Для каждого собственника недвижимости, которую он выставляет на продажу, его квартира или дом стоят куда дороже, чем некая сумма в объявлении на сайте. Оно понятно, выбирая себе жилье, вкладывая душу и силы в дизайн, ремонт, предметы интерьера, квартира становится родной, каждая мелочь в ней откликается эхом в сердце собственника. Поэтому многие подходят к определению стоимости квартиры или дома, ориентируясь на верхние значения цены на аналогичные предложения на Циане или Авито. Поставить цену ниже не поднимается рука. Бывает слышишь от продавца: «И ни копейкой меньше!»
Успешна ли такая стратегия на падающем рынке? Увы нет, покупатель прагматичен, отлично чувствует динамику цен на рынке.
А в условиях текущей ситуации, имеется устойчивый тренд на снижение цен. Потенциальный покупатель, если ему понравилась ваша квартира, будет сидеть в "засаде" и ждать когда цена упадет. Поэтому крайне важно правильно определить продажную цену и сыграть на опережение, т.е. выставить такую цену, к которой откатится рынок через неделю или две, а не "бежать" вдогонку, т.к. слишком высока вероятность того, что завтра стоимость опять упадет и придется снижать вновь. Так только теряется драгоценное время и, в конечном счете, квартира будет продана существенно дешевле. Но если вы ставите цену продажи чуть ниже текущей продажной, вот тут-то и выскочит из "засады" ваш покупатель.
Таковы реалии продажи недвижимости в наше "турбулентное" время. Наш опыт позволяет предложить несколько эффективных стратегий продаж. Уверены, что сможем выстроить работу так, чтобы продать вашу квартиру или дом на максимально выгодных для вас условиях.