Мои личные наблюдения – не претендую на их всецелость и полную истину.
Вот продавец квартиры. Который вяло хотел продать квартиру скажем в течение всего 2021 года.
Ему не к спеху, но если удастся продавать по хорошей цене – будет замечательно.
Во второй половине 2021 года, когда рост цен замедлился, продавец ничего не делал.
После 24 февраля: тем более ничего не делал – были другие заботы.
А вот после 21сентября начал активное действия. Читать по теме продажи квартиры. Смотреть то, что хотелось бы купить, следить за ценами и даже подыскивать агента.
Вопрос: на каких условиях продаст этот собственник свою квартиру?
Не в цифрах, а в оценочных суждениях: хороших, нормальных или плохих?
У меня всегда есть ответ на этот вопрос, даже если я не знаю ни человека, ни квартиры, которая будет продаваться.
Закон нужды работает всегда:
Как только есть нужда в продаже – продажи либо не будет. Либо она будет на самых худших из возможных условий.
Исключений нет. Нужда в деньгах чувствуется всегда. И грамотный покупатель будет этим пользоваться на полную катушку.
В итоге продажа квартиры, если и будет, то на очень плохих условиях.
Сам продавец найдет оправдание таким условия продажи в текущем положении на рынке недвижимости, в стране и вечной рублевой инфляции.
И будет прав.
Но только в динамике, а не в конкретных цифрах.
Потому что даже на падающем рынке всегда есть наилучшие условия продажи. А есть наихудшие.
И когда человек ставит свое благополучие в зависимость от продажи чего-либо, то именно эта зависимость и убивает продажу это чего-либо.
Это замкнутый круг, который можно разорвать только одним способом – перестать переживать за продажу. Или сделать вид, что не переживаешь, сыграть такую роль.
Как только зависимость разрывается, в голове продавца появляется совсем дугой набор возможностей и опций, связанных с продажей той же квартиры
Из того есть одно интересное следствие
Грамотный риэлтор может свести к минимуму панический настрой собственника
В данном случае агент выступает буфером между паникой и нуждой собственника и напором покупателя.
Но при одном условии:
риэлтор продавца действительно заинтересован в продаже квартиру клиенты на максимально возможных параметрах.
Если же риэлтор хочет только получить как можно быстрее комиссию, то страх и нужда его клиента лишь подстегнет развивать нужду и продавать на любых условиях. Лишь бы быстро.
Если вы приходите на рынок недвижимости в острым желанием купить или продать как можно быстрее и в вашей голове от этого зависит важная/бОльшая часть вашей будущей жизни, то вы никогда не купите или продадите квартиру, дом, участок на лучших из возможных условий. Если вообще продадите.
Внимание!
Иногда продавцы лишь изображают крайнюю нужду в продаже, чтобы снизить порог бдительности у покупателя!
«Лживую нужду» активно пользуются мошенники.
В фильмах – изображая нужду в деньгах, они продают подделки на произведения искусства, когда покупатель думает, что поймал удачу за хвост и поэтому не заказывают оценку подлинности.
В нашей жизни примеры продаж на Авито не дадут соврать. Когда люди ведутся на низкие цены и якобы нужду продавца и не проверяют досконально приобретаемую вещь. Которая оказывается впоследствии подделкой или тем же iPhone после ремонта с неоригинальными деталями внутри.
Будьте бдительны!
____________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи появляются раньше. Плюс – новые материалы, которые никогда здесь не будет.
Подписывайтесь, если хотите получать новые материалы первыми!
#квартира #недвижимость #вторичный рынок жилья #покупка квартиры #купить квартиру #продажа квартиры #продать квартиру #риэлтор #психология #обман