Дружба дружбой — деньги врозь. В истории и современности много примеров как успешного, так и неудачного ведения совместного бизнеса с друзьями, родными или супругами. Взвесим все «за» и «против» в статье.
Дружба дружбой. А как же бизнес?
Кризис — время рисков и возможностей. Многим кажется, что самый легкий способ — открыть бизнес с друзьями. Но так ли это на самом деле? Почему нельзя строить бизнес с друзьями — или, наоборот, можно и нужно?
Открытие своего дела — это всегда риски, поэтому соучредитель в виде друга явно облегчит вам жизнь. Доказано, что 8 из 10 стартапов запускают вместе с друзьями или родственниками. С точки зрения психологии это вполне оправданно. Но есть как плюсы, так и минусы.
Плюсы бизнеса с друзьями
✔️ Общая система ценностей, взаимопонимание и доверие
✔️ Уверенность друг в друге
✔️ Работа на общий результат
✔️ Знание сильных и слабых сторон партнера
✔️ Успешный опыт совместного решения проблем
✔️ Стремление оправдать доверие друга
Минусы бизнеса с друзьями
✖️ Непрофессионализм: часто друзья оказываются неквалифицированными специалистами
✖️ Разное видение ценностей компании, отсутствие взаимопонимания по рабочим вопросам
✖️ Друзьям тяжелее не только предвидеть, но даже обсуждать худшие сценарии развития событий в бизнесе
✖️ Стеснение при обсуждении финансовых, юридических вопросов
✖️ Провал в бизнесе, как и успех, может привести к разрушению дружбы или семьи
✖️ Психологический дискомфорт при штрафах и особенно при увольнении
✖️ Стирание границ между общением по работе и личной жизнью
Следуя определенным правилам, в совместном бизнесе можно добиться успеха и сохранить дружбу.
Примеры из жизни
Как построить совместный бизнес и не разрушить отношения читайте далее. Рассмотрим всё на реальных примерах.
Каршеринг BelkaCar
Основательницы каршеринга Екатерина Макарова, Елена Мурадова, Лориана Сардар в 2016 году доказали, что женская дружба может стать отличным началом для успешного бизнеса. Девушки познакомились еще во время учебы на МВА в Калифорнийском университете в 2006 году. После обучения разъехались по своим странам, но продолжали общаться, и к 2016 году у подруг зародилась идея открыть в России каршеринг, который уже процветал в Италии на тот момент.
Опыт работы над проектами в университете стал основой для комфортного построения совместного бизнеса. Предпринимательского опыта у основательниц не было, но это не помешало им грамотно разделить зоны ответственности и прописать обязанности в учредительных документах, кто занимается маркетингом, IT и поддержкой клиентов, b2b продажами и др. Инвесторов подруги нашли не сразу, поначалу вкладывали свои накопления, но упорный труд был вознагражден, и в 2016 году им удалось привлечь € 2,1 млн от швейцарского инвестиционного фонда Bryanston.
Но есть и менее радужные примеры. Часто общий проект заканчивается либо финансовым провалом, либо конфликтом. Кто-то из предпринимателей преувеличивает собственный вклад в дело, постоянно спорит, и в итоге бывшие друзья прекращают отношения и становятся злейшими врагами.
Проект «Викиум»
Руководитель онлайн-проекта «Викиум» Сергей Белан расстался с партнером по бизнесу после конфликта, причем не лично, а в переписке по электронной почте. А ведь все начиналось так хорошо и изначально друзья хотели не просто заработать денег, а принести людям пользу: проект «Викиум», основанный в 2013 году, должен был помочь пользователям развивать память и внимание благодаря использованию когнитивных тренажеров.
Однако комфортные личные отношения стали доминировать над предпринимательской идеей: партнер Белана начал пропадать, перестал выполнять обязанности, и с обеих сторон росло взаимное недопонимание и недоверие. Несмотря на хорошую идею, сотрудничество двух друзей оказалось неэффективным, но их конфликт не помешал проекту стать успешным в 2018 году. На платформе были зарегистрированы 3 млн пользователей.
