Многие маркетологи побывали в подобной ситуации: подбор ключевых слов и настройка объявлений контекстной рекламы закончены, наша кампания готова с помощью лендинга сгенерировать для нас первых клиентов... И вот трафик пошел — но что мы видим: цели конверсии не достигаются, коэффициент отказов растет, количество лидов падает и т. д.
Может быть, все дело в плохо написанном тексте?
10 признаков плохого контента:
1. Вы не знаете своего идеального пользователя. Ваш идеальный пользователь — тот, кого вы пытаетесь убедить подписаться на рассылку, купить продукт и т. д. Чтобы написать убедительный текст, вы должны знать, что подвигает читателя или пользователя к выполнению нужного вам действия.
2. Вы не используете «гипнотические слова». Представьте себе, что можете превратить читателей в покупателей, используя всего 3 «гипнотических слова». Слово «Вы» делает ваш текст адресованным лично к читателю. Слово «Представьте (вообразите)» позволяет читателям проникнуться перспективой обладания вашим продуктом/услугой. Слово «Потому (что)» объясняет пользователям причины, по которым они должны совершить требуемое действие.
3. Вы слишком много говорите о себе. Вы гордитесь компанией, построенной вами. Но жестокая правда такова: никто не заинтересован в вашем продукте, в вашей услуге, вашей компании. Единственное, что хотят знать люди — какую пользу и выгоду принесет им ваше предложение. Доносите ценность.
4. Вы слишком любите прилагательные. Прилагательные и наречия могут аннулировать убедительную силу текста, потому что они увеличивают количество слов в предложениях, размывая смысл собственно оффера.
5. Вы просите деньги слишком рано. Пользователи хотят задать вопросы и обстоятельно разобраться в сути оффера, а от них просто требуют денег.
6. Вы страдаете от сложности текста. Сложный текст — перенасыщенный трудными словами (англицизмы, латинизмы, технические термины и т. д.), обильно детализированный, излишне «умный» — вызывает у посетителя одно желание: нажать в браузере кнопку «назад».
7. Написание продающих текстов — не только наука, но и еще и искусство. Для создания хорошо читающегося и запоминающегося текста используйте аллитерации, рифмы и намеренные повторения слов.
8. Вы игнорируете влияние дизайна. Вы пишите продающий текст, используя текстовый редактор Word или OpenOffice? Это все правильно, но вы, скорее всего, забываете вот о чем — о дизайнерском форматировании текста, подборе шрифтов, кернинге и т. д.
9. Вы расплывчато выражаете свои мысли. Разбросанность и нечеткость мышления, отображенная в ваших текстах, «убивает» целевые страницы. Посетитель не знает, что читать в первую очередь, что делать дальше, какова цель конверсии и т. д.
10. Вы ставите поисковую оптимизацию выше, чем интересы читателей. Попытки повысить ранжирование своего веб-ресурса за счет отказа от творчества, пренебрежения красотой текста и интересами читателей — это непростительная ошибка.
Выберите нужные слова, чтобы сделать ваш продукт желанным. Поразите воображение ваших читателей красивыми фразами и яркими образами. Поощряйте пользователей к нужному вам действию (цели конверсии).
Не забывайте проверять все теории с помощью сплит-теста.
