Найти в Дзене
Евгений Кузьмин.

Прямые продажи. Структура

Привет! Это Евгений, микробизнесмен.
В этой статье я расскажу тебе о структуре прямых продаж. О том как из лиды сделать клиента. О том, как получить деньги не завтра, не после советов, не после раздумий, а сейчас. Поехали!

Краткая структура продажи:

Открытие
Сбор информации
Закрытие

Подробная структура:

Приветствие
Представление компании
Объяснение причины звонка
Разрешение задать вопросы
Вопросы
Квалификация
Краткая презентация продукта
Пробное закрытие
Петля на продукт
Второе закрытие
Петля на продукт и компанию
Третье закрытие
Петля на продукт, компанию и Вас
Четвертое (зачастую финальное) закрытие

По сути все. Вы можете подстраивать ее под себя, так как Вам удобно, главное сильно не отходит от структуры и соблюдать обязательные моменты, такие как, например, спросить разрешение задать вопрос или закрывать после проведения презентации, а не до. Ну Вы поняли, да?
Удачных продаж!