Бонус в конце статьи. Ключевые слова найденные мной, которые очень хорошо работают на одежде. Ни у кого не видел таких ключей, но они постоянно давали высокие позиции на карточках, и по ним часто ищут товары
Эта статья обязательна к прочтению, если у Вас есть собственный магазин на Wildberries и вы хотите поднимать продажи. Пока я работал по оптимизации карточек и смотрел на магазины действующих селлеров, заметил, что у 70% нет идеального описания с ключевыми словами. Сегодня мы научимся это делать легко и качественно.
Начнём сначала. Зачем нужно описание? Люди ищут товар по определенным словам. Например купить кофту/свитшот/свитер. И Wildberries добавляет эти ключевые слова из вашего названия/описания/характеристик. Поэтому важно захватить как можно больше ключевых слов в самой длинной части текста, то есть описании.
Шаг №1
Нам понадобится:
а) Открытый текстовый редактор, куда мы будем собирать ключевые слова. Это может быть обычный текстовый блокнот, диалог Вконтакте или figma. Я привык работать в фигме, поэтому буду сохранять слова туда. Легче это сделать в текстовом блокноте
б) Любой сервис аналитики для маркетплейсов. Главное, чтобы там была функция просмотра ключевых слов или поисковых запросов. Я всегда пользовался сервисом marketguru, поэтому буду показывать на нём. Вы можете использовать тот, которым уже пользуетесь. Если еще ничего не пробовали, то вот ссылка на marketguru Сейчас там можно купить доступ на 3 дня за 490р
Шаг №2
Начинаем собирать ключевые слова для вашего товара. Разберем на примере детского платья.
Вводим в поиск Wildberries - Детское платье
Всегда помним, что 1-ая и 2-ая карточка в выдаче - это обычно реклама. Рекламные карточки могут быть не так оптимизированы, как те, которые выдаются на органике. Поэтому начинаем смотреть с 3-ей карточки. Нам нужно с помощью сервиса аналитики посмотреть, какие ключевые слова у неё есть.
С помощью расширения, перехожу в аналитику карточки уже на сайте. Если у Вас нет расширения, то на самом сайте сверху заходим в раздел - Навигация - Анализ конкурентов - Анализ по артикулу и вбиваем артикул в поиск и нажимаем "Поисковые запросы". Если пользуетесь другими сервисами, то должно быть аналогично
Пол пути пройдено, теперь нужно запастись терпением, вниманием и переходить к самой работе
Нажимаем на кнопку частотность WB. Нам нужно, чтобы сначала показывались слова с наивысшей частотностью.
Основные правила, которых я придерживаюсь, когда ищу ключевые слова:
1. На картинке выше, желтым цветом обведена цифра 92 - это позиция в выдаче. Чем эта цифра больше, тем ниже карточка в выдаче. Нас интересуют позиции до 1000. То есть берем и выписываем слова, где позиция не выше 1000
2. Можно использовать похожие виды одежды, т.к ваша карточка попадет в выдачу, например не платья, а летнего комбинезона.
Давайте вместе соберём ключевые слова из картинки выше. Смотрим ключи, на которых есть позиции. Отпавшие ключи нас не интересуют. Так же мы не будем писать 10 раз платье. Т.к в итоге эти слова переплетутся между собой поисковым роботом в разные комбинации. Нам не нужно писать 20 раз: Платье, черное платье, платье теплое.
Начинаем:
1. Платье
2. Для девочки
3. Платье лапша
4. Сарафан
5. Черное
6. Тёплое
Теперь нам нужно пролистать это этот список до конца и выписать ключевые слова, которые можно использовать в описании. Желательно еще представлять релевантное слово или нет. Например, если добавить сарафан к платью, то человек, который ищет сарафан для девочки, может купить и платье.
Затем открываем следующую карточку и делаем снова, ищем слова, которых не было в 1-ой. Так делаем на 2-3 карточках. В итоге у нас есть готовый список ключевых слов, из которого мы будем собирать текст
Возможно тут не все ключи, просто после 10-ой карточки уже запоминаешь примерные слова и автоматом добавляешь их. Теперь нужно сделать описание, используя эти слова.
Важно балансировать между простым перебором слов и нормальным описанием вещи. Для этого можете вдумчиво почитать описания своих конкурентов, наблюдая за ключевыми словами.
Что получилось в итоге у меня:
Платье детское нарядное для девочки / детская одежда от ТМ Ботифф сделана из 100% хлопка. На теле ощущается приятнее чем: Шёлк, флис, Лён, Вискоза. Сарафан с коротким рукавом из трикотажного хлопка, с интересным принтом и расцветкой подарит вашему ребенку яркий стиль, а удобный и легкий материал - комфорт. Летнее платье миди без застежек и пуговиц с пояском и бантом не будет сковывать движения. Большой выбор расцветок этой модели, позволит девочке подростку выбрать то, что будет по душе. Черно-белое платье с котиками вечернее, Бирюзово-голубое с черепашками, Ярко-розовое с котиками, Светло-желтое с зайчиками, Темно-синее с принтом мультяшных кошек, белое, светло-серое или молочное с вишней. Мы делаем детские платья сами, на Урале. Покупая у нас, вы не купите Китайские или Турецкие вещи, которые Вам просто перепродали в 2 раза дороже. Более 10 лет занимаемся производством и вы можете быть уверены в параметре цена = качество. Отлично подойдет как подарок дочке на день рождения, 1 сентября, 8 марта. Платье детское без воротника на каждый день хорошо подойдет для походов в садик, как школьная форма, на утренник, праздничное, нарядное или просто для прогулок. Регулируется пояском по талии. Рисунок - шелкотрансферный принт, при правильном уходе не трескается и не выцветает. Бантик в одних расцветках съемный, в других - пришивной. Будет хорошим дополнением в гардеробе вашего ребенка, если Вы любите бренды: reserved kids, zara kids, alisia flori, h&m kids, shein, резервед кидс, твоё, love republic, befree, reebok, bershka, lime. gloria jeans. У нас вы найдете модную детскую одежду для 2,3,4,5,6,7,8 лет. Размеры 92-98, 98-104, 110-116, 122-128 с цветами и ягодками
В итоге готовая работа у меня выглядит так:
Тут я вставляю скрин того, что было до моей работы по ключевым словам. Потом вставляю результаты по продажам до работы, и старое описание. Выписываю ключевые слова, и после того, как их использую, отмечаю зеленым цветом. Слева снизу, уже готовое описание, на основе старого, только со всеми ключевыми словами.
Именно на этой карточке, после самовыкупов и нового описания ключи увеличились с 5 до 72. Потом упали из-за того, что товар закончился.
Бонус:
10+ ключевых слов, которые отлично работают на одежде и которые почти никто не использует. Проверено на 20 карточках, постоянно залетали в топ-100. При этом частотность этих ключей 700-8000. Чтобы получить список, напишите в сообщения группы Вконтакте "Хочу 10 ключей" и я отправлю список, и технологию подбора этих ключей https://vk.com/pudge_marketing Так же не забудьте подписаться :)
Так же в группе можно заказать:
1. Настройку и ведение таргетированной рекламы для Вашей карточки (В среднем 1 продажа выходит в 100-250руб рекламного бюджета)
2. Консультацию (обучение) по оптимизации карточки. (То что мы делали сейчас, только мы созвонимся, и сделаем 1 описание вместе с Вами)
3. Оптимизацию для карточки (Если не охото разбираться в этом)
4. Аудит Вашего магазина (Разберем оформление карточки, описание, возможные методы продвижения)