2020 годы проект привлёк более 400 млн рублей от различных фондов.
Кроме этого, «Моторика» получает гранты. Например, Грант от Фонда содействия инновациям на разработку детского бионического протеза предплечья в 2018 году или Грант от Фонда содействия инновациям на разработку модуля удалённой телеметрии для протезов рук в 2020 году. На старте компания запускала краудфандинговую кампанию и собрала почти 600 000 рублей. Свободные средства «Моторика» также хранит на депозитных счетах для юридических лиц, чтобы получать доходы с процентов.
Где взять деньги на развитие
У каждого из этих вариантов есть свои особенности и риски, которые нужно учитывать.
Кредиты. Риски прежние — платность, срочность и возвратность накладывают ограничения на гибкость, но это рабочий инструмент для прибыльных компаний, масштабирующих отработанные подходы.
Прямые инвестиции — лучший инструмент для развития, который позволяет разделить риски и закрыть вопрос ресурсов для роста. Но надо понимать, что для работы с этим инструментом необходимо правильно выстраивать взаимоотношения с партнёром-инвестором.
Profit-sharing. На российском рынке в качестве альтернативы классическим прямым инвестициям набирают популярность такие схемы. Если говорить о рисках, то в целом их природа не изменилась, но в современных реалиях вырос уровень неопределённости. Планы могут не реализоваться. Ключевое — риск завышенных ожиданий. Он может стать почвой для корпоративных конфликтов.
Чек-лист по поиску денег на развитие бизнеса
- Оцените текущую ситуацию в вашем проекте: готов ли продукт, отработана ли бизнес-модель, есть ли продажи и прибыль.
- Определитесь с форматом финансирования, которое подходит для вашей ситуации: кредиты, гранты, субсидии, прямые инвестиции.
- Проведите исследование: под какие гранты и субсидии попадает ваш бизнес и есть ли они.
- Если бизнес гибкий и начал приносить прибыль, займитесь поиском подходящего инвестора, у которого есть опыт вложения в вашу отрасль.
Можно не только привлекать деньги, но и экономить уже на старте. Начните бизнес со Сбером на специальных условиях прямо сейчас: при открытии расчётного счёта с 11 по 18 ноября все пакеты услуг обойдутся в два раза дешевле.
Предложение доступно новым клиентам, стоимость обслуживания в первый месяц — 1 ₽, а далее со скидкой 50% на протяжении пяти месяцев. Клиенты, открывшие счёт в этот период, получат также кешбэк 10% по дебетовым бизнес-картам до конца года на всё.
