«Скоро мы займём ведущие позиции на рынке изделий из керамики и фарфора!" (Игорь и Ирина Сергунины)
Старинный город Клин вскоре может стать центром уникального производства украшений из французского фарфора. А всё благодаря семейной паре, чья гончарная мастерская уже является одним из самых известных и посещаемых туристических мест города. Игорь и Ирина Сергунины – настоящие энтузиасты, которые буквально горят своим делом, создавая уникальные произведения гончарного, а, с недавних пор – ещё и ювелирного искусства. О становлении и перспективах бренда FARFORICA Ирина Сергунина рассказала в этом интервью.
У вас собственная гончарная мастерская – расскажите, пожалуйста, как вы пришли в этот бизнес?
Несколько лет назад в Instagram (*запрещён в РФ) я увидела, как девушка делает посуду дома, и меня это очень заинтересовало. Я тогда «загуглила» сколько стоят печи для обжига и оказалось, что совсем недёшево. Поэтому я эту идею отложила. Впоследствии, жизнь меня много раз подводила к гончарному делу, то есть я, так или иначе начала часто сталкиваться с темой керамики.
В конце концов я решила сходить на мастер-класс и уже на следующий мой поход в студию керамики купила обучение. Благодаря курсу из 10 занятий, я поняла, что мне это действительно очень интересно. Потом я начала заниматься этим дома – спасибо мужу, который мне сделал маленькую мастерскую. Через несколько месяцев мы вместе пришли к тому, что надо бы попробовать открыть студию. Решающим фактором стало отсутствие конкуренции у нас в городе – мы бы 100% «стрельнули».
Как у вас родилась идея основания бренда FARFORICA? Чем вас привлёк ювелирный бизнес и почему вы решили заниматься изготовлением украшений?
Когда я 2,5 года назад училась гончарному делу, то ездила в студию к преподавателю. У него там арендовала место девушка, которая делала серьги. Меня очень привлекли эти серёжки, и я все выпытывала у своего преподавателя, как же она их делает. Они были такие тоненькие, такой интересный дизайн. Ну, и получается, что через год-полтора мы с мужем все-таки решили попробовать себя в деле создания украшений.
Нам эта тема показалась очень перспективной, потому что на рынке сейчас очень мало украшений из фарфора – практически нет. Буквально по пальцам можно пересчитать тех, кто делает такие украшения. В основном это какие-то иностранные бренды. Поэтому мы решили себя в этом деле попробовать. Я посетила мастер-класс по изготовлению украшений из фарфора, но основной акцент мы решили сделать именно на серьги. Потому что, проанализировав рынок, поняли, что их покупают гораздо активнее, чем кольца, которые мы тоже изготавливаем, но меньше.
Название бренда придумывали очень долго и среди сотен вариантов выбрали именно FARFORICA. Оформили товарный знак. Это такое нежное название, которое говорит само за себя. Сразу понятно, что украшения изготовлены именно из фарфора.
Как вы распределяете свои обязанности? За какие аспекты бизнеса отвечает каждый из вас?
Я отвечаю за генерацию идей, технологии, производство и работу с сотрудниками, а Игорь – за продвижение и рекламу. Также на его плечах лежат различные организационные моменты и хозяйственные дела.
Как вы оцениваете уровень конкуренции в этом бизнесе? Выделите главные конкурентные преимущества бренда FARFORICA.
Как я уже говорила выше – конкуренции в нашем деле практически нет. Главный конкурент – Китай. Маркетплейсы заполнены украшениями из этой страны. Конкретно из фарфора очень мало кто делает украшения, да и те производители, которых я знаю, не соблюдают всех технологий изготовления. Мы же полностью погружены в своё дело и досконально понимаем, с каким материалом работаем и как он себя ведёт при обработке и обжиге.
При изготовлении своих украшений мы соблюдаем все технологические нюансы. Например, делаем три полноценных обжига, чтобы украшения были не только красивыми, но также прочными и долговечными. Я думаю, что спустя некоторое время, мы займём ведущие позиции на рынке изделий из керамики и фарфора!
Какие ошибки, на ваш взгляд, вы допустили при запуске бренда и с какими сложностями сталкиваетесь на сегодняшний день?
У нас было минимум ошибок при запуске FARFORICA, так как все основные шишки мы набили на посуде. Поэтому заходить в украшения из керамики было довольно легко, потому что я уже знала все нюансы работы с этим материалом. Если бы мы начинали с украшений то, наверное, ошибок было бы много.
А так у нас уже был серьёзный опыт изготовления керамической посуды и многие нюансы мы уже знали. Кстати, производство посуды мы не забросили и продолжаем её изготавливать параллельно с украшениями. Если говорить о трудностях, с которыми сталкиваемся сегодня, то это продвижение и реклама своего дела. Производство у нас налажено, а вот эффективно рекламировать себя довольно сложно.
