Физический контакт при разговоре расценивается как доверительный, дружественный, располагающий жест, который способен сблизить даже незнакомых друг другу людей.
О влиянии прикосновения на собеседника известно давно. Этот приём активно используется в разных сферах человеческой деятельности, неотъемлемо связанных с коммуникацией людей, – например, в психологии, в медицине, в политике, в бизнесе и торговле.
Как это работает.
На подсознательном уровне прикосновение одного человека к другому воспринимается как поддержка, сплочённость, которая даёт силу выстоять перед лицом опасности. Люди с древних времён жили группами, что помогало им выжить в суровых условиях – "стояли плечом к плечу". Генетически заложенная память придаёт тактильным ощущениям особый смысл, поэтому человек склонен больше доверять тем, кто прикасается к нему, чем тем, кто этого не делает.
Кроме того, первые тактильные ощущения – это руки матери, которая дарила младенцу покой, радость, счастье и защиту, поэтому подсознательно мы ждём от других того же. Даже лёгкое прикосновение постороннего человека может запустить этот триггер, и мы будем возвращать ему положительные эмоции в таком виде, какой уместен в данной ситуации.
Про мужское рукопожатие.
С помощью прикосновений можно влиять на решения других людей, а именно – повышать лояльность, уровень доверия и расположения к себе. Подтверждений тому много, и встречаются они повсеместно.
Так, деловое рукопожатие мужчин – это не просто формальность, а ритуал с вполне определённым смыслом и целями. По сути это физический контакт двух равных как проявление уважения и расположения, признание личности собеседника и представление своей силы. Именно поэтому ситуация, когда один подаёт руку, а другой её игнорирует, воспринимается как знак неуважения, неприятия, нежелания общаться. И наоборот: слишком сильное и долгое рукопожатие может раздражать и являться признаком агрессии, особенно если оппонент прилагает значительные физические усилия, до боли сжимая вашу ладонь.
Неслучайные "случайные" прикосновения.
Если прикосновения могут улучшать настроение и влиять на взаимоотношения людей, то этим можно пользоваться в своих интересах. Об этом хорошо знают опытные манипуляторы, которые встречаются в жизни всё чаще.
Так, в 1984 году американские рестораторы в компании с учёными университета Миссисипи провели эксперимент, в ходе которого выяснилось, что те официанты, которые слегка касались рук своих клиентов, получали больше чаевых, чем те, кто просто стоял рядом.
Значение прикосновений разных видов.
Разные типы прикосновений вызывают разные реакции у людей:
• Касание предплечья, локтя – стимулирует доверие, побуждает к взаимодействию;
• Похлопывание плеча – склоняет к риску и щедрости;
• Прикосновение к плечам мужчины со стороны женщины – успокаивает, повышает уровень благодарности, спокойствия, защищённости;
• Когда мужчина прикасается к мужчине – резко негативная реакция, отказ в просьбе;
• Прикосновение со стороны обладателя власти – признак доминирования, покровительственное отношение.
Таким образом, прикасаясь к другим людям, вы имеете больше шансов на успех, если будете что-то у них просить. Это может быть помощь, деньги, исполнение желания и т. д.
Будьте тактильными и обнимайтесь, прикасайтесь:)
Автор: Юлия Таланцева
Психолог, Клинический психолог Семейный
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru