Здравствуйте! Сегодня я, Артур Хакимов, руководитель отдела продаж ПТК «Инжиниринг» расскажу про разумный подход к масштабированию промышленного предприятия. Масштабирование — это дополнительные затраты. Но если грамотно подойти к процессу, то и здесь можно существенно сэкономить.
Обычно бизнесмен осознает необходимость масштабирования, когда видит постоянный рост выручки и потока клиентов. Если проигнорировать эти сигналы и не начать расти, можно столкнуться с нехваткой запасов на складе, недостатком сотрудников, задержками поставок. Всё это приведет к потере клиентов и денег.
В нынешних реалиях при желании масштабироваться выгоднее приобретать отечественное оборудование. Это связано с несколькими факторами. Стоимость импортных товаров возросла, а отечественная продукция, наоборот, стала более доступной. Поставки из Европы или полностью прекратились, или происходят с большими задержками. При поломке импортного оборудования стало практически невозможно достать для него запчасти. Серьезные потери понесли те предприятия, которые уже заключили договора о сотрудничестве с иностранными поставщиками.
Наше же оборудование дешевле европейского на 15-20 %, при этом у него нет проблем с логистикой. Также не стоит забывать о том, что комплектующие из-за рубежа сейчас — дорогое и небыстрое удовольствие. А простой предприятия — это большие финансовые потери для бизнеса.
Комплексные решения
Работа с отечественными производителями — не единственный способ сэкономить при масштабировании производства. Выгодным будет обратиться к той компании, которая предлагает комплексное решение.
Например, мы не только предлагаем то оборудование, которое производим, но и приобретаем недостающее у наших партнеров и поставщиков. Это экономит клиенту время и исключает риск приобретения узла или оборудования, которые не впишутся в существующую производственную линию.
Помню, у нас был клиент — он попросил посчитать, во сколько в нашей компании обойдется тот комплект оборудования, который он хотел заказать из Европы. Оказалось, что у нас дешевле в 10 раз.
Получить бесплатную консультацию или предварительно рассчитать стоимость оборудования можно на нашем сайте.
Скупой платит дважды
Приведу еще один случай из практики. Один наш клиент производил технический углерод. Он пришел к нам за одним оборудованием, но в итоге взял сразу несколько позиций.
Проблема у него была следующая. Его компания приобрела производственную линию у одного отечественного поставщика, но когда начали запуск, то оказалось, что из всего комплекта оборудования корректно функционирует только смеситель.
В итоге они начали искать рабочее решение и вышли на нас. Мы долго общались, попросили прислать партию их продукции, чтобы пропустить её уже через наше оборудование. Потом мы пригласили заказчика, показали ему, как всё работает, и только после этого заключили договор на изготовление оборудования. Сейчас они масштабируются и заказывают вторую партию.
Резюмируем. При масштабировании вы вкладываете дополнительные средства, но если подойти к процессу с умом, то можно действительно существенно сэкономить.
Три кита рационального масштабирования сегодня: выбирайте отечественные решения, выбирайте комплексные решения, выбирайте то, что будет хорошо работать именно на вашем предприятии.
