Это статья о переходе от переговоров, где я в основном, закупал у юридических лиц в сферу сделок по недвижимости (квартиры, дома, участки, коммерческие помещения) , где я больше продаю и столько управленцам разного уровня (хотя и они остались), но и физическим лицам. Это потребовало от меня определённых перестроек, а именно:
1. В корпоративном мире определённая жёсткость это норма. В большинстве своём, там не сюсюкаются и говорят на языке выгод. У всех есть понимание, что каждый преследует свою цель – заработать. И, если Вы видите, что есть потенциал для выгоды одной стороны и заработка для другой, то люди ищут возможности сотрудничать без лишней лирики. Физиков такая прямолинейность часто пугает. Мне пришлось изменить паттерны своего поведения и начать очень деликатно и постепенно объяснять, в чём все преимущества работы с агентом. Я делаю успехи, так как всё чаще слышу не «Вы мной манипулируете», а «Хорошо, давайте». Поставьте мне лайк за это J
2. Много больше эмоциональной составляющей в сделках. Спроси у менеджера по закупкам, почему не заключили контракт? – Так цена не подошла, сроки, качество.
У физиков часто: - Мне кажется… - Я подумал…. – Сосед вот посоветовал. Ух.
3. Уровень стресса. Для закупщиков отдать миллионы своего работодателя это норма. А вот купля-продажа своей квартиры это вопрос всегда денег своих и, как правило, существенных. Есть ещё нюанс, который я заметил ещё в корпоративном мире. Каждый из нас мыслит определёнными суммами. Вот есть руководитель. Он часто подписывает контракты от миллиона до пятидесяти. В них он спрашивает с закупщиков каждую тысячу. Почему столько? Но вот ложится ему на стол контракт на миллиард. Спросит думаете вдвойне? Нет. Для него цифры становятся просто набором символов на бумаге, которые он представить не может и подписывает сам немного шокированный.
Про наше отношение к деньгам (а оно меняется в зависимости от сумм) я как-нибудь в другой раз напишу – подпишитесь, чтобы не пропустить.
Вот основные вещи, которые я отметил.
Если хотите, чтобы Вас в сделках по любой недвижимости представлял я, а так же научил переговорам-продажам-закупкам Вас или Ваших сотрудников, то мои контакты:
Виктор Волков
+7 916 758 58 95
victor.al.volkov@gmail.com
