Привет! Ещё 10 лет назад мы знали, что вирусные механики — отличный способ получить офигенную узнаваемость за очень небольшие деньги. Сейчас всё расскажем.
Зачем нужна вирусная реклама?
У вирусной рекламы высокий PR Value — это эквивалент рекламной стоимости. Если сказать совсем просто — вы создаёте крутой развлекательный инфоповод, и о вас бесплатно пишут в СМИ, пабликах и каналах с миллионной аудиторией, а оттуда все это успешно разлетается по личным страничкам, благодаря репостам.
ZOMBIE WALK
Одна из наших первых вирусных акций — флешмоб на Halloween в Санкт-Петербурге. Мы натурально перекрыли переулок между Перинными рядами и Гостиным двором и устроили там зомби-апокалипсис.
Чтобы прорекламировать мероприятие, мы арендовали машину, напихали в кузов бутафорские руки, ноги и другие части тела в искусственной крови. Машина разъезжала по городу не только с торчащими из нее конечностями, но и с афишей мероприятия. Люди, ехавшие вслед за машиной, снимали на телефон и активно заливали видосы в сеть.
#ЗЛОЙКЛОУНСЛЕДИТЗАТОБОЙ
Мы надули несколько десятков красных шариков с надписью #злойклоунследитзатобой и развесили по всему Невскому для пиара одного бара. Кейс описан тут, выделим самое главное: охват 2,5 миллиона, стоимость акции — до 10 000 рублей.
ПИКНИК В ПРОБКЕ
MEATBOX — премиальная доставка мяса. Мы разработали для них спецпроект: готовим мясо в необычных местах.
Первый вирусный ролик был с девушкой, которая жарит мясо на сап-сёрфе. Смотреть тут.
Мы собрали не так много откликов, как нам хотелось бы, поэтому пошли реализовывать более смелый проект.
Решили подогреть интерес горожан к приготовлению мяса и поехали жарить его в пикапе на гриле и угощать дальнобойщиков в пробке. Смотреть тут.
Вот что из этого вышло.
Ну разлетелись эти видосы, и что дальше?
Смысл вируса — нативная реклама, либо реклама с интересной механикой, но точно не в лоб.
В первом случае афиша мероприятия висела на машине, во втором — нужно было догадаться набрать хештег, чтобы перейти на страничку нового бара. В случае с MEATBOX участники вируса были одеты в фирменные футболки, так что бренд вполне считывался.
Получается, прорекламировали продукт партнёра в самых главных пабликах и некоторых СМИ на абсолютно безвозмездной основе.
А что по факапам?
Они определенно существуют! Некоторые акции не оправдывают надежд маркетолога и не находят отклика у аудитории сразу.
Самое главное в вирусе — это быстрая реакция, поэтому иногда этот поезд нужно «подтолкнуть».
Если бюджет позволяет подстраховаться, то лучше закупить несколько слотов на публикации в пабликах и посадить менеджера пушить первые комментарии и развивать диалоги.
Есть еще один момент — когда мы понимаем, что бренд не считался, рекомендуем потратить копеечку, чтобы выпустить еще пару публикаций с раскрытием рекламы. Такие публикации, как правило, имеют довольно простой формат: «Помните ту дичь? Так вот оказывается, что это реклама бренда», ну и дальше рассказываем.
Итог:
Чтобы делать вирусный маркетинг, нужно иметь немного денег, креативную голову и быстрые ноги, чтобы, если что, успеть убежать 👍