Кто смотрел сериал: "Обмани меня" (англ.версия "Lie to Me"), в главной роли Тим Рот? Согласитесь, сериал производит очень сильное впечатление. Неужели действительно можно научиться также быстро и точно, как и главный герой Кэл Лайтман определять ложь? Да, можно! У кого-то есть природный дар (эмпатия), а кому-то необходимо развивать этот навык. Но есть одно "но"... Можно с точностью определить, когда человек лжёт, но нельзя также точно определить почему.
Искусство распознавания лжи по мимике и жестам называется профайлингом. Кому интересна данная тема, рекомендую прочитать книгу: "Психология лжи" – Пола Экмана (кстати, на основе данной книги и был снят сериал "Обмани меня").
Какой бывает ложь
Ложь – это умалчивание или искажение правды.
Лгать, условно, можно двумя вышеперечисленными способами, все остальные вариации — это только модификации лжи.
Умалчивание правды — это когда человек:
- избегает разговора или переводит тему;
- говорит только часть правды, не искажая истинных фактов;
- выборочно отбирает выгодные факты;
- оправдывает себя во избежание чувства вины фразой «Ты не спрашивал — поэтому я не сказал».
Эта форма лжи получается у человека легко и имеет свои преимущества: во-первых, не нужно придумывать и помнить легенду, алиби, какие-либо факты; во-вторых, нет опасности быть обвиненном в обмане (ведь человек мог просто забыть, посчитать неважным или уже чем-то известным, не требующим повторения). Всегда можно "выйти сухим из воды" сославшись на забывчивость или рассеянность.
Искажение правды — это когда лгущий:
- намеренно сообщает факты, не имеющие отношения или даже противоречащие истине;
- использует средства преувеличения (эмоция, чувства, впечатления);
- заранее готовит речь;
- продумывает легенду — хронологический порядок ложных фактов.
Речевые маркеры лжи
Ложь можно вычислить по вербальным и невербальным сигналам.
Вербальные жесты лжи в разговоре
Существуют какие-то общие параметры вербальной лжи, но также важно учитывать особенности каждого человека. Для этого, вам необходимо выяснить речевую "норму" – то, как человек разговаривает в обычной обстановке и в спокойном состоянии: тянет ли слова или тараторит, говорит тихим или громким голосом, бубнит или говорит очень выразительно, использует ли слова-паразиты, спецтермины, вводные слова.
Заметные изменения в речи возникают в том случае, когда человек касается неприятной или волнующей темы (в положительном или отрицательном смыслах), это заставляет человека нервничать или врать. Вот метаморфозы, которые могут свидетельствовать о лжи:
- обеднение содержания речи, однословные ответы. Излюбленные приемы тех, кто не желает отвечать на вопрос и тем более провоцировать новые.
- Переспрашивание или "Режим дурачка". Человек делает вид, что не понимает о чём речь, переспрашивает или задаёт уточняющие вопросы: "Что конкретно вы имеете в виду?" и тд. Это помогает лжецам выиграть время, чтобы собраться с мыслями и придумать ответ.
- Увод разговора в сторону. Резкий и нелогичный переход к другой, вообще никак не связанной теме.
– Дорогой, где ты был?
– Ой, слушай, у меня же сейчас футбол...
- Уход от ответа через манипулирование. Лжецы любят использовать следующие фразы: «Ну ты ж умный человек, что мне тебе объяснять, сам всё понимаешь…».
- Намеренное подчеркивание честности. Фразы: «Честно говоря», «Зачем мне врать?», «Я правда это видел!», «Честно признаюсь!» –должны насторожить.
- Наличие мелких подробностей, деталей, напрямую не относящихся к делу, – еще один признак, который должен насторожить. Попытка заболтать собеседника, незаметно уводя его от основного вопроса, – еще один признак того, что говорящий пытается что-то скрыть. И если не исказить, то наверняка умолчать.
- Оговорки – важный признак того, что говорящий с вами утаивает или намеренно искажает какую-то информацию.
- Повтор информации. "Я же тебе уже сто раз сказал...". Если ложь повторить тысячу раз, она станет правдой.
- Давление на совесть. "Вот как ты про меня думаешь! Ну все понятно!". Данный прием подтверждает, что лучшая защита — это нападение. Так лжецы пытаются свести с себя подозрения, делая из себя жертву.
- Изменения качества речи. Повисшие паузы, заминки — вот так мозг реагирует на раздражение. В эти моменты человек судорожно соображает, врать ему или нет (и если врать, то как именно). Часто у врунов меняется скорость речь — как правило, в сторону убыстрения (хочется поскорее сказать фразу, чтобы сменить тему). Когда человек врёт, он быстро "выпаливает" ответ (заранее заготовленный или тот, что пришел сразу в голову). Некоторые, когда лгут, автоматически начинают говорить тише (под нос), либо «давать петуха» –неестественно повышают голос на каких-то фразах, кто-то начинает заикаться, кашлять, шумно дышать.
