Ситуация: у клиента свой бизнес. Он спрашивает, чем завершится бизнес-проект с его зарубежным партнёром. Дело в том, что договорённости и переговоры длились больше полугода, а потом и вовсе заглохли. Партнёры долго молчат и ничего не движется к осуществлению достигнутых ранее соглашений.
Сигнификатор не выкладывался, так как я хотел увидеть то, что беспокоит клиента на самом деле.
Расклад и толкование
Карта Гроб символизирует то, что больше всего сейчас волнует клиента. Это как раз и есть тот самый полный штиль в этом деле, о котором он говорил. Ничего не движется, пауза, застой.
Змея даёт нам два предположения. Первое – это подтверждение о задержках и осложнениях, что присутствует «топтание на месте», нет прогресса. Второе предположение – это женщина, которая принимает непосредственное участие в этом процессе. (Когда я об этом сказал, клиент тут же подтвердил, что главный куратор этого проекта со стороны партнёра - женщина.)
Позиция №3, показывает на то, что лежит в основе проблемы и что он пока не осознаёт. Получается, что действительно, упомянутая женщина играет важную роль в этом деле, и клиент пока этого не осознает. А может быть здесь присутствует ещё одна женщина? Потом оказалось, что и правда, в этом деле присутствует ещё одна женщина – руководитель компании производителя товара.
Позиция №4 – карта Развилка указывает на поиск возможностей решения этой проблемы. Клиент знает и осознаёт, что эта ситуация подвисла на этапе принятия какого-то решения. (Позже выяснилось, что задержка произошла из-за того, что зарубежный партнёр никак не может получить разрешительную документацию из министерства, так как там не могут принять решения о регистрации продукта).
Мыши в позиции недавнего прошлого говорят о потерях, связанных с этим проектом. Позже оказалось, что мой клиент уже потратил довольно большую сумму на получение документов и командировки. И это именно потери, потому что клиент ничего не получил взамен своих потраченных денег. Напомню, что покупки относятся к тратам, но не являются потерями. Разница между тратами и потерями в том, что при тратах вы отдаёте деньги, а взамен получаете товар или услугу. А если вы потратили деньги и это ничего взамен вам не принесло, то это потери. Траты часто выражаются картой Рыбы, а потери картой Мыши.
Позиция №6 – в ближайшем будущем клиента ждёт какое-то известие. Больше похоже на то, что ситуация наконец сдвинется с мёртвого места. Всадник всегда приносит движение в застойные процессы, он как свежий воздух, врывающийся в затхлое помещение, создаёт ощущение оживлённости и успешной перспективы на будущее.
Позиция №7 – Клиент видит эту ситуацию как длящуюся уже очень долго, укоренившуюся. Тем не менее, он не перестаёт верить в её позитивное развитие, в то, что ситуация медленно, но неотвратимо расцветёт, а потом принесёт и свои плоды.
Позиция №8 – Здесь, в качестве окружающих клиента людей выступают его иностранные партнёры по проекту. Карта Рыбы повествует о том, что они видят этот проект как очень выгодный в материальном плане.
Позиция №9 – карта Луна говорит об успехе, клиент надеется на успех.
Итоговая позиция представлена картой Ключ. Это очевидность того, что проект обязательно закончиться успехом для моего клиента. Он может быть уверенным в надёжности этого проекта, по сути, это его золотой ключик, с помощью которого у него будет возможность открыть что-то ценное.
Так как Ключ карта весьма однозначная и в позиции итога предсказывает успех, то вытаскивать дополнительные карты смысла не было.
Итак, мы рассмотрели все позиции и теперь остаётся только собрать всё это в единое повествование – ответ клиенту. Советую разложить этот расклад реальными картами на столе и читая текст ниже попытаться увидеть всю картину. Мой ответ клиенту звучал так.
«Я вижу, что в настоящее время вас сильно беспокоит и удручает полное отсутствие динамики в данном проекте. К этому, несомненно, добавляются какие-то осложнения, которые заставляют этот проект пробуксовывать. Более того, в этой ситуации играет немалую роль какая-то одна или две женщины. Вы возможно и не догадываетесь насколько сильно от их действий и решений зависит судьба проекта. С другой стороны, вы прекрасно понимаете причину задержки – вы скорее всего в курсе, что дело стоит на месте по причине отсутствия какого-то решения, которое вероятно и зависит от одной из этих женщин. Недавние потери видимо были связаны с какими-то действиями с вашей стороны, которые, однако, не принесли результатов. Несмотря на проблемы, вы считаете, что этот проект всё же осуществиться, и что трудности эти временные. Кроме того, вероятно, этот проект вам настолько важен, что вы рассматриваете его как один из глобальных, от которого будет многое зависеть в вашей жизни. Кстати, возможно вы и правы в своих убеждениях, потому что ваши партнёры также видят в этом проекте отличную возможность заработать. И вы конечно же надеетесь на успех, хотя и пребываете в противоречивых чувствах. Должен вас заверить, что ваши чувства вас скорее всего не обманывают, так как мой прогноз на будущее положительный – ваш проект ждёт безоговорочный успех».
Виктор Ятров
Смотрите мои видеоролики на https://boosty.to/yatrov