Распродажа – счастье или горе для селлера?
Каждый селлер Wildberries хоть раз сталкивался с акциями и распродажами маркетплейса. Раньше площадка принуждала поставщиков участвовать в акциях путем увеличения комиссии за отказ от участия, но сейчас все изменилось. Участие в акциях теперь добровольное, а часто даже выгодное для селлеров.
Теперь акции на Wildberries можно рассматривать как один из инструментов продвижения. Система работает следующим образом: установив требуемые скидки, поставщик чаще всего получает скидку на комиссию. А иногда при подведении итогов и подсчете прибыли выясняется, что сниженная комиссия перекрывает затраты на снижение цены. При этом товары, участвующие в акции, активно рекламируются маркетплейсом, поэтому покупатели легко их находят, а поставщики продвигают свои товары с минимальными затратами. Акционные товары отмечаются специальными плашками и появляются под соответствующими баннерами на сайте Wildberries, а покупателям приходят рассылки и push-уведомления.
Но как не “проиграть” от участия в распродаже и получить наибольшую выгоду? Разберем несколько этапов.
- Подготовка к распродаже.
Ознакомьтесь с условиями планируемой распродажи, оцените их и рассчитайте юнит-экономику по каждому из товаров. Это поможет исключить продажу товаров себе в убыток.
Если вы уже продаете с пониженной маржинальностью (например, демпингуете, потому что только зашли на рынок), то вам тем более необходим расчет юнит-экономики. Рекомендуем отказаться от участия в акции, либо рассмотреть акцию с другими условиями, если результат расчета покажет слишком маленькую маржинальность. К примеру, на данный момент на площадке параллельно проходят 2 акции, у одной из которых 3 варианта участия с разными условиями. Таким образом, вы всегда можете выбрать условия, которые вам подходят.
- Участие в распродаже
Не забывайте, что распродажа — это способ продвижения товара, поэтому подготовьтесь к увеличению спроса заранее. Вам необходимо иметь достаточное количество товара.
Также помните, что распродажа — отличный способ продать остатки тех товаров, которые вы хотели вывести из оборота. Низкая цена привлечет покупателей, а вы освободите место и средства под новые позиции.
- Завершение распродажи
После участия в акциях не забывайте возвращать цены на прежний уровень. Wildberries для расчета скидок учитывает среднюю цену за период, предшествующий акции, поэтому важно, чтобы ваша цена не была постоянно заниженной.
По этой же причине делайте перерыв в участии в акциях — не выбирайте распродажи, которые идут друг за другом. Придерживаясь этого правила вы сократите риск продажи себе в убыток.
Селлер может получить выгоду от акций и распродаж Wildberries, если ответственно подойдет к участию в них. Оцените все плюсы и минусы, и заранее рассчитайте все показатели вместе с Omneex. Ну а потом вперед за большими продажами!