У каждого человека, который решил выставить на продажу свою недвижимость, есть несколько вариантов решения этой задачи:
Первый-попробовать продать самому,
Второй- обратиться в агентство или к агенту в частности.
В конце статьи Вас ждет маркетинговый план продажи квартиры, используя который, Вы сами с успехом сможете продать свою квартиру, без агентства и агентов.
И так давайте разберем, какие инструменты для продажи недвижимости использует собственник?Как правило размещает объявление на таких сайтах как: Авито, Циан, ДомКлик, Юла, Яндекс недвижимость.
Возможно, осведомляет соседей, вешает баннер.
Почему "возможно", потому что не все люди почему-то хотят чтобы соседи знали, что они продают свое имущество. Бывает такое...
А я, в свою очередь Вас уверяю, что баннер это первое, что нужно сделать, т.к. часто покупают люди проживающие у Вас на районе. Это такие люди которые расширяют жилплощадь, либо смотрят для родственников, чтобы не далеко от них. Именно поэтому по средствам баннера и домовых чатов, нужно ознакомить всех жителей района о продаже вашей недвижимости.
На этом в основном весь маркетинговый план собственника заканчивается. И он сидит ждет звонков...
Первую неделю очень много входящих звонков по объявлению, но от агентов))). Они звонят собственнику по 3-5 раз в день, из разных агентств, предлагают Вам быстро продать, говорят у них уже есть покупатель, объясняют, что для продажи им ндо занести Вашу квартиру в базу, просят фото, или встречу на квартире для фото и подписать НЕ эксклюзивный договор. Уважаемый собственник с кем-то соглашается работать, с кем-то нет, и параллельно продает квартиру САМ.....
Через неделю-две звонки заканчиваются, все агентства занесли себе в базу Вашу квартиру, Вы им больше не интересны, только если когда-то, кто-то заинтересуется этой квартирой ( до востребования).
Проходит месяц, другой, продажи нет, собственник опускает руки, агенты мудаки....
Но что произошло? Почему квартира не продается? Что делать?
Агенты говорят надо снижать цену...
А что сделали агенты для продажи Вашей квартиры?
Какой у них маркетинговый план?
А я Вам скажу какой:
1. Повесить баннер
2. Занести в базу агентства
3. Авито, Циан, ДомКлик, Юла, Яндекс недвижимость ( не всегда все сайты) плюс еще куча сайтов являющимися низкоэффективными, служат только для показухи.
Как мы видим не сильно он отличается от маркетингового плана собственника.
Они не используют все свои ресурсы на полную, потому что, нет интереса, агент понимает, что в любой момент Вы сами можете продать квартиру, он её рекламирует, привлекает клиентов, а они могут в любой момент обойти его, прийти на прямую к Вам.. Либо по его рекламе найдут объявление другого агента, и он опять упустит продажу. В общем никто на самом деле по-настоящему не заинтересован в продаже, кроме Вас самих.
Агентства на самом деле при таком раскладе даже мешают Вам продавать Вашу квартиру, объясняю:
Как я рассказывал в одной из своих статей (https://dzen.ru/media/id/629e3ea95ed61e62b46f362b/63564d7fcafc4f798a937146) агентства бывают разные. Допустим Вы продаете квартиру за 4 млн., уже с Вами работает 3-5 агентов ( ведь все думают, что если больше агентов продают Вашу квартиру тем лучше). И каждый из этих агентов разместил Ваше объявление на ДомКлик предположим, но как разместил?
Первый агент, с которым Вы договорились что заплатите ему вознаграждение с 4 млн, выложил объявление по цене 4 млн ( как у Вас)
Второй агент, который пожаднее, решил что продаст вашу квартиру за 4,2 млн.
Третий агент, который решил, что прогнёт Вас по цене, и тем самым утрет нос остальным, выставляет цену 3,9 млн.
Четвертый агент, решил, что из Вашей квартиры выйдет отличный фейк, и выставляет её по цене 3 млн.
Таким образом на одном сайте может появиться до пяти объявлений с Вашей квартирой и разными ценами.
Потенциальный покупатель возможно заинтересовался бы Вашей квартирой, но множественные объявления сбивают его с толку...
И в итоге Вашу квартиру не видят, сомневаются, пугаются, и как следствие не звонят. Возможно звонят агентам, Вы и не в курсе, что происходит.
Что получается? Агенты работают против Вас, затрудняя продажу...
И как быть?! Как продать квартиру?
- Нужно все взять в одни руки! Для этого нужно решить в чьи руки? Собственника? Либо в руки агента?
Я предлагаю Вам передать продажу квартиры в руки хорошего агента, заключив с ним Эксклюзивный договор.
Да! Именно эксклюзивный, для того чтобы продажей Вашей квартиры занимался один человек, и Вам было с кого спросить. У него должен быть сильный маркетинговый план, знание аналитики района по продажам, и многое другое....
Давайте наконец-то поговорим о маркетинговом плане сильного агента, и если у Вас будут все эти ресурсы, изложенные ниже, то Вы без сомнения сможете оставить продажу в своих руках, и продать квартиру самостоятельно, не хуже, а даже лучше большинства специалистов.
Маркетинговый план для успешной продажи квартиры:
(Это мой личный маркетинговый план, я его создал, и продаю квартиры по нему, пользуйтесь с удовольствием!)
1. Установить правильную цену. Сделать конкурентный анализ.
Собрать аналитическую справку.
Как это сделать смотрите видео https://dzen.ru/video/watch/62a0cbb079cb626681b69fbf
2. Подготовьте необходимые документы.
Какие документы проверяем:
* ЕГРН или свидетельство
*документы основания, которые указаны в ЕГРН или свидетельстве.
