Скидки давать, безусловно, нужно. Но делать это стоит с умом, чтобы не терять прибыль. И сейчас расскажем, как этого добиться:
1. Делайте наборы
Это простой, но действенный способ. Подумайте, какие продукты хорошо дополняли бы друг друга в наборе. Продумайте, под какую тематику они бы подошли лучше всего (например, мужской набор на 23 февраля).
Так, количество проданных единиц товара возрастет, и вы получите больше прибыли, даже с учетом скидки.
2. Привлекайте новых клиентов
Проводите специальные акции для «новичков». Создавайте рекламные кампании под данный вид целевой аудитории. Во-первых, вы познакомите новых клиентов со своим товаром, во вторых ― получите увеличение прибыли за счет проведение акции.
3. Товарные остатки
Для многих предпринимателей хранение сезонных товаров на складах стоит немалых денег. Иногда такой товар проще продать подешевле, нежели оплачивать его хранение до следующего сезона. Поэтому, здесь тоже можно придумать акцию по распродаже сезонных товаров. Часто такие акции называют «Ликвидацией товара». Покупатели хорошо реагируют на данный вид распродаж.
4. Увеличивайте средний чек
С помощью системы скидок можно заставить покупателей увеличить средний чек. Например, при покупке до 5 тыс. руб. покупатель получит скидку в 5 %, при покупке на 10 тыс.руб ― 12% и т.д. Увеличивая размер скидки (и повышая при этом чек), можно кратно увеличить продажи и повысить свой доход.
5. «Умные распродажи»
Устраивая распродажи, нужно заранее продумывать финансовую модель. Конечно, распродажа ― это хороший способ избавиться от залежалых товаров, однако и здесь можно выйти в плюс, если правильно рассчитать процент скидки.
6. Товар+товар
Когда товар как самостоятельная единица уже плохо распродается, его можно добавить в качестве акционной единицы к другому сопутствующему товару. Такие приятные бонусы очень нравится покупателям. Главное, не проводить такие акции слишком часто и делать их ограниченным тиражом.
А какие скидки даете вы своим покупателям? Напишите в комментариях!