Приветствую друзья! Сегодня вновь хочу затронуть тему бизнеса, а точнее как выбрать свою нишу.
Стать предпринимателем вообще не проблема, а вот найти нишу для бизнеса гораздо сложнее. Тем более что искать ее можно совершенно по-разному. Например, выбирать сердцем и превратить хобби в бизнес. Или умом, найти что по перспективней, все просчитать и дерзать. А еще есть старая добрая эволюция из наемного работника в предпринимателя. В общем вариантов масса.
В этой статье я хочу рассказать все что нужно знать о ниши и как ее выбрать.
Есть талант - ниша будет. Олег Тиньков. Предприниматель, миллиардер.
Заявка на госуслугах, визит в налоговую и вот ты уже новый испечённый бизнесмен. Банки тут же узнают что еще один предприниматель пришел в мир и дерутся за тебя. Ты выбираешь победителя и все, теперь ты официально готов зарабатывать на хлеб с маслом, ну или на хрен с маслом как пойдет)) а вот тут и начинаются сложные вопросики.
Куда ты направишь свои таланты? Пришло время включить то самое предпринимательское мышление и определиться с нишей.
Вообще что такое это ниша? Сейчас расскажу за 13 секунд)) приготовься!
Ниша это небольшой сегмент рынка с ограниченными спросом и предложением. В ней всегда есть индивидуальный запрос от небольших групп покупателей. Это рыбное место где ты обгонишь конкурентов и наловишь клиентов. Зачем далеко ходить возьмем для примера наш любимый #дзен здесь миллиарды зрителей и читателей ищут информацию на самые разные темы. Производство статей и видео это сегмент рынка, а вот ролики и статьи о бизнесе это ниша. Надеюсь понятно объяснил))
Правильно выбранная ниша - это клад для предпринимателя. В первую очередь в хорошей нише есть большой спрос. Тебе просто необходимо чтобы твой продукт разлетался как те самые горячие пирожки. И разлетался дороже чем достается тебе. Без маржинальности никуда. Жить будет значительно комфортней если после оплаты всех издержек и налогов останутся деньги на поездку в Геленджик. Еще важно чтобы конкуренты позволили втиснуться в рынок.
Например, они покрывают не весь спрос. Они настолько ленивы что поначалу не заметят нового игрока, а потом тебя будет уже не остановить. Еще нужна стабильность хотя бы на пару тройку лет. Продажа елок или тюльпанов в ночь на 8 марта дело конечно прибыльное, но такой аттракцион невиданного спроса случается раз в год.
Но бывает такое что ты поводил головой налево и направо, но ниша мечты на горизонте не маячит. Ты жить не можешь без собственного дела. Тогда смотри внимательно, дальше будет инструкция специально для тебя.
Есть 3 пути все они ведут к успеху и богатству. Но не всех, а самых упрямых!
Первый: это поступить по заветам дедушки Дарвина и эволюционировать из классного сотрудника в предпринимателя. Сначала не очень классного)), а дальше как пойдет. Это для тебя если ты понимаешь что работать на дядю больше не вариант. Даже если дядя тётя))) Ты слушаешь мотивационного спикера например в #дзене читаешь "Атлант расправил плечи" и осознаешь что все можешь сам! Серьезно. Ты знаешь этот рынок как облупленных. Поставщики и партнеры, что братья родные. Ты легко соберешь базу клиентов. Тебе знакомы конкуренты, их сильные стороны и главное ты видишь где они лажают. Убирай родное болото и используя знания как стартовый капитал.
Второй: бывает что прошлую работу хочется забыть как страшный сон. Сжечь трудовую, а пепел развить в корпоративной курилке. Выбирай сердцем! Например, каждый день в офисе ты мечтаешь как на выходных будешь работать с деревом - это повод прислушаться к себе. Может ли это стать делом всей твоей жизни, до гробовой доски? Ну или хотя бы на пару лет? Если ответ да, садись и пиши бизнес-план. Считай, проектируй, продумывай, но не забудь про все эти скучные штуки типа - спроса и маржинальности.
Про маржинальность почитайте тут:
Если их не учесть у тебя будет много опилок, но не денег. Не игнорирует тот факт, что теперь деревянные изделия это не просто хобби, а заработок! Так что придется заниматься неприятными вещами. Например, снижать затраты на производство и экономить на материалах. Если ты не хочешь лишать себя отдушины и сжигать свои любимые деревяшки в огне бизнес метрики, тебе по третьему пути.
Третий: на этом пути выбирать предстоит умом. Нужно сначала понять что принесет деньги, а потом взяться за изучение предмета. Тут у меня есть несколько советов специально для тебя:
- Найди нишу с выгодными условиями для старта. Например, есть производитель которые отдают товар за низкую цену. Как правило, они из Китая. Или поблизости бродят исполнители, которые хорошо работают, но плохо организовываются этому. Это могут быть клинеры или мастера маникюра. И вот сидят они бедные без клиентов и ждут когда же ты их спасешь. Или есть франшиза с хорошими условиями и спросом, но нет толкового франчайзи в твоем регионе.
- Обязательно проверь есть ли спрос на твой продукт. А то будешь сидеть рядом с маникюрщицами и курить бамбук. Чтобы посмотреть, как часто ищут услугу используй #яндекс yandex wordstat. К запросу добавляй слова типа - цена, купить, заказать, иначе нарвешься на любопытных пользователей которым нужно просто спросить))).
- Обязательно погугли потенциальных конкурентов. Лучше заранее подготовиться к битве за клиента. Посмотри где они лажают и где их можно уделать! Сайт убогий, отзывы плохие - прекрасно! Радуйся и делай лучше. Заранее узнай у специалистов сколько будет стоить подвинуть конкурентов в топе поисковой выдаче. А может бороться со злом вообще бессмысленно и нужно примкнуть к нему?
Ну например не пилить свой магазин, а торговать на маркетплейсе.
- Ну и наконец соберись с мыслями и трезво оцени адекватность своего плана. Будет ли конкурентна цена при высокой наценки? Можно ли попасть в топ поиска не продав ювелирку которая досталась от прабабушки? И нужен ли бизнес по пошиву шорт, если ты живешь за полярным кругом))) Если выясняется что не нужен, возвращайся к первому пункту и повторять все шаги снова.
Иногда бывает прям как самой волшебной сказке, все три пути сходятся. Тебе не нужно долго выбирать по какому пойти, у тебя уже есть опыт работы в найме, ты все проверил и ниша открывает перспективы. Да и вообще ты любишь то, чем занимаешься. БИНГО! Поздравляю ты вытянул счастливый билет. Тебя сейчас ненавидят сотни предпринимателей которые мучительно ищут нишу. Но тебе на них наплевать ведь ты уже несешься навстречу прибыльному делу и собственному офису в Москва Сити ну или подвале хрущевки)))
Вот мы и прошли по всем трем дорожкам, которые вели к сокровищу - правильной нише!
Не буду врать приключения только начинаются, впереди тебя ждут много взлётов и падений. Подписывайся на канал и ставь лайк чтобы твоя бизнес история была сказкой со счастливым концом, а ни хоррором с возрастным ограничением)))))
При желании можете поддержать автора