КАК ЛУЧШЕ❓Продавать на консультации или на вебинаре❓
В опросе % разделились поровну: кто-то продает 1:1, кто-то на вебинаре, а некоторые пока не понимают с чего лучше начинать.
С чего же лучше начать?
В идеале сначала надо научиться продавать 1 на 1, а уже потом выходить в массы. Ведь если вы не можете продать одному человеку, то как вы продадите большому количеству людей (исключения имеют место быть)😉
У каждого способа продаж есть свои плюсы и свои минусы.
Можно делать индивидуальные продажи 1 на 1 и зарабатывать много, а можно продавать на вебинаре и зарабатывать мало, и конечно же, наоборот тоже вариант возможен.
Но, как говорится, каждому свое и начинать можно и так и так, но это не точно, т.е. точно, но не для всех😃
➕➕➕О ПЛЮСАХ ➕➕➕ продаж на консультации
➕ На холодную аудиторию легче продать дорогую программу.
➕ Вам надо сделать всего лишь 3-5 продаж по 30 - 60 т.р., чтобы получить от 100 до 300 тыс.руб.
➕ Быстрее поймете кто ваш идеальный клиент. Общаясь на прямую вы быстрее и точнее узнаете своего клиент, кто он, какие у него боли, ограничения, страхи, мечты. Как следствие. вы понимаете с кем готовы работать, а с кем нет. Так складывается портрет идеального клиента.
➕ Проводя трансформационную продающую консультацию вы растете как эксперт в разы быстрей.
➕ Продавая дорогую премиальную коуч-группу вы тратите время и энергии меньше, а денег получаете больше.
➕ Наработав навык продаж 1 на 1 вы точно будете продавать на вебинарах лучше.
➕ Быстрее получаете отзывы/кейсы.
➕ Выше ценность вашей программы, а значит продать легче.
➕ Чем ближе клиент к вам, тем больше соберете информации о себе, своем продукте, а значит быстрее создадите продукт еще круче и дороже.
➕ Не нужны сложные воронки продаж.
➕ Не надо делать презентацию для вебинаров
➕ Не надо писать сценарий для вебинаров. (алгоритм продающей консультации всегда перед вами)
➕ Не нужна команда
➕ Не нужен большой рекламный бюджет
Это идеальная схема продаж особенно для начинающих, кто ограничен в бюджете и не имеет навыка продаж. Я сама так начинала и вот уже почти 5 лет продаю на консультации с чеком до 250 000 р. (начинала в 2018 году с чека 40 т.р.)
Можно и даже нужно уметь продавать и на консультации и на вебинаре, чтобы чередовать или совмещать эти способы.
Соответственно почти все эти👆🏻 ➕ превращаются в условный ➖продаж на вебинаре, если нет опыта, команды, бюджета на рекламу.
Для тех, кто не хочет начинать свои продажи с консультаций, в следующем посте расскажу про одну из СТРУКТУР продающего вебинара.
Пишите в комментариях👇🏻
- есть ли у вас сложности при продаже на консультациях и какие
- будете ждать пост со структурой вебинара
* Бесплатный индивидуальный разбор http://lants.tilda.ws/konsa