Это может быть - доп.соглашения, договор купли-продажи, договор уступки, акт приёма-передачи, договоры дарения и прочее. Смотрите, что прописано в выписке.
*Технический паспорт
*Кредитный договор
Это основное.
Обязательно сделайте доверенности на нужные полномочия, не менее чем на 5 лет, если это необходимо.
Если у Вас выделены доли детям, обременение, налогооблажение, либо еще какая- то ситуация, при которой Вы не знаете как будет проходить сделка, проконсультируйтесь по своему вопросу со специалистом. Звоните мне буду рад ответить Вам на все вопросы.
3. Найдите и красиво обрисуйте планировку.
Это можно сделать бесплатно, вот на этом сайте https://www.floorplanner.com/
4. Провести предпродажную подготовку по системе Хоум Стейджинг-это целая наука, но кратко и доступно Вы можете ознакомиться с ней тут: https://akisha.ru/home-staging/.
5. Сделать профессиональные фото.
Не обязательно нанимать профи, хотя это идеальное решение.
Можно найти широкоформатную линзу и фотоаппарат со вспышкой, либо вариант попроще - если есть широкоугольная камера на телефоне. Фото делать после предпродажной подготовки (пункт 4), тогда ничего лишнего не должно попасть на фото. Затем фото обязательно обработать в любой специальной программе.
6. Повесить Баннер. Сделать расклейку на районе.
7. Оповестить соседей, при помощи чатов, консьержей, сарафанной рекламы.
8. Снять видео.
9. Разместить видео на Яндекс Дзен.
Если есть собственный канал, если - нет на канале знакомого.
10. Разместить видео на Ютуб.
Если есть собственный канал, если нет - на канале знакомого.
Ссылку на видео обязательно указать на Авито, Циане, и т.п.
11. Видео и пост в Инстаграм.
Если есть собственный канал, если нет на канале знакомого. Аккаунт города.
12. Разместить видео в Телеграмм канале.
Если есть собственный канал, если нет на канале знакомого. Канал города.
13. Разместить объявление и видео в группе ВК.
Если есть собственный канал, если нет на канале знакомого. И как вариант группы о продаже квартир.
14. Разместить объявление Авито, Циан, ДомКлик, Юла, Яндекс недвижимость, Антиагент.
На этом часть маркетингового плана, где собственник может сделать своими руками тоже самое, что и агент заканчивается, начинаются пункты более эффективные, и доступные только агенту.
15. Разместить объявление на сайтах, где агенты ищут квартиры для своих покупателей:
15. Разместить объявление в базе недвижимости компании.
Т.к. у нас свой ипотечный центр, люди с одобренной ипотекой уже будут видеть Вашу квартиру, плюс все агенты компании (100 агентов с потенциальными покупателями)
16. Презентация квартиры внутри компании.
Презентация и напоминание о продаже квартиры каждую неделю всем сотрудникам компании (100 человек).
17. Ежедневная рассылка более чем в 100 агентских групп в Вотсап. Сотни агентов ищут в них квартиры для своих покупателей.
Закрытые риэлторские группы. Вот так они выглядят:
18. Ежедневная рассылка более чем в 100 агентских групп в Телеграм. Сотни агентов ищут в них квартиры для своих покупателей.
Закрытые риэлторские группы. Вот так они выглядят:
19. Добавить квартиру в магазин Квартир ( каталог Вотсап)
20. Оповестить о продаже квартиры всех агентов на районе.
Вот такие двадцать пунктов - задача которых собрать весь спрос на Вашей квартире, все покупатели и агенты, которые ищут квартиру подобную Вашей будут знать о продаже Вашей квартиры, если Вы сделали все правильно.
Ну и конечно же важно брать обратную связь от потенциальных покупателей, которые смотрели Вашу квартиру.
Если они не купили её, значит купили что-то другое, Вы должны знать, что купили, по какой цене, и тогда Вы будете понимать, что улучшить, правильно ли Вы выставили цену.
Если человек говорит все нравится, но дорого... Попросите его предложить цену, за которую он готов выйти на сделку. Таким образом Вы сможете понимать сколько готовы покупатели дать за Вашу квартиру.
И Вам будет проще принимать дальнейшие корректировки для продажи Вашей квартиры.
Квартира не продается в двух случаях:
-либо ёе не видят ( маркетинговый план не работает)
-либо выбирают не её ( проработать цену, брать обратную связь у покупателей-Почему выбрали не её? Что не понравилось? Этаж, соседи, локация и т.д.).
Надеюсь эта статья поможет Вам продать квартиру быстрее, или наведет Вас на мысли обратится к специалисту, чтоб не заниматься этим всем, а только спрашивать и получать отчёты о проведенной работе и её результатах у ответственного агента.
Если у Вас остались вопросы, позвоните мне, или напишите в комментариях, я проконсультирую Вас по любому вопросу абсолютно безвозмездно и с удовольствием.
Мы помогаем переехать в Краснодар - легко!
Купить/арендовать квартиру, новостройки, вторичное жилье, открытие ипотеки, безопасная сделка
- все эти вопросы мы поможем Вам грамотно решить.
Следите за тем, что происходит с досугом и недвижимостью в Краснодаре, где Вам удобно :
Яндекс Дзен : https://zen.yandex.ru/pereehiclub
ВКонтакте : https://vk.com/pereehiclub
Ютуб : https://www.youtube.com/channel/UCkvDFBHHdN2qS0ARIjDKZBg
Телеграм : https://t.me/pereehiclub
Инстаграм : @s.a.belousov
Тел.WhatsApp. 8(989) 293-24-08 Звоните, пишите, всегда рад, быть для Вас полезным.
Сергей Белоусов - меня рекомендуют друзьям.