Договорится о цене всегда непросто, особенно в таком специфическом месте как блошиный рынок.
Ведь зачастую цены здесь придумываются тут же, как говорится, не отходя от кассы, в зависимости от внешнего вида покупателя, настроения продавца, фазы Луны, курса валют и еще сотни факторов. Поэтому именно здесь не только можно, но и нужно торговаться!
Правда, умение торговаться это скорее врожденный дар, чем освоенное искусство. Помните выражение: «бизнесменами не становятся, им рождаются»! Это как раз об этом. Но есть люди, поднаторевшие в этом деле за годы активной практики - я их, любя, называю бывалыми барахольщиками.
Один из таких недавно поделился со мной парочкой своих 100%-но эффективных приемов торговли на барахолке. Но, как мне кажется, есть в этом и парочка неувязок. О них поговорим в самом конце, а начнем с этих самых волшебных приемов торговли, которые мне по дружбе нашептали на ухо!
Самый главный момент, который должен помочь вам, если не получить скидку сразу, то хотя бы начать диалог в этом направлении, состоит в том, что нужно ее ПОПРОСИТЬ. Мысли никто читать не умеет, нужно всё озвучивать! Но не банальным в лоб вопросом: «Можно скидку?».
Тут стоит подойти с «подвывертом» и задать «волшебный» вопрос, который невольно подтолкнет продавца к снижению цены. Например, такой – «Как я могу купить у вас дешевле?».
Видите разницу? А она, как и суслик в известной шутке, есть!
В первом случае ваш успех в желании сбить цену равен практически нулю, ведь продавец, скорее всего, просто ответит «нет», внутренне возмутившись на такую нахальную и прямолинейную попытку оставить его без его законной прибыли.
Во втором случае вопрос построен таким образом, что дать такой сухой и короткий ответ можно, но довольно сложно. Ведь согласно утверждениям маркетологов мозг человека устроен так, что на такого рода вопросы мы начинаем на подкорке искать варианты решения поставленной проблемы.
В нашем случае - продавец начинает искать повод как помочь и снизить цену. Вот тут и начинается торговля, ведь продавец может озвучить условия, на которые он согласен уменьшения цены. А может всё перевести в шутку. А может и вовсе грубо отказать.
Бывалые барахольщики советуют еще делать ход конем: если дать продавцу понять, что он может отказать, то ему легче будет принять положительное решение в вашу пользу.
Иными словами, когда человек осознает, что у него есть право выбора действий, ему легче пойти на уступки тому, кто просит о скидке.
Как это сделать на практике? Фокус опять заключается в «правильности» построения фраз.
Рекомендуется сказать что-то в таком духе: «Знаю, что скидка для вас не интересна. Просто откажите, я пойму, честно! Но если вы снизите цену, я вам буду очень благодарен. Меня это здорово выручит/сделает приятное/порадует!».
Такой подкат к продавцу хорош тем, что вы и свои интересы защищаете, но при этом не заставляете нервничать продавца – он не чувствует напора и угрозы от вас, перестает защищаться и даже начинает входить в ваше положение и придумывать, как помочь.
Самое главное при торге не дать слабину и не показывать, что товар вам интересен или нужен позарез! Никаких демонстраций радости или восхищения! Но и безразличие тоже не подходит. Золотая серединка в этом вопросе – это любопытство или легкий интерес.
Бывалые барахольщики даже советуют делать обманные маневры руками. Если что-то понравилось на прилавке, то первым в руки брать совсем другой предмет, узнавать на него цену. Потом то же самое проделываем со вторым товаром.
И только после этого хватать то, что действительно составляет ваш интерес. И как бы между прочим, по ходу дела, спрашивать цену и на него.
Согласитесь, все советы и приемы кажутся разумными и полезными, если бы не одно большое «НО».
Дело в том, что и продавцы не лыком шиты, и точно также как и мы с вами, потенциальные покупатели, читают или знают обо всех этих приемах.
К тому же опытные скупщики и торговцы неплохие психологи в силу большого опыта, и все эти подкаты уже 100500 раз опробовали на себе и знают, как обскакать покупателя, оставив его с разбитым корытом.
Моё личное убеждение, что в таком нелегком деле, как торг, кроме знаний основ психологии, нужен еще один немаловажный прием, о котором многие забывают или пренебрегают.
А это всего-навсего открытость, человечность, улыбка, легкость и умение пошутить. Легкий флирт и обаяние еще никогда не давали осечек! Согласны?
Ставьте лайк, если дочитали до конца. Подписывайтесь на канал - будем дружить. И делитесь в комментариях, а как вы торгуетесь на барахолках? Есть ли у вас свои секретные приемы для этого?