Мне очень импонирует фраза - договориться можно обо всем! Всем нам приходится вести переговоры в обычной жизни, но чаще по работе.
Наше поведение в переговорах зависит от нашего отношения к составным элементам ситуаций, в которых приходилось делать мгновенный выбор.
Стоит ли идти на уступки «тяжелым» оппонентам, чтобы создать атмосферу доброжелательности? «Тяжелые» выбирают историчную манеру, чтобы добиться уступчивости. И человек ее проявит, если позволит «тяжёлому» себя запугать.
Есть 4 вида переговорщиков.
Ослы - руководствуются глубоко укоренёнными в них самих принципами.
🐑Овцы - считают, что получить что-то уже хорошо. У них нет желания бороться за свои интересы .
🦊Лисы - понимают, что происходит, и твёрдо убеждены, что заслуживают того, чего добиваются. Многие преуспевают благодаря своей изворотливости. Они мастерски играют на слабых струнах Овец и люди, делающие «ослиный» выбор для них не проблема.
🦉Совы - стиль переговоров демонстрирует, что них хватает мудрости оценить долгосрочные выгоды. Строят прочные отношения, и добиваются того, чего заслуживают. Совы полностью готовы к опасностям и возможностям, которые вытекают из сделанного ими выбора поведения. 👉 Всем переговорщикам стоит помнить, что Совы - это скрытые Лисы!
А вы как себя ведёте в переговорах?#договоритьсяможнообовсем #страшноинтересно #мирмоимиглазами #мудрыемысли#ресурсноесостояние #ресурс #ресурснаяженщина#яуникальная