Приветствую тебя на страничке моего кейса. Меня зовут Трушников Александр. Я СММ-специалист, таргетолог с 5-ти летним опытом продвижения ремонтно-строительных компаний в соц.сетях. Здесь поделюсь результатами продвижения компании в ВК. Проработали один месяц.
СК «Основа» - специализируется на малоэтажном строительстве в Кургане. На данный момент имеют в работе собственный большой проект - застройка нового посёлка «Добродеево».
Цели: привлечь новых клиентов на строительство домов в «Добродеево», а также на участках самих клиентов.
Что было сделано:
1.Дизайнерское оформление сообщества.
Дизайнером с нуля были разработаны:
- обложка группы;
- раздел меню;
- раздел товаров;
- 2 шаблона для публикаций;
- заполнен раздел «Меню» и «Товары»
Расставлены ссылки с формой сбора заявок, для того, чтобы человек попадая туда оставлял заявку:
2. Разработан контент-план.
В соответствии с контент-планом:
- написаны тексты;
- создана визуальная составляющая публикаций;
- опубликовано 20 публикаций за месяц;
- опубликовано 49 сторис;
Полученные результаты в публикациях за месяц:
- получено просмотров - 12974
- получено лайков - 130
- оставлено комментариев - 11
3. Проведена работа с комментариями.
4. Работа по настройке и ведению таргетированной рекламы.
Работа проводилась по нескольким направлениям:
1) Набор подписчиков в группу;
2) Набор подписчиков в рассылку для прогрева на Добродеево;
3) Генерация заявок на строительство домов в Кургане;
4) Генерация заявок на строительство домов в Добродеево;
5) Генерация заявок на строительство домов в Кургане на людей с северных регионов;
Результаты по каждому из направлений.
В работе было протестировано ряд объявлений, аудиторий и различных подходов. Наилучший результат показала аудитория из категории интересов «Ремонт, стройматериалы и инструменты».
В виду того, что аудитория Кургана достаточно небольшая, а конкурентов практически нет в ВК, результаты получились достаточно хорошими. Об этом ниже ↓↓↓
1) Набор подписчиков в группу.
Было создано и протестировано 6 объявлений с разными креативами и подходами. В итоге в работе оставлено 1 объявление, которое приносит самый стабильный результат по выгодной, низкой для нас цене - 35.10 рублей за подписчика. По этому объявлению на данный момент в группу пришло 158 человек целевой аудитории из Кургана.
Пример объявления:
Месячные траты по этому объявлению - 5546.33 рублей.
Общие результаты по направлению:
Показы - 53912
Переходы - 429
CTR% - 0.79%
Стоимость перехода - 17.42 рублей
Вступлений в группу - 198
Затраты - 7471.25 рублей
2) Набор подписчиков в рассылку для прогрева на Добродеево.
Через сервис рассылок «Сенлер» был создан чат-бот. Прописана цепочка писем для прогрева из 5 шагов.
В рекламе было использовано и протестировано всего 2 объявления. В работе оставлено было только 1. От этого направления было принято решение отказаться в виду плохой результативности. Лучше всего себя проявляет себя обычная генерация заявок.
Результаты по направлению:
Подписалось в рассылку - 32 человека
Затрачено - 4185.15 рублей
Показов - 35512
Переходов - 248
CTR% - 0.52%
Цена перехода - 24,25 рубля
3) Генерация заявок на строительство домов в Кургане.
В работе было создано и протестировано 3 рекламных объявления, 2 из которых оставлены на долгосрочную работу, так как показали наилучшие результаты.
Результаты по направлению:
Заявок получено - 20 шт
Затрачено - 7507,52 рублей
Показов - 68456
Переходов - 273
CTR% - 0.65%
Цена перехода - 28,95 рубля
Цена заявки - 375,37 рублей
4) Генерация заявок на строительство домов в Добродеево.
По этому направлению было создано и протестировано всего 1 объявление. Оно принесло 2 заявки, по достаточно высокой цене в сравнении с генерацией простых заявок. Стоимость заявки равнялась 1251 рублю. Поэтому было принято решение отказаться от этого направления и переместить вектор внимания на генерацию простых заявок. Почему так? Когда человек оставляет обычную заявку и если у него нет участка, значить он открыт к предложениям и поэтому в ходе созвона ему можно предлагать Добродеево. В живом разговоре это делать куда проще.
Результаты по направлению:
Заявок получено - 2 шт
Затрачено - 2502,01 рубля
Показов - 12623
Переходов - 102
CTR% - 0.8%
Цена перехода - 24,52 рубля
Цена заявки - 1251 рубль
5) Генерация заявок на строительство домов в Кургане на людей с северных регионов.
По этому направлению также было создано и протестировано 1 объявление. Оно дало неплохие результаты, поэтому оставлено в работе.
Результаты по направлению:
Заявок получено - 2 шт
Затрачено - 1507,77 рубля
Показов - 23154
Переходов - 55
CTR% - 0.23%
Цена перехода - 27,41 рубля
Цена заявки - 753.88 рубль
ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ
По заявкам:
Затрачено на заявки - 15711.86 рублей
Показов - 139896
Переходов - 678
CTR% - 0.48%
Цена перехода - 23,17 рубля
Заявок получено - 24
Цена заявки - 654.66 рубль с учётом всех направлений по заявкам и тестовых объявлений.
По подписчикам:
Затрачено на заявки - 7478.54 рублей
Показов - 53984
Переходов - 429
CTR% - 0.79%
Цена перехода - 17,43 рубля
Подписалось - 198
Цена подписчика - 37.77 рублей с учётом всех направлений по подписке и тестовых объявлений.
ОБЩИЕ ДАННЫЕ
Затрачено ВСЕГО - 23194.59 рублей
Показов - 193978
Переходов - 1107
CTR% - 0.57%
Цена перехода - 20,95 рубля
Подписалось ВСЕГО - 247
Заявок получено ВСЕГО - 24
Возникли вопросы? Пишите в комментариях или обращайтесь в ЛС.
#кейс #таргетолог #сммпродвижение #строительнаякомпания #ремонт #бизнес