Распродажа, скидка и ограниченный товар. Каждый день на нас обрушиваются тонны рекламной информации. Бренды готовы вкладывать миллионы в продвижение своего продукта. О том, как PR-менеджеры заставляют нас спускать бешеные деньги и может ли среднестатистический покупатель противостоять современному маркетингу, поговорили в ток-шоу «Точки над i».
Нелли Куприянович, психолог, аналитик, лайф-коуч:
С ребенком вообще нужно всегда договариваться. Перед походом в магазин с ребенком, неважно – два, три, пять ему лет, договариваться – мы идем в магазин, я куплю это, а ты купишь что-то. Или что ты хочешь купить? То есть с ребенком сначала хорошо бы проговорить и дальше уже поддерживать цель, которую ребенок обозначил. Здорово, если с самого маленького возраста ребенку будут даваться какие-то деньги. Хорошо, если он будет уже их из дома брать. Взял 5 рублей – я куплю себе в магазине шоколадку. Поддерживать: мы пойдем в магазин, ты купишь там шоколадку, будешь сам рассчитываться с тетей-кассиром. Кукла? Шоколадка. То есть ребенка очень легко из этого вывести.
Да, бывают истории. Дети, люди все разные. Ребенок шел за шоколадкой и закатывает в магазине истерику о том, что он хочет это, и если ты мне не купишь, ты плохая мама, плохой папа – падание на пол в истерике. Если уже доходит до истерики, рекомендация – родителям просто тихонечко отворачиваться и уходить в сторону кассы: типа, ребенок, я пошел туда. Как только ребенок потеряет из виду взрослого, он сразу забудет, чего он скандалил, подорвется и побежит. Видела такие истории. Всегда интересно, как родитель будет в этой ситуации действовать. То ли он: «Да, давай куплю, только не позорь меня». Ведется на манипуляции: только не позорь меня в магазине. Либо ровненько... Думаю: боже, какая мама красавица – ушла. Ничего страшного. Ведь задача какая? Не повестись на манипуляцию, чтобы не было закрепления поведенческого.
Татьяна Горбач, попалась на уловки маркетологов:
Истерика равно покупка.
Нелли Куприянович:
Да.
Читайте также:
Много обещаний о пользе и выгоде. Белоруска поделилась историей, как попалась на крючок инфоцыган
«Нет навязчивых продавцов». Почему некоторые предпочитают приобретать товары через Instagram?
Пришлось оформить кредит на 1520 рублей. Как белорусов разводят на презентациях товаров