Многие из моих продаж - это продажи б/у вещей (взрослых), поэтому я обращаю внимание на то, что объявления о продаже вещей в 90% случае - это боооль 🤯😵💫
Люди делают все возможное, чтобы их товар никто не купил. А потом жалуются на «неадекватов» - что логично, потому что адекватный человек не захочет по такому объявлению ничего купить. На себя как на продавца почему-то никто не хочет смотреть глазами покупателя.
Очевидно, что многие продавцы не понимают, что плохо составленное объявление это:
- более вероятный отказ от выкупа
- негативные отзывы и ухудшение рейтинга
- долгие продажи
- потерянное время и нервы для ответов на бесконечные вопросы
- ненужное и бессмысленное общение.
Да, на объявление нужно потратить вначале время, а не сделать его абы как (если вы не продаёте что-то очень востребованное очень дёшево), но КПД этих затрат очень высокое.
В хорошем объявлении нет ничего сложного. Это всего 3 пункта:
1+ Нормальное фото (не в темноте и не на фоне ковра 😅). Фото в идеале должно быть при дневном свете, чтобы не было искажения цвета, с нескольких ракурсов и мелкие детали показать крупно.
Фото с рулеткой делать НЕ надо. Авито сжимает размер фото, ухудшает качество и поэтому разглядывать расплывчатые цифры никому не нравится. Когда я встречаю такие фото и пытаюсь что-то увидеть, в адрес продавца у меня есть только нелицеприятные комментарии 🤷🏼♀️
2+ Четкие технические характеристики. Название модели техники, замеры вещи, полная информация.
Мои «любимые объявления» это из серии «продаю куртку. Мне мала» и всё. (Ну и естественно, фото вещи в полутьме). Человек наверное думает, что он знаменитость, все его знают, и размер его одежды тоже 😂 Если вы не Филипп Киркоров, то не надо так писать 😁
Люди, которые указывают замеры одежды - вы луч света в темном царстве и низкий вам поклон 🙇♀️
С техникой попроще, тк по названию модели можно всю информацию получить в интернете. Все таки продавцы хотя бы эти данные указывают.
3+ Ваши четкие условия продажи. Какой доставкой вам удобно отправлять, а какой нет. Нужно ли вам звонить или писать до оформления Авито доставки или нет. Когда вам удобно созваниваться, если включены звонки, где встречаться. Есть торг или нет и тд.
Это нужно, чтобы потом не жаловаться на «неадекватов», которые по ночам звонят и торгуются. Или (о, боже) оформляют авито доставку без вашего согласия (ничего, что вы вообще то ее включили сами). Хотя эти «неадекваты» ещё естественно и «не читают объявления!!». Мне больше чем за 30 продаж пока встретились такие только 1 раз и никакого негатива особо не вызвали. Я делаю скидку на разницу менталитетов «иностранцев», как нынче принято говорить. С русскими проблем вообще не было. Мои объявления часто длинные и все их почему то читают до конца.
Дальше можно добавить что-то о причине продажи или не добавлять. Я читала смешные советы из серии «не пишите, что эта юбка вам мала, ведь никто не захочет тоже поправится». Это какой то бред, наверное работает по принципу «икота-икота жир-жир, перейди на Федота». Я продала кучу вещей с комментарием, что они мне малы и клатч Зары с объяснением что я не знаю, зачем он вообще нужен и кто им будет пользоваться (что не помешало выстроиться очереди на этот реально странный клатч, купленный мною на ретроградном Меркурии, наверное).
Можно добавить ключевые слова, чтобы увеличить аудиторию просмотров. Но мне недавно заблокировали объявление именно из за ключевых слов, поэтому я с ними теперь аккуратнее.
Тема хороших и плохих объявлений довольно большая. Я потом подробно напишу про эти пункты, с примерами (своими и чужими) и антипримерами (чужими 😁).