Невербальные жесты лжи в разговоре
Если вы хотите узнать, говорят ли вам правду, или нагло лгут – присмотритесь внимательнее к лицу и телу своего собеседника. Если словами ещё как-то можно солгать, то вот контролировать и управлять мышцами лица, тела во время лжи уже совсем другой уровень мастерства. Поэтому, невербальные жесты отлично подходят для целей разоблачения, главное – научиться их правильно интерпретировать.
Ученые из университета Британской Колумбии сняли на видео выражения лиц 52 человек, половина из которых говорили правду, а остальные лгали. Как оказалось, некоторые лицевые мышцы и части тела выдают лжецов с головой. Вот несколько интересных моментов, по этой теме, которые помогут вычислить лжеца:
- Приподнятые симметрично вверх брови и расслабленный, слегка приоткрытый рот – это индикатор искреннего удивления. Эмоция искреннего удивления длится пару секунд, всё остальное – это наигранность.
У лгунов можно заметить следующий патерн поведения: у них зажаты скуловые мышцы и ухмылка (легкая ассиметричная улыбка с одним приподнятым уголком губ) + поднятые вверх мышцы лба (можно увидеть мимические складки на лбу) и заодно со лбом приподнимаются брови.
То есть когда человек говорит неправду, у него легкая ухмылка и приподнятые вверх брови вместе с мышцами лба.
- Улыбка. Очень часто лжецы, чтобы запудрить мозги собеседнику, пускают в ход обаяние. Для этого они могут начать мило улыбаться. Важно! Искренняя улыбка всегда симметрична и с мелкими морщинками на глазах (их видно, если нет ботокса)! При искренней улыбки всегда улыбается рот и глаза!
Лжецы выдают ухмылку (слегка приподнятый один уголок губ) и не улыбаются глазами. И ещё один важный момент, очень часто лжецы, после порции вранья выдают легкую ухмылку. Она сигнализирует о том, что он рад, что ему удалось кого-то обмануть.
- Движение губ. Когда люди нервничают или находятся в состоянии стресса, их губы сжаты и напряжены! Специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи» Пол Экман обнародовал множество результатов своих исследований о микровыражениях, но мое проверенное правило — обратить внимание на рот и губы по мере развертывания диалога, потому что подсознательно они будут выражать то, что чувствует ваш собеседник.
- Глаза. Считается, что у вруна они бегают. Это может быть так, но, взгляд в правую сторону сигнализирует о том, что человек вспоминает реальные факты, когда взгляд в лево – означает работу правого полушария, отвечающего за творчество, воображение или за придумывание лжи.
Но это ещё не всё, зачастую, лжецы предпочитают смотреть прямо в глаза собеседнику, чтобы видеть его реакцию и понимать: "Мне верят или нет?".
- Рассинхронизация мимики и слов. Например: человек говорит: "Нет", а его тело (точнее голова) в этот момент говорит: "Да", утвердительно кивая.
- Плечи. Ещё один маркер лжи, вздёргивание плечами (эти движения едва уловимы).
- Наклон головы — эффективный способ передать, что вы уверенно себя чувствуете при разговоре и доверяете собеседнику. У нас на шее есть очень крупная артерия, жест наклоненной шеи (у животных и людей) говорит о доверии.
Лжецу невероятно трудно совершить данный жест, так как в данный момент он не чувствует себя в безопасности (его вот-вот могут уличить). Шея лжеца всегда будет напряжена и в прямой положении.
- Жесты закрывающие рот. Закрытый рот (рукой или чем-то другим) во время разговора, означает, что человек не даёт сказать себе лишнего, пытаясь контролировать поток лжи.
- Почесывание лица (нос, губы, щеки, подбородок, шея); покашливание; стряхивание невидимых пылинок; женщины любят теребить серьги, кольца или цепочки. Всё это должно настораживать. Прислушивайтесь к тому, о чём сейчас говорит собеседник, скорее всего это ложь.
- Закрытые, скрещенные позы. Если человек сидит в закрытых позах ещё и отодвинувшись от вас – это означает только одно, ему некомфортно, он хочет избежать разговора и внимания. Закрытые позы в сочетании со слегка наклоненным телом к вам – это сигнализирует о том, что человек хочет закрыться от внешнего (оно ему мешает), но при этом ему интересно продолжить диалог с вами.
- Одна рука держит другую. Человек себя контролирует и сдерживает, не даёт себе сказать лишнего. Если вы видите такую позу у собеседника, это значит, что он сейчас думает о чем-то супер важном, но не даёт себе этим делиться с вами.
Если вам понравилась статья, ставьте сердечко, пишите комментарий и подписывайтесь на данный профиль, чтобы не пропустить много новый и полезной информации!