Вайлдберриз выгоду получает с комиссии, логистики и хранения, соответственно, чем быстрее продастся товар, тем для платформы лучше. ВБ приветствует изменение цен и скидок на товары.
Регулировать их можно в разделе цены и скидки.
Не стоит резко понижать цену, так как:
-у ВБ есть специальный бот, который фиксирует резкие падения цены и сразу выкупает товар;
-деньги вы получите за товар, но выкупить его обратно не получится;
-бот реагирует на скидки 70% и более.
Так зачем же делать скидки?
1.Скидку ставить нужно для того, чтобы попадать в большое число рассылок и push – уведомлений в приложении, которые рассылает wildberries клиентам. Также не забывайте о психологии покупателей, всегда приятнее купить товар со скидкой, чем за такую же цену, но без скидки.
2.Вайлдберриз реагирует на скидки, особенно на понижение цены, уведомляет об этом покупателей, показывает вашу карточку чаще. Например, очень действенный метод – поиграть с ценой: на ночь цену понижаете, а утром повышаете.
Не стоит делать скидки 90-95%, клиенты понимают, что это обман и впечатление о вас портится.
Как установить цены и скидки на платформе?
1.Заходим под своей учетной записью на портал wildberries -партнеры.
2.Открываем раздел «Цены и скидки».
3.Меню «Установка скидки».
4.Нажимаем кнопку «Сформировать Excel с текущими данными -весь товар -скачать Excel.
5.Открываем файл выгрузки, это таблица, которая содержит данные о ценах и скидках на товары.
6.Вносим изменения в колонки, подсвеченные зеленым: Новая цена, Согласованная скидка. Ничего не удаляем!
7. Сохраняем файл.
8. В поле «Установка скидки» выбираем сохраненный файл и загружаем его на платформу с помощью кнопки «Загрузить».
9.Проверяем загрузку в меню «История загрузок».
Изменение цены и скидки можно настроить заранее с помощью функции «Отложенный старт».
Для отмены скидки нужно:
1.В разделе «Цены и скидки» выбираем меню «Отмена скидки».
2.Скачиваете Шаблон для отмены скидок.
3.Открываем шаблон, вносим номенклатуру товара. Для этого в разделе “Карточки товара” выбираем столбец «Номенклатура» и в нем - номенклатуру того товара, скидку на который нужно отменить. Копируем номер в столбец шаблона.
4.Сохраняем файл.
5.Снова заходим в меню “Отмена скидки” в разделе “Цены и скидки”. В поле “Отмена скидки” загружаем сохраненный файл с номенклатурами. Все, скидка отменена.
Скидки, которые регулируете вы, мы рассмотрели, но существует и та скидка, которую дает ВБ покупателям.
СПП – скидка постоянного покупателя, она видна только покупателю.
СПП может быть у каждого покупателя своя, у разных клиентов скидка может отличаться. СПП зависит от многих факторов и может варьироваться на один и тот же товар, все зависит от суммы выкупа и количества возвратов клиента.
СПП ставится за счет ВБ, вычитается из комиссии на ваш товар (но, тем не менее, комиссия при этом составит не менее 1%).
В отчете ВБ будет указано среднее значение скидки постоянного покупателя по вашему товару.
Запомните! Запретить или отменить СПП НЕЛЬЗЯ.
Акции WB.
Вайлдберриз регулярно проводит акции.
О них можно узнать в разделе «Новости» на платформе: WB анонсирует условия участия в них. Также в разделе акции и скидки, можно увидеть предстоящие акции.
За 2-3 дня WB присылает уведомление о начале акции в личный кабинет поставщика.
Акции могут быть: тематическими (приуроченными к праздникам), а также без темы.
Важно отслеживать какая акция будет в ближайшее время, это поможет не уйти в минус, при участии в ней.
Типы акций:
-когда вы вступаете добровольно и если не захотите, то вас за это не накажут рублем, а именно не увеличат комиссию за неучастие.
-когда вы не хотите вступать, но вайлдберриз вам не оставляет выбора, увеличивая комиссию.
В таких акциях рекомендую поднять цену под нее, а потом снизить на этот же процент.
При участии в акциях ваши карточки товара показывают в подборках, рассылках и вы не теряете в прибыли.
Часто акции следуют одна за другой, чтобы не уйти в минус, в последний день акции повышайте цены.
#вайлдберриз #цены #скидки #акции