Работая в туризме более 7 лет наверное самая частая фраза, которую слышу практически ежедневно от своих туристов:
- "Нам пожалуйста горящий тур, вылетать хотим через месяц")
Когда начинаешь объяснять, что горящие туры никак нельзя забронировать сейчас на месяц вперёд, порой не верят:
- "А вот там нам предложили горящий, ещё и скидку дали 50%")
Что такое горящие туры? Как и когда они появляются?
Речь пойдёт о туристических пакетах, сформированных туроператорами. Массовый туризм.
Для начала определимся с понятиями туроператор и турагент.
1. Туроператор это крупная фирма, которая занимается организацией отдыха, они формируют турпакет - перелет, трансфер, проживание, страхование. У них есть свои чартерные перелёты, иногда свои авиакомпании или авиакомпании с которыми они очень плотно сотрудничают, есть принимающие стороны заграницей, свои или заключённые договора с местными фирмами, которые встречают туристов в аэропорту и отвозят в отель.
2. Турагент это человек (ООО, ИП, физ лицо), который сотрудничает с операторами и продает их продукты, получая с общей стоимости свой процент. Этот процент не большой, как правило 6-10%. Поэтому сразу отметим, что если Вам предлагают скидку на тур 50%, то Вас либо обманывают так или иначе, либо Вам попался блаженный турагент, который 40% стоимости доплачивает из своего кармана, только чтобы именно Вы хорошо отдохнули.
Офисы с красивыми вывесками и именами крупных туроператоров это тоже турагентства, работающие под франшизой туроператора. Кроме красивой вывески с громким именем никакого отличия от независимых турагентств нет.
С этим разобрались)
Переходим к горящим турам.
Не бывает горящих туров через месяц на конкретную дату!Никто не скажет Вам с 100% точностью будет ли такой тур и когда.
Давайте представим салон самолёта, мысленно разделим его на 3 части. Рейс в Турцию допустим. Как правило на одном и том же чартерном рейсе в Турцию формируют свои турпакеты 1-3 оператора. Допустим, у каждого оператора выкуплено по 100 кресел. 2 оператора продали свои места в составе турпакета ещё на стадии раннего бронирования. Возможно цены были адекватнее или доп бонусы для агентств, не суть. А вот третий оператор продал лишь 50 кресел по неизвестным причинам. До вылета остаётся неделя, третий оператор немного понижает цены, смотрит на спрос, в течении недели с этой пониженной ценой продаёт 40 кресел, до вылета остаётся меньше 2 суток и ещё 10 мест. Оператор понимает, что спрос не настолько высок, чтобы продать их за это время. Цена ещё опускается. На этом этапе могут все раскупить. Но если и за сутки до вылета остаются места, как правило 2-7 мест, цена падает ещё! И вот это, вот оно счастье для туристов, вот он настоящий горящий тур, который порой бывает до неприличия дешёвый. Неприлично дешёвые туры разбирают очень быстро. Поэтому изначально ловим их только в случае, если Ваша внутренняя организованность и финансовые возможности, позволяют быстро принимать решения. Быстро это 5-15 минут.
Следуя той же логике спроса и предложения, бывают даты, когда не бывает горящих туров. Это школьные каникулы, общенародные нерабочие дни, новый год. Почему? Потому что горящие туры это недостаток спроса. На вышеуказанные периоды спрос наоборот повышенный, всем надо, нельзя пропускать школу или работу. Всем надо улететь такого числа и вернуться такого. Когда на 300 кресел 600 человек желающих, то цены наоборот становятся выше рыночных, и по этим завышенным ценам все равно разбирают всё.
Итак, подитожим, горящие туры это ближайшие Вылеты, которые по тем или иным причинам не были проданы заранее и оператор продаёт их практически по себестоимости, чтобы не потерять вложенные средства. Горящие туры подходят тем, кто не привязан к конкретным датам, кто может быстро принимать решение о поездке.
С опытом работы в сфере туризма приходит некое интуитивное понимание какие именно туры будут дешеветь. У каждого оператора есть свои признаки и любимое время снижения цен.
Совет для тех, кто ищет такие туры без помощи турагента самостоятельно с помощью агрегаторов, наверное это только регулярное обновление цен на ближайшие даты.
Алгоритм Индивидуальных путешествий на регулярных рейсах противоположный, рассмотрим в отдельной статье.
Всем отличных выгодных путешествий)