«Деньги с людей брать… Это ж какая ответственность…», — качала головой мама, когда на втором курсе я стала брать учеников для занятий по математике. Не помню, как я выбрала цену на свои уроки. Помню, что в голове крутилась мысль: «Ну ведь я же еще студентка, я не могу брать как опытный преподаватель». Между тем, мои ученики становились студентами вузов, и во всю заработало сарафонное радио. Меня рекомендовали, и дефицита в работе у меня не было.
Недавно меня поразила история одной моей знакомой, учительницы английского (назовём её Света). Как-то к ней обратилась мама одного из учеников с просьбой позаниматься дополнительно. Света очень переживала. Как можно брать деньги со своих собственных учеников! Она знала, что другие, гораздо менее профессиональные ее коллеги берут 1500 руб. за урок. Но неудобно ведь как-то… И семья явно небогатая. Света назначила символическую цену в 800 руб.
Но вот что однажды произошло. Света очень хороший педагог, и родители с удовольствием рекомендовали её своим знакомым. Как-то раз звонит по рекомендации одна мамочка, объясняет проблему. Спрашивает цену. Света называет. Пауза. Вопрос:
— Я вот одного не пойму. Почему у вас цена сильно ниже, чем у других репетиторов английского? Наверное, у вас ниже квалификация или что-то такое?
Света остолбенела. 🤯 Вот так друзья. Вывод — цена должна быть средней по рынку.
Известный американский бизнес-гуру Том Питерс в своей книге «Преврати себя в бренд» приводит забавный случай. Одна из его сотрудниц без согласия с ним продавала его семинары по стоимости в три раза выше запланированной. Представляете, и люди соглашались оплатить участие по этой цене!
‼️ Цена за ваши услуги формирует не только вашу зарплату, но и ваш ИМИДЖ как эксперта. И она обязана быть средней по рынку! Вы и только вы определяете себе цену!
▫️P. S. Когда я набирала первый поток своего курса, я сделала три тарифа. И была уверена, что самым популярным будет тариф «Эконом». Друзья, я ошиблась. В первую очередь раскупили VIP и средний! Вот так!
⁉️А вы знаете свою цену?
#ценообразование #сторителлинг #историиизжизни