Мы знаем, что некоторые не спешат отдавать раскрутку в соцсетях исполнителям и предпочитают «прощупать почву» самостоятельно. Этот материал о продвижении в Telegram – для таких людей. Читайте в нашей статье, как выбрать хорошие каналы для рекламы своего бизнеса.
Подумайте о своей аудитории
Кто эти люди и какой контент им нравится – вот от чего стоит отталкиваться. Минимальный набор нужных знаний об аудитории – половозрастной состав, место жительства, род деятельности и увлечения, образование. С этими сведениями уже можно сориентироваться, где искать пользователей.
Например, человек интересуется информационными технологиями, но сам в IT пока не работает. Значит, размещаться в каналах с узкопрофильной информацией нет смысла. Там сидят профессионалы, а наша аудитория – любители. А вот разные каналы, посвященные «вхождению» в IT, задачам для новичков или обзорам индустрии, уже будут более в тему.
Это только пример. Вам предстоит понять интересы своей аудитории самостоятельно.
Определитесь с бюджетом и направлением
Второй важный пункт при поиске – бюджет и цель вашей рекламы. От обоих факторов зависит выбор источников. У рекламы в Telegram есть негласное распределение по тематикам, а стоимость размещения очень зависит от размера канала.
Тематики
Основных три: товары и услуги, информационные продукты, личные блоги.
- Товары и услуги лучше рекламировать в блогах инфлюенсеров.
- Инфопродукты хорошо продаются в образовательных, познавательных и других информационных каналах.
- Личные каналы хорошо рекламируются где угодно, но тут особенно важно совпадение по ЦА. Если его нет – источник не подойдет.
Это только примерное распределение – конечно, вы можете выбрать источники по своему усмотрению.
Бюджет
Чем больше канал, тем дороже там будет реклама. Это особенно важно на старте: когда вы только начинаете раскрутку, лучше десять маленьких источников, чем один большой. Позже, когда вы уже определитесь, у каких каналов хорошая отдача, можно обратить внимание на более крупные варианты.
Еще одна деталь: некоторые тематики «дороже» других. Например, инвестирование или криптовалюта. А стоимость поста в авторском блоге, скорее всего, будет больше, чем в информационном канале.
Учтите, что некоторые авторы могут просить за рекламу несоразмерно много. Поэтому рекомендуем сразу ознакомиться со средними расценками в вашей нише.
Воспользуйтесь сервисами для поиска
Дальше начинается поиск каналов. Делать это вручную долго и утомительно, поэтому мы советуем обратиться к какому-нибудь из автоматизированных сервисов. Популярные варианты – Telemetr и Tgstat. Они сразу показывают аналитику, статистику и активность пользователей. А самые крупные или популярные каналы вынесены в топ на главной странице. Иногда – по категориям: личные блоги, новости, региональные паблики и так далее.
На страницах сервиса есть настройки. По ним можно отобрать каналы с нужными вам тематикой, размером и аудиторией. Иногда сервисы делают тематические подборки по актуальным направлениям.
Отберите несколько каналов сразу
Оптимальное количество площадок для размещения рекламы – 10–15. Позже вы сможете сравнить, какие из них дали больше отдачи, и заменить неэффективные на другие. Каналы должны немного различаться, чтобы вы могли охватить все аспекты своей ЦА. Если вы грамотно подберете варианты, некоторые пользователи смогут увидеть рекламу дважды или трижды – так они лучше вас запомнят.
Проверьте каналы на накрутку
Не всякий активный источник на самом деле хороший. Многие из них накрученные, то есть часть подписчиков или комментаторов – боты. Если прорекламироваться в таком канале, деньги уйдут, а результата не будет. Поэтому мы советуем сразу проверять площадки на накрутку. В этом помогут все те же сервисы с аналитиков.
Вот на что нужно обратить внимание.
Динамика просмотров
В реальных каналах посты читают постепенно. Поэтому количество просмотров для каждой публикации увеличивается довольно мягко. А общий объем прочтений неравномерный: один пост прочитало больше людей, другой меньше. В накрученных все иначе: количество прочтений резко взлетает, и цифры у разных публикаций похожие.
Отписки
От настоящих площадок отписываются, даже если они хорошие. Так бывает: людям перестало быть интересно или актуально. Если отписок нет или очень мало, скорее всего, аудитория ненастоящая.
Реакции и репосты
Канал с живой аудиторией показывает активность: посты комментируют, лайкают, оставляют реакции или репостят. Накрученные площадки не очень активны: если все перечисленное и есть, то цифры подозрительно одинаковые для разных постов. Этот пункт касается только каналов, у которых включены реакции, репосты и комментарии.
Размещения
Посмотрите, откуда на канал пришли люди. Если внешних источников нет, рекламу он практически не покупал, а подписчиков много – задайте себе вопрос, откуда они могли взяться. Вполне вероятно, это боты, а статистика накручена.
Будьте регулярны и последовательны
И еще несколько советов для тех, кто уже отобрал каналы для размещения рекламы.
Чтобы кампания работала, посты должны выходить регулярно. Желательно повторять размещения в каждом канале 1-2 раза в месяц – тут все зависит от частоты обновлений самого источника. Если ставить рекламу чаще, подписчикам может надоесть. Если реже – забудут.
Смотрите на контент канала, в котором размещаетесь. Будет лучше, если ваш пост гармонично встроится в уже существующие публикации.
Делайте посты разнообразнее. Один – простой текст с нативной интеграцией, другой – публикация со ссылкой на продукт. Так вы привлечете разных людей, и ваши объявления не примелькаются.
А если всё это кажется слишком сложным – обращайтесь в Rookee. Мы возьмем на себя все сложности. Обо всех перипетиях размещения рекламы в telegram-каналах читайте в статье в блоге Rookee.