Как создать дружеский стартап
Представим, что вы решили запустить совместный бизнес, к примеру, доставку продуктов здорового питания. Вы столкнетесь со следующими вопросами:
Как оформить совместный бизнес? Для официальной работы совместно есть два законных способа — каждому участнику открыть ИП и заключить договор о совместной деятельности либо зарегистрировать ООО, где партнеры будут учредителями с разными долями.
ООО — оптимальный способ регистрации нового бизнеса с друзьми. В этом случае при выходе из бизнеса партнер получает компенсацию, равную доле его участия. При выборе ИП в конфликтной ситуации сложно будет доказать, что вы владелец бизнеса, а не просто сотрудник.
Как назвать совместный бизнес? Договор о совместной деятельности называется «бизнес-партнерством» — это соглашение между двумя предпринимателями о сотрудничестве, заключается письменным (предпочтительно) или устным способом. Бизнес-партнерство основано на взаимной выгоде в совместной деятельности с целью получения прибыли.
Каким должен быть ваш партнер по бизнесу? Это не обязательно должен быть ваш лучший друг. Он, прежде всего, должен обладать качествами, которых нет у вас, и вы должны дополнять друг друга. Это поможет совместному бизнесу быстро развиться и стать сильнее. Особенно это касается финансовой поддержки, если партнер обладает достаточными ресурсами.
Как делить прибыль? При распределении прибыли между учредителями может быть выбран один из принципов:
- равноправие: прибыль делится в равных пропорциях между всеми партнерами
- мажоритарий или миноритарий: есть главный партнер, который имеет большую долю в бизнесе и играет ключевую роль, и ему достается больший процент
Правила совместного бизнеса
1. Регистрируйте ООО, а не ИП
2. Разграничивайте полномочия и обязанности сторон
Распределите зоны ответственности — определите, кто в вашем случае (магазин здорового питания) займется:
- офлайн-точками, закупкой и приемом товара
- бухгалтерией магазина здорового питания
- онлайн-продвижением и соцсетями
- сайтом и интернет-магазином
Совещайтесь по важным вопросам и помните, что все партнеры имеют равный голос. Предусмотрите, что в какой-то момент один из вас может выкупить проект полностью или выйти из него, если будет не согласен с общим решением.
3. Делегируйте
Можете владеть равными долями (или 60/40) долями. Эксперты советуют друзьям-партнерам передать управление бизнесом наемному менеджеру, а самим сделать фокус на стратегическое планирование. Это поможет избежать конфликтов.
4. Доверяйте, но проверяйте. Делите прибыль
Заранее договоритесь, какую часть прибыли каждый заберет себе, а какую — вложит в развитие. Чтобы не получилось так, что один партнер затеял ремонт в квартире на полученные средства, а другой собирается полностью инвестировать их в бизнес. Доверяйте друг другу, но при этом фиксируйте все документально, и проблема распределения дивидендов не возникнет.
5. Обратитесь к нотариусу
Когда будете регистрировать ООО, внесите доли в уставной капитал, их размер и другие активы должен удостоверить нотариус. Такой подход избавит от безосновательных претензий при конфликте.
6. Избавьтесь от эмоций
Стоит оставить эмоции за порогом и строить отношения только по принципу деловых. Объективно оценивайте ситуацию, не переходите на личности и забудьте личные обиды. Решайте все конфликты и вопросы конструктивно, в рабочем порядке.
Зарегистрируйте бизнес и заполните заявку на расчетный счет. Чтобы развивать свое дело с друзьями, выбирайте подходящий кредит для предпринимателей в банке «Открытие».
ПАО Банк «ФК Открытие» (банк «Открытие»). Генеральная лицензия Банка России № 2209 от 24.11.2014. 115114, г. Москва, ул. Летниковская, д. 2, стр. 4. Подробная информация о продукте (услуге) — на сайте open.ru/sme. Реклама. 0+