За последние 3 года рынок стартапов стал наиболее популярен среди инвесторов и предпринимателей, развернулись новые отрасли, чтобы взрастить бизнес от замысла до запуска и, в конечном итоге, до выхода на рынок.
Эти отрасли включают акселераторы, венчурные фонды, инкубаторы, бизнес-ангелов, и теперь модель стартап-студии раскрывается как новый подход к ускорению проверки и внедрения инноваций.
Стартап-студия: что это и почему такой формат для привлечения инвестиций стал так привлекателен?
Стартап-студии — это один из способов решения вековой «боли» стартапов. На начальном этапе работы с проектом приходится разбираться буквально со всем, но денег и времени катастрофически не хватает. Именно поэтому студия сопровождает стартап от момента создания идеи до выхода на рынок и первых продаж.
Фабрика стартапов — это модель, которая идеально подходит для того, чтобы помочь основателям решить главную задачу: проверку гипотезы.
Любой стартап — это конвейер проверки гипотез. Если он развивается самостоятельно, команда стартапа вынуждена делать все, от управления до сбора средств. Двигаясь к созданию продукта, основатели упускают многие детали, начиная от изучения конкурентов и рынок, на который они выходят, заканчивая поиском финансирования.
Стартап-студия имеет инфраструктуру, которая позволяет создать эффективную машину для построения компании.
Студии, в отличие от инкубаторов или акселераторов, могут и сами генерировать идеи. Студии начинают с гипотезы, затем отправляются на путь ее проверки и определяют, следует ли выводить продукт на рынок, что, в конечном итоге, даст понимание "выживаемости" проекта.
Преимущество стартап-студий - отлаженная система проверки идей и скорость реализации проекта
Кроме того, студии стратегически распределяют капитал поэтапно. Они будут придерживаться определенной воронки, пока не будет найдено соответствие продукта рынку и где прохождение последнего этапа в конечном итоге приведет к выходу проекта на рынок.
Таким образом, у студий появился структурированный механизм отсева идей по определенному алгоритму - это экономит время и деньги как для инвесторов, так и для фаундеров. Они заметно сокращают время исследования идеи.
Все стартап-проекты проходят один и тот же процесс проверки. Стартап-студии постепенно становятся экспертами в процессе запуска, масштабирования и роста на ранней стадии. С каждым реализованным проектом студии становятся все лучше и лучше в процессах запуска стартапа, что еще больше снижает риск и увеличивает шансы на успех.
Студии становятся сильными партнерами по инновациям благодаря проверенному процессу запуска и скорости разработки проекта.
3 основные причины, по которым инвесторы вкладывают средства в стартап-студии:
- Снижение риска
60% компаний, реализованных в стартап-студиях, получают инвестирование в первом раунде
У стартапов на 30 % больше шансов на успех в студии по сравнению с традиционным подходом к созданию стартапов. - Высокая доходность
Студии поддерживают в среднем 36% капитала в стартапах, которые они выводят на рынок, что предлагает инвесторам более низкую оценку с большим многократным преимуществом капитала.
Средняя IRR студийных стартапов составляет 53% по сравнению с 21% традиционных стартапов, финансируемых венчурным капиталом. - Скорость запуска
Проекты стартап-студий запускаются и масштабируются примерно вдвое быстрее, чем традиционные стартапы.
Источник: https://www.gan.co/wp-content/uploads/GSSN_StudioCapitalEfficiency_whitepaper.pdf
Что лежит в основе успеха стартап-студий?
Цель студии — объединить таланты фаундеров с проверенными процессами для эффективного создания и масштабирования стартапов. Успех приходит благодаря выверенному дизайну процесса создания стартапа, который работает на снижение риска развития стартапа за счет устранения наиболее распространенных так называемых "убийц" стартапов.
Когда стартап-студия развивает проект, основная команда остается неизменной (снижается риск распада команды основателей), а нужные ресурсы используются с правильными ориентирами (эффективность капитала и времени).
По мере того, как стартап проходит определенные этапы развития, студия стратегически инвестирует капитал и распределяет ресурсы, и стартап становится все более независимым.
У большинства студий есть венчурное подразделение для поддержки стартапа на этапе от идеи до запуска. Когда проект становится достаточно зрелым, чтобы развиваться самостоятельно, студия привлекает дополнительные инвестиции в начальном раунде, чтобы помочь поддержать стартапы и укрепить свои позиции.
Студии помогают стартапам быстрее достигать результатов, управляя рисками и сохраняя эффективность капитала.
По этим причинам у стартапов, реализованных в студиях, гораздо более высокий шанс выйти на рынок, чем у стартапов, развивающихся самостоятельно и без поддержки на открытом рынке. Студийные проекты выходят на рынок за меньшее время, чем обычно требуется для того, чтобы этот процесс происходил органично.
Есть много примеров студийного успеха, наиболее широко упоминаемым из которых является Dollar Shave Club. Примечательно, что американская компания, которая доставляет клиентам по почте бритвы и другие средства личной гигиены, была продана Unilever за 1 миллиард долларов всего через 4 года после основания.
Snowflake, Clubhouse, HelloFresh и Hims and Hers родились внутри стартап-студий и добились огромного успеха за короткие периоды времени по сравнению с типичным графиком запуска стартапа.
Стартап-студии снова и снова доказывают, что они являются выигрышной моделью для создания успешных стартапов, многократно возвращающих инвестиции.