Рекульт - ресейл-платформа для покупки и продажи б/у одежды, где продавцы могут передать ненужную одежду ресейлеру и получить деньги после ее продажи на свою карту. А для покупателей Рекульт – это онлайн-магазин, в котором можно купить вещи сразу нескольких брендов.
Рекульт работает на растущем рынке – рынке подержанных товаров. Этот рынок растет на 50% в год с 2017 года и в 2022 году на этот рынок выходят такие гиганты, как Яндекс.Маркет, ЛаМода, Озон и даже ЦУМ. Рекульт единственный проект (на октябрь 2022), который работает с сегментом массмаркет (но основной фокус все же на мидл сегмент).
Стартап основан в 2021 году. Несмотря на то, что на Западе подобные проекты уже существовали, основной мотив для создания Рекульта был именно в создании удобного сервиса для перепродажи одежды, а не обычный копипаст работающей идеи. Все-таки российский рынок отличается и от европейского, и от американского. В России стоимость одежды всегда была выше, чем на Западе (а сейчас тем более), поэтому нельзя недооценивать перспективы развития рынка, на котором люди могут существенно экономить, приобретая одежду отличного качества, но за меньшие деньги.
В запуск проекта инвесторами было вложено 15 миллионов рублей. Эти деньги пошли на создание IT-инфраструктуры, витрины, маркетинг, ФОТ. В самом начале Рекульт искал баланс между привлечением продавцов и покупателей, это была настоящая дилемма: как привлечь тех, кто хочет продавать, если продавать некому и куда приглашать тех, кто готов покупать, если покупать еще нечего? Но уже в сентябре 2022 Рекульт запустил совместный пилот с Авито и стал партнером с Яндекс.Маркет. Сейчас у наших продавцов есть как минимум 3 канала продажи их вещей, а покупатели могут выбирать среди более чем 4500 товаров на нашем сайте и у наших партнеров.
Рекульт отличается от досок объявлений сервисом под ключ для продавцов, а для покупателей создаем опыт комфортного шопинга, как в привычном интернет-магазине. Покупатели получают красиво упакованные вещи в отличном состоянии и сохраняют возможность вернуть покупки, если что-то не подошло.
И покупатели, и продавцы выбирают Рекульт, потому что мы избавляем и тех, и других от необходимости общаться, договариваться. Все общение сводится к паре звонков от менеджеров проекта и автоматизированным сообщениям в вотсапе. Идеальный вариант для тех, кто не хочет тратить время, силы и нервы на переговоры с большим количеством людей.
Как работает Рекульт?
У Рекульта есть собственный склад, на который продавцы либо самостоятельно привозят свои вещи, либо присылают с помощью сервисов (мы работаем со всей Россией, а среди покупателей есть и жители зарубежья!).
Далее вещи проходят оценку экспертами. Мы не принимаем вещи в плохом состоянии, и даже с намеком на плохое состояние. Фурнитура, швы – все должно быть целое, исправное. Вещи с пятнами или следами носки не пройдут наш осмотр и вернутся к продавцу. По желанию владельца, неподходящее для реализации мы можем отправить на благотворительность.
Для каждой вещи устанавливается стоимость (исходя из комплекса критериев), опись с указанием % выплат отправляется к продавцу на согласование и если все окей, мы выставляем вещь на продажу на собственном сайте, а также в нашем магазине на Авито. Премиум-сегмент попадает еще и на Яндекс.Маркет. Таким образом, продавцы получают х3 каналов продаж с нашей помощью (вместо одного, если бы они занимались продажей самостоятельно).
Рекульт принимает женскую одежду, обувь и аксессуары в отличном состоянии. Мы не принимаем мужские и детские вещи. Комиссия рассчитывается исходя из ценового сегмента, к которому относится вещь, подробности можно посмотреть на нашем сайте.
Большинство наших покупательниц впервые покупают б/у. Это те девушки, которые не будут листать Авито в поисках нужной вещи, и тем более не пойдут в секонд-хэнд в подвале соседнего дома. Они приходят на Рекульт и остаются с нами благодаря вау-эффекту, который неизменно получается на стыке цены и качества тех вещей, которые мы отбираем на продажу.
И сейчас мы наблюдаем сдвиг в сознании людей: многие начинают понимать, что вещи это просто вещи и совершенно незачем за них переплачивать. Никто не против покупать на вторичном рынке, сейчас это стало новой нормальностью. Помимо экономии денег (и времени, когда ресейл становится удобнее и доступнее благодаря таким проектам, как Рекульт), люди видят возможность внести свой вклад в поддержание экологии. Точно так же, как несколько лет назад люди приучались выключать воду, пока чистят зубы и менять лампы на энергосберегающие, сейчас многие находят во вторичном рынке возможность приобщиться к экологическим движениям достаточно простыми действиями.
История Рекульта не столько про то, чтобы купить одежду подешевле. Это история о том, что если хотя бы один человек верит в идею, понимает ее экономику, и умеет рассказывать о ней другим, идея будет жить, процветать и собирать последователей.