В последние несколько лет - "инфоцыгане" продвигают различные системы успеха на маркетплейсах. Это и "секреты" баснословных доходов и продвижения товаров и так далее. И вообще вложи 1 рубль и получили миллион через месяц.
Мне как предпринимателю с 9 летним стажем достаточно забавно смотреть и читать подобные "схемы". Надеюсь, что эта заметка поможет кому то не "влететь" на этих платформах, благодаря психо-псевдо-мотивационным тренингам и прочему.
Реально ли заработать на Wildberries.
Да, конечно. Но вы должны понимать, что ваша ниша для заработка должна быть не трендовой. В трендовых товарах вы потеряете все что у вас есть в одно мгновение. Если вы только не являетесь прямым поставщиком и единственным владельцем прав на территории России на этот товар и уже вы продаете его оптом другим предпринимателям.
Если вы будете поставлять скрепки, ручки, полотенца и прочую мелочь. То вы будете в постоянном минусе. Если только вы не НДС-ник на очень выгодных условиях опта на прямую с заводов производителя, а не от перекупов или "представителей".
В чем проблема начинающих.
Допустим вы ИП. Вы решили заниматься кроссовками. О это прекрасно и вы даже нашли оптовиков, а может вышли на прямой B2B с тем же Adidas.
Вы накопили пару-тройку сотен тысяч рублей на первую закупку модельного ряда (со всеми размерами от 34 до 49, конечно же). Получили ее и радостно сидите дома/офисе и начинаете считать мифическую прибыль. Ведь кроссовки в опте вы купили по 6990, а в розницу рекомендованная по оптовому прайсу цена у них 10990, но на Wildberries ведь ими торгуют за 8990. И улыбка немного сходит с лица.
Вы начинаете считать и понимаете, что дебет с кредитом у вас уже не сходится с такой наценкой. Пары тысяч маржи явно не хватает. Но все же вы решаете сделать поставку на склад отгрузок WB.
Да, у WB отвратительная система хранения товара только на их складах. А их в России всего 2! Это Коледино (МО) и Казань.
Чтобы отправить товар на их склад, ваш водитель может простоять в очереди и неделю (в пик сезона). И значит у вас уже больше транспортных издержек.
Но тут вы наконец таки сдали ваш товар на склад WB и довольные сидите ждете первых заказов. Какие то заказы у вас пошли, что то склад WB начинает отгружать. Проходит пара недель. Прибыль какая никакая капает вам на расчетный счет.
Если у вас хватает компетенции проанализировать всех продавцов вашего товара на WB, то вы сразу находите, что ваш оптовик сам и продает товар. И при этом еще и демпингует.
При первом взаиморасчете у вас происходит нервный тик от разных списаний в виде:
- хранение на складе WB (оно платное за каждый день на каждую единицу товара и если у вас какой то товар не продается очень долго, то чтобы его забрать помимо ежедневной оплаты. Вам нужно будет оплатить за сборку каждой единицы для возврата поставщику (вам)).;
- доставки по стране вашего товара;
- возвратные ведомости и стоимость возвратов;
- вычеты от оплаты банковскими картами "комиссия за эквайринг";
- различные штрафы за задержки отгрузок (которые происходят не по вашей вине, но WB на это плевать вообще. Самая частая проблема глюки с распечаткой маркировок, если форма отправки FBS).
Немного погрустив, решаете, что наверное надо тоже опустить цену как и все. Чтобы больше продавать товара и брать оборотом. Опускаете вы цену и приходит новость о повышение тарифов за хранения товара и за доставку грузов. А оно к слову происходит постоянно. И опять у вас дебет с кредитом не сходится. И так все по кругу без остановки.
На WB невозможно конкурировать не являясь или производителем товара или единственным оф.дилером в стране.
Сертификация и уголовные дела.
Ох, как много наивных людей, которые наслушавшись "инфоцыган" и разных "оптовиков из Китая" бегут продавать разную мелочь на WB. А еще больше тех, кто покупает у поставщиков у которых нет сертификатов и товара внесенного в систему "Честный знак".
Закупают эту мелочь на 20-30-40-100 тысяч рублей.
В основном это:
- просто товар без сертификата от поставщика;
- реплики наушников;
- реплики под какие то расчески, косметику;
- постельное белье;
- реплики строительного инструмента (наборы отверток и тд).
При загрузке товара в личном кабинете WB у вас никто не попросит сертификата продукции и продавать такую продукцию вы будете до определенной поры.
А какой именно?
Да все очень просто. В один прекрасный день найдется тот клиент, который заморочиться и напишет в службу поддержки WB, что товар ваш левый и что он требует проведение экспертизы. WB в свою очередь дает разрешение на экспертизу и запрашивает у вас сертификаты и таможенные документы. А предоставить вам нечего.
И что вы получаете в первую очередь?
Сразу конечно запрет продажи товара на WB навсегда. Далее крупный штраф до 1 млн рублей за порчу репутации маркетплейса (если товар оригинальный и не относится к сложным техническим устройствам, то отделаетесь без сертифката легким испугом со штрафом в 150 тысяч). И увильнуть от выплаты этого штрафа нереально. Документы вам пришлют по штрафу из юридического отдела и они уже будут направлены в суд. Вам просом дадут формальное оповещение.
Знаю "предпринимателей", которые влипли так в крупные долги. Поведясь на работу с такими товарными группами на маркетплейсах и на этих горе поставщиков, которые обещают, что все будет круто и спокойно.
Сколько нужно денег для работы на WB?
Ваша прибыль всегда будет 1/10 от оборота на маркетплейсе до уплаты налогов государству. Если у вас 1 млн рублей оборот, то 100.000 рублей ваша прибыль. А чистая прибыль - примерно 90.000 после уплаты налогов при работе ИП на УСН. Указываю, конечно, условно. Исходя из личного опыта оптовых закупок разных товаров с разными наценками при разных условиях опта.
Если у вас есть какие то вопросы по работе с маркетплейсами - пишите в комментарии. Постараюсь дать ответ исходя из своей компетенции по вашему вопросу.
Если статья была полезна - ставьте лайк и подписывайтесь на канал.
