Мечта любого продавца – чтобы продажа товаров через маркетплейс приносила предсказуемую устойчивую прибыль. А предмет торговли пользовался неизменным повышенным спросом. Да, это идеал! Но продавца ожидает столько препятствий, что поневоле засомневаешься – существует ли он, этот волшебный товар?
Сказку не обещаем, но как выбрать товар для продажи на маркетплейсах – подскажем
Тернистая дорога к успеху на Wildberries или OZON будет намного проще, если помнить о нескольких правилах выбора товара.
Правило первое. Люди любят модные вещи и хотят быть в тренде
Не секрет, что именно на известных торговых площадках интернета легче всего найти популярные товары. Конечно, мода – дама капризная. Однако если Вы попали в струю, то гарантированно получите высокую прибыль. Трендовые товары для продажи на маркетплейсах – удачный выбор. Но придется приложить некоторые усилия:
- постоянно следить за трендами, анализировать ситуацию на быстро меняющихся рынках (например, модной одежды)
- вовремя свернуть продажи после того, как вещи теряют свою популярность
- уметь правильно оценивать экспертные мнения о будущих тенденциях
Трендовые товары для маркетплейсов – хорошее вложение капитала. Такие изделия обычно продаются продолжительное время. При этом Вам не надо вкладываться в «раскрутку». Вы лишь можете удачно воспользоваться популярностью, чтобы получить хороший доход. Еще один плюс – низкая конкуренция. Не все продавцы успевают следить за модой и быстро приспосабливаться. Так что шансы на успех высоки.
Правило второе. Товары сезонного спроса – Ваша палочка-выручалочка
Главное преимущество таких категорий – предсказуемость всплеска спроса. Не нужно проводить глубокие аналитические исследования, чтобы убедиться, что рассаду будут покупать весной, а теплые перчатки – осенью. Сезонные товары для продажи на маркетплейсах будут прочно занимать отведенные им ниши, радуя продавцов стабильным доходом в определенное время года.
Еще одно преимущество – быстрый старт продаж. На пике сезонного спроса Ваши товары будут улетать, как горячие пирожки. Вы сможете в короткие сроки получить весомую прибыль.
Но если Вы хотите зарабатывать на данной категории, будьте готовы к тому, что:
1. Вы не один такой умный. Конкуренция в этом сегменте довольно высокая. Поэтому уделяйте внимание качеству продукции, следите за особенностями хранения, упаковки, транспортировки. Лучше всего вопросы логистики доверить профессиональным фулфилментам.
2. На объем продаж могут повлиять самые неожиданные факторы: холодное лето приведет к падению спроса на купальники и пляжные зонты; отсутствие снега не вызовет ажиотажа на рынке санок и лыжного снаряжения; эпидемия ковида сделает невостребованными товары для летнего туризма. Тут Вас выручит только профессиональная гадалка (шутка).
3. Вы неверно рассчитали объемы закупок. Не реализованные в короткие сроки сезонные товары для продажи на вайлдберриз или других площадках будут «мертвым грузом» лежать на складах до следующего пика продаж. Во-первых, учитывайте печальный опыт при планировании следующих закупок. Во-вторых, не специализируйтесь на одной группе товаров. Не «выстрелили» сезонные товары для продажи зимой? Вполне возможно, что весна и лето окажутся более удачным временем.
Правило третье. Не забываем про эксклюзивные товары
Очень многие люди желают выделиться из толпы, приобретая уникальную мебель, одежду, бытовую технику. Женщины хотят иметь редкие украшения, мужчины – эксклюзивный коньяк, подростки – смартфон не такой, как у одноклассников. Вряд ли большинство этих изделий есть в обычных сетевых магазинах. Поэтому для Вас открывается замечательная возможность – предложить уникальные товары для продажи на маркетплейсах.
Вы сможете быстро заработать приличные деньги, поскольку:
- товар редкий, поэтому большая конкуренция Вам вряд ли грозит
- высокие цены не отпугнут покупателей
Но и здесь есть «подводные течения». Сегмент рынка эксклюзивных изделий довольно узок, поэтому на большие объемы продаж рассчитывать не стоит. Кроме того, Вам придется приложить усилия, чтобы найти действительно редкий товар.
Правило четвертое. Хотите получить стабильный доход – продавайте товары, пользующиеся постоянным спросом
Людям всегда нужны домашняя утварь, постельные принадлежности, продукты питания, косметика, нижнее белье. Ни сезонность, ни уникальность в данном случае не важны. Ширпотреб легко можно продать на маркетплейсе. Не нужно прилагать усилия для изучения трендов. Потребители не склонны менять свои предпочтения, например, в сортах чая или кофе.
Вы можете рассчитывать на стабильный доход, особенно если сформируются группы постоянных покупателей.
Главное ограничение – высокая конкуренция. Сохранить свою нишу можно, предлагая товары неизменно высокого качества и с интересными «фишками» типа маленьких приятных сюрпризов внутри подарочной упаковки, лояльных условий доставки и т.п.
Фулфилмент, которому Вы доверите хранение, упаковку и транспортировку, поможет Вам завоевать сердца покупателей и расширить круг поклонников.
ПОДВОДИМ ИТОГИ
Идеального товара на все времена и вкусы, конечно, не существует. Но есть позиции, которые повысят Ваши шансы на успех. Продажи на маркетплейсах трендовых, сезонных, эксклюзивных товаров помогут получить высокие прибыли в короткие сроки. Основные товары постоянного спроса позволят рассчитывать на постоянный (хотя и не сногсшибательный) заработок. Выбор за Вами!
Ищите свои ниши на Wildberries, OZON и других торговых площадках! Обращайтесь к профессиональным фулфилментам для оптимизации всей логистической цепочки.
Чтобы больше узнавать о секретах успешных продаж на маркетплейсах, подписывайтесь на наш канал и ставьте лайк! Мы будем рассказывать Вам все самое важное и интересное!