Какую форму работы с ВБ выбрать: FBO или FBS?

Какую форму работы с ВБ выбрать: FBO или FBS?

Для тех, кто ещё не знает:

▪️ FBO – это когда вы отправляете ваш товар на склад ВБ, а ВБ хранит его у себя, а когда поступает заказ от покупателя – ВБ сам его доставляет на нужный пункт выдачи заказов.

▪️ FBS – это когда вы храните ваш товар на своём складе или на складе Фулфилмент и при заказе от покупателя везёте его на ближайший сортировочный центр или склад ВБ, а ВБ уже везёт его на нужный клиенту пункт выдачи заказов.

▪️ FBO

Плюсы:

• Отвозить товар на ВБ (либо доверять это Фулфилмент) нужно нечасто: раз в 2-4 недели;

• Не нужно тратить деньги на оплату и содержание сотрудников, аренду склада, электроэнергию, расходники, упаковку, транспорт, в отличие от FBS.

Минусы:

• Нужно платить ВБ за хранение товара достаточно высокую комиссию: 10-18% в зависимости от категории товара.

▪️ FBS

Плюсы:

• Не нужно платить за хранение товара ВБ, за исключением хранения товара на складе Фулфилмент;

• Низкая комиссия ВБ: до 3-7% в зависимости от категории товара и участия в акциях

• Чёткий контроль остатков товара и возможность подсортировывать товар на своих складах для ВБ (порой продавцы пишут завышенные цифры, чтобы повысить рейтинг, даже если на деле этого товара нет)

• Возможность снижать комиссию, если доставлять раньше срока ВБ: за каждый час комиссия уменьшается на 0,25%, пока не достигнет 3%.

Например, привёз на 4 часа раньше – минус 1%.

• Возможность грузить крупногабаритные товары и быть в конкурентной цене по ним.

Минусы:

• Затраты на склад (сотрудники, расходники, электроэнергия, аренда, налог, транспорт, упаковка и т.д.)

• Постоянное присутствие и работа внутри личного кабинета: каждые 48-72 нужно успевать довозить товар до сортировочного центра или склада ВБ.

➖Если опаздываешь, комиссия увеличивается на 0,25% за каждый час, а рейтинг магазина падает. При слишком длительном ожидании или отсутствии привоза ВБ штрафует на 35% от заказа.

• Частые платные приемки товара для селлеров, работающих через систему маркетплейс (FBS)

Вывод

Какой-то единой «таблетки» по выбору нет, необходимо взвесить и просчитать все за и против конкретно в вашем случае и с вашим товаром.

✅ Если у вас нет собственного склада, отгружать по FBS при обороте в 1 млн и менее не выгодно. Лучше рассматривать формат работы через надежный Фулфилмент.

✅ Но есть ниши, где отгружая по FBO вы попадаете в конкурентный рынок по цене: габаритные товары, продукты питания, мелочь дешевле 300 руб. (но это лишь 5% от всего остального).

Я всегда за легкий заработок и за то, чтобы предприниматель не загружал себя лишней работой, а делал только то, что важно, и влиял на рост бизнеса.

Я и мои ученики работаем по FBO с помощью Фулфилмент. Товары приходят из Китая > Фулфилмент их забирает > упаковывает > отгружает на ВБ. Мы даже отгрузку внутри личного кабинета не делаем своими руками.

Делитесь, по какой системе работаете? Что бы выбрали и почему?