Сколько позиций на данный момент включает ассортимент ваших изделий? Какими из них вы особенно гордитесь?
На самом деле позиций у нас очень много. В общем ассортименте бренда их точно больше пятидесяти. А на маркетплейсах в настоящее время мы продаём порядка 20 позиций. Кроме того, мы практически ежедневно придумываем и тестируем новые модели украшений. Мы делаем много-много разных образцов, и мы уже потом решаем, готово ли оно выйти на рынок.
Мы гордимся всеми своими изделиями! Каждое украшения по-своему уникально и неповторимо. Ну, и у каждого человека свои вкусы – сколько людей, столько и мнений. Всем нравятся разные украшения. Кто-то предпочитает минимализм, кто-то любит, наоборот, крупные вычурные украшения. Девушки вообще выбирают разные серьги, в зависимости от настроения, образа и других факторов.
Где сейчас можно приобрести украшения FARFORICA и сколько они примерно стоят?
Можно купить у нас в студии или на официальном сайте. Можно на маркетплейсах – Wildberries, OZON или на ярмарке мастеров. Также мы хотим в дальнейшем наладить сотрудничество с брендами одежды и салонами красоты. Возможно, с «Золотым Яблоком». Мы посещаем различные тематические фестивали и, в дальнейшем хотим чаще принимать участие в различных маркетах. У нас уже был такой опыт – приняли участие и нам очень понравилось.
Как вы придумываете дизайн новых моделей? Где черпаете вдохновение?
У меня большая насмотренность, ведь я постоянно изучаю, что делают конкуренты. Смотрю больше иностранных производителей. Мы берём идеи от всех по чуть-чуть и привносим в модели что-то своё.
Расскажите немного о процессе создания украшений. Какие инструменты/технологии вы используете?
На первом этапе мы вручную вылепливаем украшения из сырого фарфора. Потом замываем изделие и отправляем на первый обжиг при 950 градусах. Запекание при такой низкой температуре необходимо для того, чтобы изделие осталось достаточно пористым и его потом можно было легко заглазуровать. На втором этапе всё изделие или его отдельные элементы покрываются глазурью, обычно прозрачной. Происходит второй обжиг при 1250 градусах. Третий обжиг необязателен и нужен изделиям с элементами покрытия из благородных металлов – золота или платины.
Для покрытия керамических изделий есть специальные препараты – золото и платина в жидком химическом растворе. Эти металлы очень токсичные в таком виде и наносить их надо в противогазе. Третий обжиг происходит при температуре около 800 градусов. Жидкость испаряется, а на изделии остается либо чистое золото, либо чистое платина. Серебра нет. Потому что у серебра слишком низкая температура плавления.
Кроме жидких металлов, используются ещё люстровые краски разных оттенков. Мы в основном используем жемчужный перламутр, который очень красиво смотрится на изделиях. Изделия, покрытые золотом или платиной, у нас стоят дороже, потому что эти препараты достаточно высоки в цене. Практически как настоящее золото. Один грамм плюс-минус столько же стоит.
Опишите примерный портрет целевой аудитории вашего бренда?
Все лица женского пола! Начиная от подростков и заканчивая женщинами в возрасте. Однако, на недавней выставке даже мужчины покупали себе украшения. У нас очень много всевозможных дизайнов – летних, вечерних, повседневных, молодежных. Есть также элегантные украшения для строгих деловых образов. Мы стараемся, чтобы удовлетворить вкус любой возрастной группы.
Стоимость наших украшений не так высока – от полутора до пяти тысяч рублей. Практически каждый человек может себе позволить купить такие украшения. Они уникальны, потому что подобный изделий практически нет на рынке.
Поделитесь планами на будущее – каким вы видите бренд FARFORICAчерез 10 лет?
Сложно загадывать, что будет через 10 лет. А вот через год или два, я думаю, наш бренд станет узнаваемым. FARFORICA будет ассоциироваться у людей с прекрасными украшениями из фарфора. Мы будем делать какие-то коллаборации с косметическими и модными брендами. Наши изделия будут продаваться в торговых центрах. Уверена, что в ближайшие пару лет узнаваемость бренда FARFORICA очень сильно вырастет.
А вы раньше слышали о бренде FARFORICA? Как относитесь к украшениям из французского фарфора? Делитесь своими мыслями в комментариях;)
Это тоже интересно почитать!
Вышивка лентами. Какие материалы нужны?
Фоамиран: поделочный материал, которому можно придать любую форму!
Как я училась вязать крючком. Рассказываю о трудностях и впечатлениях, делюсь советами!
Искусство оригами. Знакомлю вас с материалами, из которых можно изготавливать фигурки!
Органайзеры ручной работы - отличные помощники в организации пространства!