Решила делиться с вами своими личными историями по вторникам, а четверги отдать на "отношенческую" тему. Остальное будет хаотично, ну а чего вы хотели, стабильности сейчас мало. Так вот, сегодня вторник, а, значит, поговорим о том, что происходит сейчас у меня.
Ну из заголовка примерно понятно, о чем будет ниже речь, а из названия канала - в какой стране все происходит. В общем, ставлюсь "бизнесвумен фром Армениа". Расскажу сегодня в чем суть, что сделано, с чем пришлось столкнуться и с чем еще придется сталкиваться. Ну, поехали, хватит предисловий.
А бизнес ли это?
В Армении сильно развита самозанятость. Не в том понимании, какое сейчас есть в России, здесь это можно назвать микропредпринимательством. Мой муж, например, чаще отдаст предпочтение локальному магазинчику, чем сети, чтобы поддержать такой род бизнеса. Я подалась в эту же пучину, и решила делать свечи.
Мой опыт предпринимательства чуть больше нуля, я год делала магазин нижнего белья в запрещенной сети, пекла сладости на заказ. То есть что-то я да понимаю во всех этих рекламных штуках и расчете себестоимости. Ну и профессия обязывает разбираться.
В общем, свечи. Выявила свою целевую аудиторию, разработала ассортимент, придумала название и создала аккаунты там, где подобное продается. Так сказать, подготовила продукт к запуску.
О том, как достать ингредиенты
Мои свечи хоть и рождаются в Армении, большая часть ингредиентов далеко не армянская. Например, гипс. Я делаю чаши будущих свечей из гипса, а он, оказывается, самый подходящий - в Самаре. Вот тебе на, откуда уехала, туда и вернулась. Самарский гипс в закупке стоит недорого, но к этой цене добавляется доставка, и цена становится неинтересной моей бизнес-модели. В итоге, пока спасает ВБ.
Искала ли я что-то альтернативное поближе? Конечно, иранский гипс. Гипс, которым оформляют все интерьеры большинство армян(чего уж там, у нас дома тоже плинтуса гипсовые). Он недорогой, но совершенно не отвечает моим запросам. Скульптурный гипс я здесь не нашла по достойной цене.
Воск - тоже вопрос отдельный, привозят мне его также из России. Девочки, которые тут делают подобные изделия, секреты не выдают, либо попросту фигачат все из парафина. Но это совсем другая история.
Про остальные расходники я не буду углубляться, но из Армении получилось совсем немного. И все это отражается на конечной цене. Не понимаю, как кто-то умудряется демпинговать. Хотя, эти армяне...как будто что-то знают, чего не знаю я. (можно пропеть)
Продажи - самое интересное
Легко сделать что-то, а ты попробуй это продать. Вот я и пробую. Выявила для себя несколько каналов продвижения, договорилась с магазинами о размещении, жду записи на ярмарки. В общем, что-то делаю. Аккаунту в запрещенной сети неделя, пока тишина. Да и я, не особо там активна.
Что в этом процессе трудно?
- Языковой барьер. Особенно, когда дело доходит до того, чтобы написать текст. А как я напишу, я только ФИО свое научилась писать нормально. В общем, заставила работать на себя еще и мужа. А что делать...да понятно, что, учить язык.
- Про менталитет я пока ничего не могу сказать в этом вопросе. Потому что напрямую не столкнулась с этой проблемой, но примерно понимаю, какие возражения могут быть. Но они от менталитета мало зависят.
- "как бы все сделать официально". Здесь этому нужно уделить внимание, потому что, здесь контрольные закупки - норма. С документами у нас все ок, есть СП(Русское ИП), осталось только непутевую декларацию устроить. А это к рекламе, пожалуйста.
- Да и с рекламных инструментов предостаточно. В Армении маркетинг не так развит, как в России, поэтому "нормально делай - нормально будет". Маркетплейсов, конечно, не хватает. Сейчас ведь все российские свечевары первым делом идут на "Озон". Зато здесь соцсети все разрешены.
В общем, если коротко, бизнес в Армении - дело нехитрое. Другой вопрос - прибыльный бизнес. Но это не только в Армении. А о своих успехах, я думаю, буду иногда рассказывать, ведь я только в начале своего пути 😉