«Красноярка Валентина Шнайдер попала на 5 место рейтинга самых богатых женщин России по версии Forbes» — наткнулась на такой заголовок и решила написать о магазине, родом из моего родного города Красноярска.
⚡Подписывайтесь, будет интересно⚡
«Светофор» — семейная компания Шнайдеров
Найти информацию о семье в интернете сложно, потому что они не публичные люди. Семья занимается бизнесом уже 30 лет и за эти годы не дали ни одного интервью. У компании даже нет пресс-службы.
Первый магазин «Светофор» открылся в 2009 году в промзоне на окраине Красноярска, а через 11 лет сеть стала самой быстрорастущей торговой сетью в России. Выручка компании за 2020 год выросла на 39%, а количество магазинов увеличилось до 1700 флагманского бренда «Светофор» и десятков гипермаркетов «Маяк».
Но владельцев семейного бизнеса, Сергея и Андрея Шнайдеров, захватила новая идея — расшириться в Европу. Так в 2019 году открылся первый магазин Mere в Германии, городе Лейпциге. Через 5 дней после открытия магазина местные жители скупили весь ассортимент, из-за чего супермаркет закрылся на 2 дня. На сегодняшний день уже более 50 магазинов Mere работают в Германии, Польше, Испании, Великобритании, Румынии, Украине, странах Прибалтики и др.
По мнению информационного агентства Infoline, «Светофор» — одна из самых закрытых компаний в российской рознице — растет на фоне снижения доходов населения.
Светофор со стороны бизнес модели.
Мне импонирует эта история, потому что, как я писала выше, она родом из Красноярска. И несмотря на это «Светофор» вышел на мировой уровень, благодаря новой, на тот момент, для России бизнес-модели жесткого дискаунтера. Идея создания самого жесткого дискаунтера на рынке принадлежала Сергею Шнайдеру. Он вдохновился книгой основателя Walmart Сэма Уолтона Made in America.
Эта бизнес-модель подразумевает избавление от большого количества персонала, мерчандайзинга и рекламы. Они отказались от складов, и поставляют товар на паллетах сразу в зал. Типичный «Светофор» — бетонная коробка. А значит, им не нужно большое количество сотрудников, которые будут этот товар постоянно раскладывать по полкам. Вспомните свой последний поход по в «Светофор». В магазине всё лежит на паллетах. Также дискаунтер не делает рекламы, но зато сделали яркий и запоминающийся логотип.
За счет минимальных расходов они предлагают цены на 15% ниже, чем среднерыночные. А товары в «Светофоре», как правило, малоизвестных брендов — доля известных марок в магазине 10-15%. Сеть заключает прямые договоры с производителями, за счёт этого закупочная цена на 20-30% ниже, чем у поставщиков-конкурентов. Кроме того, «Светофор» активно скупает у поставщиков продукты с истекающим сроком годности. Дискаунтер делает ставку на то, что эти товары купят быстрее по низкой цене. Эта модель хорошо работает в России и Европе.
Такая бизнес-модель имеет ряд преимуществ и часть из них я, безусловно, разделяю. Этот магазин нужен людям, которые не хочет жертвовать качеством, но стремится экономить. Берет гордость за Красноярский магазин, который вышел на мировой уровень.