ВЗАИМНЫЕ УСТУПКИ
ВЗАИМНЫЕ УСТУПКИ
- Из правила взаимного обмена в психологии манипулирования следует, что человек имеет право на ответную услугу, товар,действие, взамен предоставленного им самим. Проще говоря "ты мне, я тебе." Но из этого правила существуют и следствия. Одно следствие гласит, что мы должны заплатить за оказанные нам услуги.
- Но второе следствие гласит что Мы должны уступать в чем то тому, кто уступил нам. И опытный манипулятор не упускает возможности этим воспользоваться. В чем же тут суть ? Манипулятор навязчиво выдвигает требование. Если Вы не соглашаетесь - он выдвигает уже другое, более мягкое требование.
- И в большинстве случаев человек согласится на них. Так как манипулятор вам уступил. И Вы в ответ теперь должны ему услугу. Ведь Вы уже забыли что первые требования вам навязал он сам! Слишком сложно ?)) В следующей публикации разберём это на примере. И вам всё сразу станет понятно.
- ПРИМЕР ПРИНЦИПА ВЗАИМНЫХ УСТУПОК
- История одного американского профессора по психологии, которая наглядно показывает как действует принцип взаимных уступок. "- Однажды, прогуливаясь по улице, я встретил мальчика лет 12.
- Он подошёл ко мне и начал уговаривать купить у него билеты на выступление бойскаутов вечером в эту субботу по 5 долларов за штуку. Поскольку я не хотел проводить вечер выходного дня за просмотром этого мероприятия, я отказывался. Тогда мальчик сказал: "-Хорошо. Если вы не хотите купить билеты, то купите хотя бы большую плитку молочного шоколада. Ведь она стоит всего лишь 1 доллар за штуку!".
- Я купил и мальчик сразу удалился. И тут я осознал что: Я не люблю молочный шоколад; Я люблю свои деньги; Я остался с не нужными мне шоколадками; Мальчик все таки получил мои деньги;"