Продажа 2-комнатной квартиры в Ивантеевке за 5 700 000 рублей. На 700 000 рублей дороже, чем хотел клиент.
Объект: 2-комнатная квартира
Город: Ивантеевка
Желаемая стоимость продажи: 5 000 000 рублей
Цена финальной продажи: 5 700 000 рублей
Количество заявок на просмотр: 9
Количество фактических просмотров: 7
Срок продажи объекта: 2 дня
Что за объект недвижимости нам предстояло продать
Квартира была типовой для данного города. Без особых уникальных преимуществ: стандартная планировка, ремонт 5–10 летней давности и бюджетная бытовая техника.
Какие задачи стояли перед командой BuyBuyHouse
Клиент обратился к нам в конце ноября с запросом — продажа 2-комнатной квартиры в Ивантеевке по цене 5 000 000 рублей. Сделка имела нюанс. Осуществление продажи требовалось не ранее 21 декабря, так как продавец намерен был провести там предновогоднее гуляние.
Однако, начинать подготовку и поиск клиентов необходимо было здесь и сейчас. Команда BuyBuyHouse приступила к выполнению задачи.
Как действовала команда BuyBuyHouse
В течение 2 дней мы проанализировали объект, определили его сильные стороны и недостатки, а также изучили локацию и сопутствующую ей инфраструктуру. Был проведен клининг и фотосессия.
Мы установили, что рыночная цена квартиры выше заявленной продавцом и составляет не менее 5 200 000 рублей.
Далее ведущий эксперт сервиса BuyBuyHouse Марина Лашкевич разработала индивидуальную стратегию продаж для данного объекта.
Марина уже более 9 лет работает риэлтором и закрывает 100% сделок, включая сложные и нестандартные. Она индивидуально подходит к каждому объекту, при этом комплексно рассматривая его преимущества и недостатки.
Быстрый результат
В течение 3 дней было проведено 6 показов, на 5 день была найдена покупательница и внесен аванс. Сделка была намечена на январь, так как с 21 декабря по 30 декабря она не успевала подготовить все актуальные документы.
Внезапно покупатель стала вести себя очень странно. Переносила встречи, говорила о внезапных семейных проблемах, финансовых трудностях. Юристы BuyBuyHouse проверили активы интересанта, но не нашли ничего подозрительного. В разговоре покупатель упоминала проблемы своей сестры, но на сделке это не должно было отразиться. Ведь сестра не являлась ее участником. Прямым, но вот косвенно очень даже повлияла. Как? Читайте далее в развязке истории.
Неожиданный срыв сделки
За 2 дня до сделки покупатель получила отказ в ипотечном займе в связи со взятым потребительским кредитом. Как раз эту сумму она планировала одолжить сестре. Она испытывала описанные выше финансовые трудности, а кредит на свое имя взять не могла.
Сделка была сорвана по вине покупателя, так что аванс в 200 000 рублей остался у клиента. Ну а нам требовалось крайне оперативно найти нового покупателя, чтобы успеть продать квартиру к сроку, назначенному клиентом.
Как команда BuyBuyHouse нашла выход из ситуации
Так как сделка требовала оперативности, а продавец, итак, уже потратил месяц времени на подготовку документов, мы приняли решение форсировать ситуацию. Маркетологи BuyBuyHouse настроили и провели рекламные кампании с максимальным охватом, сделав акцент на ключевые преимущества объекта:
- Развитая инфраструктура ближнего Подмосковья;
- Удобное транспортное сообщение;
- Идеальное расположение для семьи с ребенком;
- Возможность задействовать льготные программы и материнский капитал.
В целом объект позиционировался как доступное решение для семьи с детьми в непосредственной близости от центральной части города Ивантеевка.
Оперативность и эффективность — основа работы BuyBuyHouse
Результат командной работы оказался на высшем уровне. За два дня работы было организовано 9 показов. 1 февраля уже новый покупатель внес аванс. 10 февраля мы вышли на сделку, а уже 16 февраля продажа завершилась подписанием акта приема-передачи объекта.
Анализ нашей работы по дням:
День 1–2. Оценка объекта, Заключение online-договора с собственником.
День 3. Выход на рынок: размещение на BuyBuyHouse, Циан, Авито, ВКонтакте.
День 4. Реклама объекта: поступило 9 заявок на просмотр.
День 5. Показ объекта (7 просмотров, 1 предложение) и внесение аванса от лучшего покупателя.
Внезапный срыв сделки по вине покупателя. Аванс в 200 000 рублей остается у клиента, а мы начинаем поиск покупателей заново.
День 1. Агрессивная реклама объекта с максимальным охватом.
День 2–3. Показ объекта (9 просмотров, 1 предложение) и внесение аванса от лучшего покупателя.
День 4–12. Подготовка к продаже и выход на сделку.
День 18. Подписание акта приема-передачи объекта и завершение сделки.
В итоге команде удалось продать квартиру еще на 500 000 рублей дороже. Лот был продан за 5 700 000 рублей.
Изначально клиент планировал выручить при продаже 5 000 000 рублей. За счет системного и экспертного подхода команды и оперативной реакции на нестандартную ситуацию лот был продан на 14% дороже (700 000 рублей дополнительной прибыли клиента). Из них 200 000 рублей составил аванс, который остался у клиента после сорвавшейся первой сделки.
Чему клиент был крайне рад и позднее предоставил позитивный отклик о работе нашей команды BuyBuyHouse.
Экспертность, оперативность и слаженность команды – триада достижения результата BuyBuyHouse!