Боишься продавать – развивай личный бренд. Не устану повторять – люди покупают у людей. Это не просто красивая фраза, которую употребляют многие современные эксперты, это наша реальность. Личный бренд помогает выстроить доверительные отношения с аудиторией и превратить обычных подписчиков в реальных, лояльных клиентов.
Да, раньше люди покупали товары, чтобы удовлетворить свои потребности. Но сейчас запросы общества поменялись. Теперь клиентам важно разделять принципы, которых придерживается «их» бренд, или которыми живет и работает эксперт. Сильный личный бренд эксперта привлекает внимание больше, чем те или иные маркетинговые инструменты. К тому же у вас может быть несколько проектов, и целесообразнее инвестировать в себя, чем в маркетинг каждого из них.
Здесь всего лишь нужно понять, что личный бренд представляет собой актив, открывающий двери к разным целевым аудиториям. К таким, как:
- клиенты, которым можно продать результат своей деятельности и делать это дороже других специалистов в своей нише;
- инфлюэнсеры (блогеры), лидеры мнений и прочие медийные ресурсы, через них можно ещё мощнее транслировать свои идеи и смыслы;
- партнёры, предприниматели, рекламодатели и т.п., с их помощью можно получать дополнительные источники доходов.
То есть личный бренд необходимо начинать создавать:
- профессионалам и экспертам в самых разных сферах (бизнес-тренеры, коучи, консультанты, финансовые советники, юристы, психологи, гувернёры, фитнес-тренеры и т.д.);
- фрилансерам и людям творческих профессий (дизайнеры, архитекторы, флористы, стилисты, фотографы, фотомодели, музыканты, певцы, художники, режиссеры, продюсеры, актёры, ведущие мероприятий и шоу, журналисты и т.п.);
- предпринимателям, стартаперам, руководителям некоммерческих и благотворительных организаций, спортсменам.
Опять-таки повторюсь, личный бренд эффективен тогда, когда он развивается постоянно и онлайн, и офлайн. Невозможно быть одним образом в соцсетях и другим человеком в жизни. Будьте везде самими собой, и к вам подтянутся.
А теперь рассмотрим основные моменты, через которые личный бренд поможет вам продать больше, чем без него.
1. Определение ценности
Аудиторию можно и нужно вовлекать эмоционально, транслируя свои ценности в блоге. Как только ты начнешь демонстрировать свои ценности, твоя нынешняя аудитория разделится на три типа:
- Те, у кого аналогичные ценности. Это теплая аудитория, которой ты, твой блог будет знаком и приятен. Они будут понимать тебя и твои эмоции.
- Те, у кого ценности отличаются, но они стремятся к аналогичным. У такой категории будет стремление «хочу также». Они будут следить за тобой, чтобы узнать, как прийти к тому, чего они желают.
- Те, у кого ценности не совпадают. Это не твоя целевая аудитория. Запомни, твой продукт не для всех: ты не для всех и все не для тебя. Подписчики имеют право другое мнение, и нет смысла их в этом переубеждать. Они вряд ли станут твоими клиентами.
Чтобы увеличить лояльность аудитории, ориентируйтесь на первые два типа.
2. Продажа через контент
А ты знаешь, что можно продавать без продаж? Да, такое возможно. Для этого нужно всего лишь 2 вещи: твоя репутация и качество предлагаемого тобой товара или услуги. Транслируя свою работу в соцсетях, активничая в офлайн, ты вовлекаешь аудиторию в свою деятельность, тем самым увеличивается поток клиентов.
3. Экспертный контент
Тексты в блоге необходимо писать таким образом, чтобы была возможность раскрыть свою экспертность через личность. Для этого достаточно вспомнить свой опыт и достижения, или рассказать о том, как пришедшие недавно инсайты отражаются на работе.
На своем примере точно могу сказать, что личный бренд позволяет зарабатывать больше при тех же усилиях, которые прилагают два эксперта, работающих в одной сфере. И не стоит забывать, что развитие себя как бренда – это ежедневный и, в конечном счете, эффективный, приносящий свои плоды труд.
Можно самому разбираться в тонкостях этой работы, а можно довериться профессионалу. Напиши мне, и мы вместе создадим твой личный бренд, который будет работать даже тогда, когда ты спишь.