Давайте будем честными - общение может быть трудным. Когда вы находитесь в затруднительном положении, удачно подобранное клише, несомненно, может помочь. Тем не менее, слишком частое их использование может привести к неинспирированному маркетингу. К счастью, вы можете создавать более увлекательные кампании, сосредоточившись на более продуманном процессе написания.
В этой статье мы рассмотрим, почему клише могут отягощать ваш копирайтинг. Затем мы дадим вам три совета по созданию оригинального и эффективного маркетингового контента. Вперед!
Проблема с клише в маркетинговом копирайте
Клише не являются плохими по своей сути. Мы используем их не просто так. Они помогают быстро передать идеи, что часто является необходимостью, когда речь идет о рекламной копии. Вы даже можете обнаружить, что ваши свежие идеи хорошо сочетаются с несколькими проверенными изречениями. При умеренном использовании эти знакомые фразы могут помочь расширить охват аудитории.
Однако воздействие идет в обе стороны. Клише эффективны, потому что они неконкретны. Используя их, вы, скорее всего, не скажете многого о своем бизнесе. Если вы используете их слишком часто, вы можете обнаружить, что в результате страдает ваш бренд.
Использование меньшего количества надоевших фраз также поможет вам звучать менее похоже на ваших конкурентов. Найти новые способы донести устоявшиеся идеи может быть непросто, но это разумный способ подчеркнуть уникальные черты вашего бренда. Отказ от клише поможет вдохнуть новую жизнь в ваш маркетинг и защитить ваши тексты от возраста.
К счастью, существует множество способов воспользоваться преимуществами клише без того, чтобы ваши рекламные кампании не провалились. Если вы хотите придать своему маркетингу более увлекательный характер, ознакомьтесь с несколькими нашими советами по отказу от невообразимых "жужжащих" слов.
Постарайтесь найти время для нескольких черновиков
Если вы работаете в сфере рекламы, вы, возможно, привыкли к довольно жестким срокам. Возможно, у вас не всегда есть время на редактирование, как вам хотелось бы. Но даже в этом случае найти время для второго черновика может быть очень полезно. Это может помочь выработать продуманный язык для создания более прямого и содержательного контента.
Один из возможных подходов к созданию более креативных копий - написать первый черновик, не слишком задумываясь о клише. Во время второго прочтения вы можете обратить внимание на общие фразы. Возможно, проработав весь текст, вы обнаружите лучший способ донести свою мысль до читателя.
Например, вы можете представить свой бренд как компанию, которая "поднимает планку". Хотя большинство вашей аудитории, скорее всего, поймет, что вы имеете в виду, есть возможность сделать немного больше. Вы можете спросить себя, как именно вы поднимаете планку, и использовать свой ответ в копирайте.
С другой стороны, вы можете развить клише. Например, рассмотрим слоган компании Taco Bell:
Реклама Taco Bell, демонстрирующая их обновленный слоган-клише "Think Outside the Bun".
Слоган "Think Outside The Bun" берет классическое высказывание ("мыслить нестандартно") и переделывает его. Слоган подчеркивает относительную уникальность ресторана быстрого питания, который не специализируется на бургерах. Аналогичным образом можно придать клише актуальное звучание.
Рассмотрите возможность использования неожиданных фраз и статистических данных
Недавнее исследование показало, что реклама запоминается лучше, если она вызывает озарение. Креативность также играет свою роль. Поскольку клише редко говорят что-то новое, вам стоит подумать о замене их на менее традиционные заменители.
Например, допустим, вы рекламируете продукт как "очевидный" выбор. Возможно, вместо этого вы захотите использовать менее распространенное слово. Подумайте об использовании слов "неопровержимый" или "однозначный". Смысл останется практически идентичным, но более инновационная формулировка может лучше зацепить аудиторию.
В качестве альтернативы можно заменить клише статистикой и конкретными цифрами. Наличие научных доказательств ваших утверждений может стать профессиональным способом воздействия на клиентов. В качестве примера рассмотрим рекламу бренда popchips:
Реклама попчипсов с заголовком "Меньше вины, больше удовольствия", за которым следует большая графическая реклама того, что в одной порции всего 100 калорий.
Подобно Taco Bell, popchips перерабатывает распространенное клише ("виноватое удовольствие") в актуальный способ. Однако эта реклама делает еще один шаг вперед, включая подсчет калорий в закуску как торговую точку. Использование новых подходов, подобных этому, также может помочь вам создать более привлекательные кампании.
Несмотря на преимущества, которые может дать творческий подход, вы можете быть осторожны с тем, насколько далеко вы заходите. Чрезмерное использование сложных слов может сделать ваши объявления душными. Вы также рискуете оттолкнуть некоторых представителей вашей аудитории. Поэтому подумайте о том, чтобы сохранить доступность как приоритет при внедрении инноваций.
Приоритет идентичности вашего бренда
Одна из причин, по которой клише могут оказаться неудачными, заключается в том, что они имеют тенденцию быть общими. Вместо того чтобы возвращаться к старым стандартам, подумайте о том, чтобы создать возможности для того, чтобы ваш бренд засиял.
Попробуйте прочитать свой текст предложение за предложением. Когда вы увидите банальную фразу, спросите себя, продвигает ли она лучшие стороны вашего продукта. Если ваша копия не соответствует вашим стандартам, возможно, вам стоит пересмотреть формулировки. Отказ от банальностей также поможет перевести сообщения в Twitter.
Вы можете попробовать сравнить свои маркетинговые кампании с кампаниями конкурентов, чтобы убедиться, что они выделяются. Возьмем следующий пример:
Счастливый покупатель на фоне розового фона. Текст гласит: "Ваш универсальный магазин подарочных карт для города и поселка. Идеальный подарок для любого случая!".
Это объявление красочное и живое. Однако здесь также отсутствует конкретная идентичность бренда. В сочетании с клише "универсальный магазин" эта кампания потенциально может относиться к любому бизнесу, продающему подарочные карты.
Если вы ищете замену клише, подчеркните уникальные качества вашего бизнеса. Постарайтесь заполнить пробелы конкретными деталями о том, что делает ваши продукты или услуги особенными. Сосредоточение внимания на индивидуальности вашего бренда также может помочь вам достичь целевой аудитории с помощью более привлекательных объявлений.
Заключение
Клише могут быть полезным инструментом. Однако слишком частое их использование может привести к неинтересной рекламе. К счастью, сосредоточившись на своих маркетинговых целях, вы можете создать свежие тексты, которые привлекут вашу аудиторию.
Как вы избегаете клише в своем маркетинге? Сообщите об этом в комментарии ниже!