Почему скидки не работают так как раньше ?

Согласно статье в популярном электронном журнале «коммерческий директор» существует более 150 систем лояльности, а если быть точнее 181😨

Возможно из-за такого обширного предложения «плюшек» клиентам скидки перестали быть так действенны для клиента🤔

Вот несколько причин по-моим наблюдениям - почему скидки перестали работать так эффективно:

Причина 1

Покупки по потребности

Согласитесь сейчас мы живем в достаточно непростое время, мышление многих из нас изменилось - стало в разы меньше необдуманных покупок. Сейчас большая часть покупателей покупают из соображения «нужно».

Причина 2

Статус, отсутствие массовости

Как бы пародокспльно не было, но многие покупатели/клиенты считают, что дорого - хорошо! Но что еще интреснее есть многие люди не хотят, чтобы товар или услуга оказались «массмаркетом». А такое возможно если сделать на него спецпредложение/акцию.

К примеру, есть такая услуга - девушка-художник задает вам вопросы, вы ответ рисуете на бумаге, далее она забирает ваш рисунок и превращает это в потрясающую картину. Выглядит это очень классно! Стоит это очень дорого! Но сделав скидку - это уже не будет иметь эффект вау!

Причина 3

Покупатель не дурак

Помните какой был ажиотаж, когда первый раз проводили в тц черную пятницу. Владельцы магазинов действовали по честному и реально делали скидки. Сейчас же - перед каждой скидкой происходит переоценка и по сути 20%-30% на самом деле оказываются 5% - 10% в лучшем случае.

Не всегда скидка может привлечь клиента, либо увеличить продажи. Самое главное в продаже это - актуальность, существования идеи у бренда, хорошие продажники.

Скидки конечно нужны, но лучше их делать по делу!

Например, скидки в День Рождения - актуально для салонов красоты/ спа/ фитнес/ ресторан одежда (шоурумы). Ведь в такой день всегда хочется быть красивой/начать новую жизнь, да и трат в этот день много, поэтому скидка даже 5% будет «мелочь, а приятно»

А как вы считаете скидки - это еще двигатель продаж или уже нет?