Не секрет, что встречают по одёжке. И что то, как вы выглядите, играет весьма значительную роль в том вопросе, приобретут ли у вас по итогу товары/услуги. А если и приобретут, то в каком количестве / на какую сумму.
Естественно, правила разработки имиджа для экспертов разных ниш отличаются. Я работаю с этим запросом и подбираю на шопингах гардеробы для многих современных специалистов – для психологов, нумерологов, хореографов, переводчиков, коучей, тренеров… В каждом случае одежда нужна разная. Но при этом в каждом случае нужно делать продажи.
В сегодняшней статье я решила перечислить ряд ошибок, мешающих в этом вопросе.
Рассмотрим моменты, не позволяющие эксперту продавать услуги легко и успешно.
Рада видеть вас на канале!
Меня зовут Александра, мне 31, я – стилист-имиджмейкер из Москвы. Я всем сердцем люблю моду и уже более 8 лет занята в модном бизнесе на разных позициях.
Оставайтесь со мной на канале «Стилист Александра VALeks», если вам интересно и дальше читать о том, как можно стильно и современно одеваться сегодня, и о том, какие секреты таит в себе модный бизнес!
Итак!
Вот они – те самые 5 причин неуспеха в вопросе продаж, связанных со стилем:
✨️ Вы слишком консервативны!
Мы, стилисты, выделяем иногда такое явление, как «дресс-код головного мозга». Когда человек настолько хочет казаться экспертным экспертом, что излишне усердствует с созданием своего рода серьёзных образов.
Такие специалисты боятся цвета, боятся необычных фактур, боятся более мягких тканей, боятся непривычных деталей (асимметрии, скажем) – и в итоге выглядят не профессионально, а элементарно скучно.
В этом есть некий консерватизм, некий страх отойти от канонов делового стиля, принятых когда-то давно и далеко не всегда, не везде и не в любых ситуациях остающихся актуальными.
✨️ Вы не знаете рамок!
А это уже история про нечто противоположное)
Я обожаю двухцветные джинсы и свою блузу в фиолетовые пятна размазанной краски, но приду ли я так обсуждать перспективы проведения телеинтервью со мной как со стилистом на ТВ-канале, пусть даже небольшом? Вряд ли. Вопрос уместности всегда играет огромную роль. И о нём не стоит забывать.
Профессионал всегда должен выглядеть как профессионал, даже если вроде бы по роду деятельности ему и позволено играться с одеждой и чувствовать себя более свободно! Позволено не заковывать себя в рамки.
(И да, если я работаю с клиентами, я вполне могу приехать в обозначенных выше вещах на шопинг с ними в ТЦ – это тоже про вопрос уместности).
В любом случае есть некая «золотая середина». Когда образ и не слишком консервативен, и не расслаблен настолько, что вас экспертом совсем и не показывает. Вот к этому и следует стремиться.
✨️ Вы боитесь трендов!
Их боятся многие, но эксперты и профессионалы почему-то чаще других.
И тут возникает вопрос: а чем наличие трендов в образе может помешать вам в том, чтобы производить серьёзное впечатление? Оно скорее сделает ваш комплект более интересным, а ваш имидж в целом более разнообразным. Тренды способны добавлять своего рода изюминки. И да, зачастую они помогают завершить образ, а не наоборот.
Я ни в коем случае не предлагаю вам надевать на важные встречи с потенциальными партнёрами и клиентами джинсовую обувь и/или 2 ремня сразу!
Но почему бы не подобрать какую-нибудь деталь ручной работы (такие вещи тоже на пике моды сегодня!) – скажем, аккуратный кожаный браслет в тон пиджака? Или, например, почему бы не выбрать рубашку под этот самый пиджак в кожаной фактуре?
Я регулярно пишу в своих материалах, что модных трендов каждый сезон существует порядка 200-300. Каждая девушка сможет подобрать что-то для себя. В любой ситуации. Стоит только себе разрешить подобные эксперименты!
✨️ Вы не носите ничего, кроме деловых костюмов!
Это не такая распространённая проблема, но на практике я с ней сталкивалась.
Во многом она коррелирует с моментом, который я обозначила первым. Эксперт слишком сильно загоняет себя в надуманные им самим рамки, которых, возможно, и не существует уже на практике. Иной раз до такой степени жёсткие рамки, что он носит в итоге что-то одно – в данном случае одни только деловые костюмы.
(Да ещё и обычно они оказываются одних лишь лаконичных цветов и заезженных фасонов…)
НЕ надо так! Вариантов стильной и современной одежды, в которой вы выглядите профессионально, имеется действительно много. Стоит лишь поискать и попримерять!
✨️ Вы не обращаетесь за помощью!
Раз вы – эксперт и профессионал, то наверняка регулярно вкладываетесь в своё развитие. Курсы, обучения, новые компьютерные программы для работы и так далее..?
В чём же тогда состоит проблема для вас вложиться и в работу со стилистом?
Многих почему-то пугает этот момент. Но ведь именно он крайне важен для вашего роста как эксперта. Для того, чтобы у вас больше-чаще-легче покупали ваши услуги и товары.
Создание продуманного имиджа имеет примерно столь же высокое значение, как реклама, бизнес-план и/или привлечение новой аудитории на регулярной основе.
А если есть внутренний страх обращения к специалисту (знаю, порой людям стыдно самим себе признаться, что они не могут разобраться с тем, как одеваться, почему-то считая, что это для всех должно быть просто…!), всегда можно удалённо прослушать его курс по стилю для себя. Такой есть у многих профессионалов нашей ниши. У меня – тоже :)
Знания о том, как одеваться, могут иметься у вас в достаточном (и даже предостаточном!) количестве. Однако, крайне важно аккуратно их структурировать и собрать в некую систему. Работа со стилистом либо прослушивание его курсов обязательно поможет в этом вопросе. И вы как эксперт сразу выйдете на новый уровень в работе лишь за счёт проработки имиджа! Гарантирую :)
💙 Вот и озвучены все те 5 причин, что я обещала вам озвучить в начале публикации. Устранив эти моменты, вы обязательно станете сразу выглядеть более профессионально. Это странно звучит, но это так и работает: выйдя за рамки делового стиля и рискнув внедрить тренды в гардероб, вы станете выглядеть более серьёзно и профессионально, а совсем не наоборот. И таким образом сможете сразу привлечь больше клиентов и продать больше товаров и услуг.
Не забывайте, пожалуйста, уделять должное внимание своему имиджу. Это не менее важно, чем регулярные обучения. И да, это история далеко не только про остротрендовые шмоточки и селфи в зеркале для соцсетей :)
💙 Кстати, жду вас у себя на ТГ-канале и в сообществе ВК, где можно познакомиться с темой стиля и со мной поближе (например, узнать подробнее о том, как я пишу книгу про мир модного бизнеса на основе своего опыта в этой сфере).
Обнимаю, до встречи в новых публикациях 😊
Напоминаю о главном правиле моего канала: какое бы мнение вы ни выразили (а вы вполне можете со мной не соглашаться), делайте это всегда максимально тактично и корректно. Здесь не допускается ни намёка на токсичность. Иначе бан :)
