С марта 2022 года количество объявлений о срочной продаже жилья в России выросло на 85% и составило 12,5 тысячи. Это максимальный показатель за все время. Россияне испытывают трудности с продажей квартир. Эксперт по дизайну и рекламе Ирина Уткина в комментарии для «Слово и Дело» поделилась рекомендациями, которые помогут продать квартиру как можно скорее.
В России зафиксирована максимальная активность по продаже квартир. Доля объявлений со срочными продажами достигла самого высокого значения за последние три года и составила 4%. Эти данные приводит агентство «ЦИАН. Аналитика».
При этом далеко не каждый россиянин готов к такой масштабной покупке. Спрос по покупке квартир находится на чрезвычайно низком уровне. Разбалансировку спроса и предложения фиксируют и на государственном уровне — там уже разрабатывают меры поддержки покупателей и застройщиков.
Тем не менее есть некоторые секреты, которые помогут привлечь покупателя к продаваемой недвижимости. О них в комментарии для «Слово и Дело» рассказала преподаватель факультета дизайна и рекламы университета «Синергия» Ирина Уткина.
Есть несколько вариантов предпродажной подготовки — они зависят от того, какому денежному запросу отвечает квартира. Чем дороже жилье, тем больше к нему требований по части оснащения — это, как правило, дизайнерский проект. Покупатель предпочитает приобрести квартиру со всей мебелью и техникой.
При продаже квартиры массового сегмента работают другие правила продажи: чем меньше мебели, тем лучше. Она не добавит стоимости, и даже может оттолкнуть тех покупателей, которые будут настроены на обустройство квартиры по своему вкусу. По словам эксперта, оптимально оставить предметы первой необходимости: кровать, плита, сантехника. Остальное выгоднее распродать, чем пытаться продать квартиру с мебелью.
«В этом сегменте квартира, которую хочется купить, должна быть чистой, с косметическим ремонтом. Все очевидные дефекты должны быть устранены, если сантехника старая и в плохом состоянии, то ее лучше убрать, обои подклеить, побелить потолки. Глобальный ремонт делать не нужно», — отмечает Ирина Уткина.
Перед размещением объявления о продаже квартиры, необходимо подготовить выигрышные фотографии. Для этого нужно предусмотреть две вещи: освещение и удачные ракурсы. В целом, освещение в квартире должно быть теплым, в идеале — дневным. Ракурс должен охватывать таким образом, чтобы оно казалось больше, то есть с угла. Фотографии должны быть качественными, детальными по части ванной комнаты и кухни, если есть кухонный гарнитур. Чем больше разных ракурсов, тем лучше.
«В объявлении опишите квартиру простым языком, обязательно с указанием количества собственников. К приходу покупателей в квартире должно быть свежо, приятно пахнуть, можно сварить кофе для аромата и для того, чтобы предложить его потенциальным покупателям. Побольше спрашивайте у людей, какую квартиру они ищут, предлагайте свою по параметрам, которые важны для конкретных покупателей. Обязательно подготовьте все документы, положите их аккуратно на стол — они должны быть разложены четко и по делу», — подчеркивает эксперт.
Ранее Ирина Уткина в комментарии для «Слово и Дело» подробно рассказывала о том, как грамотно обустроить маленькую кухню.