Каждый хочет для себя выгодные условия, ведь сэкономленный рубль — это подарок, который можно купить себе или кому-нибудь, это количество подрядчиков, которых можно себе позволить и которые будут помогать. И, конечно, основная цель торга — получить все по лучшим условиям.
Может показаться, что для того, чтобы торговаться, нужно обладать недюжинной уверенностью в себе и какими-то природными талантами. Но нет — достаточно просто прочитать эту статью и запастись тузами в рукавах на случай, когда вы захотите сбить цену.Протестируйте эти способы.
Первое. Используйте возражение "дорого" .
Первое, что лучше применять, когда вы хотите торговаться, а вам называют цену — сделать каменное лицо и сказать "дорого". Как показывает мой опыт, человеку становится неудобно, и он предлагает цену ниже. Если он не уверен в своем навыке отработки возражений, он так и поступит, что будет вам на руку. Таким образом, вы уже улучшаете условия сделки.
Второе. Спросите про скидку.
Просто задайте человеку вопрос: "А это цена без учета скидки?". Хорошо использовать этот прием как самостоятельный (не мешать его с другими), а также в ресторанах, магазинах – тех местах, где обычно не принято торговаться. Но стоит попробовать: благодаря этому лайфхаку мне в ресторанах все время дают скидочные карты или продают дешевле в магазинах. Главное здесь — давать хорошие эмоции, дарить позитив, чтобы человек зарядился ими, и ему захотелось продать вам дешевле.
Переходи по ссылке, тебя ждёт ещё больше интересных материалов ! 👉 Психология больших продаж
Третье. Принимайте решение сразу.
Следующее, что я делаю — спрашиваю: “Скажите, а если я приму решение здесь и сейчас, какое будет дополнительное преимущество? Какая будет цена?”.
Бывает, что сумма уменьшается. Но иногда получается иным образом: мне предлагают подарок. Если он мне нужен и приятен, я соглашаюсь, но в остальных ситуациях я прямо говорю, что в таком подарке не нуждаюсь. И мы начинаем перебирать варианты преимуществ, в результате чего я существенно улучшаю то предложение, которое мне сделали изначально. Попробуйте и вы этот прием и выбейте себе лучшие условия покупки.
Четвертое. Предлагайте самую низкую цену.
Объясню на примере, как это работает. Представим, вы приехали в город, где не работает Яндекс.Такси. Стоит таксист, и вы предлагаете ему цену, за которую он точно работать не будет: “До центра довезете за 200 рублей?”. Конечно, он отказывается, а вы дальше: “Ну хотя бы за 400?”. Таксист соглашается, даже если на самом деле обычно он довозит до центра за 800-1000 рублей.
Такой небольшой прием круто работает в мелкой торговле, например, на рынке или при покупке оптом. Главное здесь — самостоятельно сделать первый шаг, быть инициатором, занять лидирующую позицию, договориться и отдать деньги, чтобы человек не успел понять, что обычно работает по другой цене.
Когда вы торгуетесь, вы улучшаете условия для себя. Помните золотое правило: сэкономленный рубль — это заработанный рубль. Просто зарабатывайте деньги.
А вы торгуетесь обычно? Или стесняетесь? Умеете делать это красиво? А еще больше приемов увеличения заработка вы найдете в моем телеграм-канале "Психология больших продаж". Переходите и подписывайтесь .