Знаю, как раздражает многих людей, которые не выносят примитивную песню о своей важности агентов:
«Мы как врачи! Вы же не будете при переломе лечить его самостоятельно, а пойдете на прием к доктору. Точно также и в сделках с недвижимостью»
Это действительно выглядит смешно. Но самое главное здесь другое:
Такими сказками риэлторы ПРИНИЖАЮТ себя и свою работу!
Да, сравнение хоть с кем принижает свою роль, ценность своей деятельности и значимость для окружающего мира.
Как будто риелторы – некие инопланетяне, описать без сравнения с кем-либо просто невозможно!
Но это не так.
Вы это вы. Я это я. А агент — это агент. Который выполняет свою работу, никак не похожую ни на работу врача, ни чью-либо еще.
Клиенты ценят риелторов именно за то, что они риелторы, а не кто-то еще. Именно за то, что они знают, умеют и дают результаты, которые клиенты ожидают от агентов по недвижимости.
Именно за то, что риэлтор занимается своими прямыми обязанностями, клиенты и платят им комиссию.
Конечно, в эту работу могут входить такие занятия, которые для многих со стороны покажутся не совсем риелторскими.
Но это для непосвященных. А для тех, кто в профессии и делает постоянно сделки, все это входит в понятие «работа агента по недвижимости».
Задача состоит лишь в том, чтобы все эти аспекты донести до потенциальных клиентов в таком стиле, чтобы клиент купил услуги агентства недвижимости и конкретного риелтора.
Многие это умеют и никогда не выглядят глупыми сравнивая себя с теми, кто учится профессии, БЕЗ ПРАВА годами практиковаться на реальных клиентах (иногда и десятилетиями).
Риелторы – это ни врачи, ни психологи, не торгаши, не колдуны или кто-то еще.
Они даже не посредник на рынке недвижимости, как иногда вдалбливают начинающим на курсах риелторов.
Агенты – отдельная самостоятельная единица рынка недвижимости, которая имеет свой, уникальный набор действий.
Повторить который может, с одной стороны, каждый. А вот получить при этом такие же результаты – навряд ли.
Хватит искать ассоциации, которые при здравых рассуждениях вызывают лишь ухмылку.
Риэлтор, он же агент, он же специалист по недвижимости – законный участник рынка и не должен быть «почти как» кто-то.
Уважение к своей профессии начинается именно с этого – отсутствия сравнения с кем-либо.
#риелтор #агент по недвижимости #риэлтор #продажи #квартира #недвижимость #вторичный рынок жилья #первичный рынок жилья