Сегодня расскажу о примере, когда семейная пара пришла 17 октября к нам в офис в Москве, для того чтобы рассчитать на будущее возможности приобретения квартиры, а буквально через 14 дней уже приобрели прекрасную 2-комнатную квартиру евроформата!
Борис и Анна попросили рассказать об условиях приобретения двухкомнатной квартиры с удобной транспортной доступностью г. Москва. Возможности по ежемесячному ипотечному платежу были достаточно хорошие. Примерно 70 тысяч в месяц, а вот первоначальный взнос был всего 500 000 руб. Произведя расчет ипотеки по вторичному рынку, с учетом того, что первоначального взноса недостаточно, пришли к выводу, что нам доступно только жилье либо в старом жилом фонде, либо на очень большой удаленности от Москвы.
Тогда им предложен был вариант приобретения жилья в строящемся доме с ближайшим сроком сдачи. Просмотрели интересующие районы, обсудили преимущества и недостатки каждого жилищного комплекса в нашем ценовом диапазоне. В итоге из 5 предложенных вариантов выбрали наиболее подходящий и в ближайший выходной Анны выехали туда на экскурсию.
Приехав в офис застройщика, используя личные связи с данным застройщиком смогли добиться скидку в 15% от базовой цены! То есть квартира 44,5м2 стоила 8 миллионов 900тысяч, а досталась нам по цене 7 миллионов 600 тысяч!!! Скидка 1миллион300тысяч рублей!!!
Затем нам застройщик предложил 2 варианта ипотеки. Первый вариант с ежемесячным платежом в 10 500 рублей на первые 7 лет и затем на оставшийся срок по программе господдержки со ставкой 6,7% годовых. Второй вариант, с одинаковым платежом в 28 000 рублей на весь срок кредитования.
Обрадованные Борис и Анна сразу же внесли бронь в размере 10 000 рублей, для того чтобы сохранить за собой выбранную квартиру и зафиксировать огромную предложенную скидку. Далее мы обсудили план каким образом решить проблему недостатка первоначального взноса и другие детали предстоящей сделки: открытие эксроу-счета и аккредитива, сроки проведения сделки, условия страхования...Отдельно хочу отметить, что с одобрением ипотеки в банке также пришлось повозиться, так как Борис трудоустроен не официально, а у Анны доход был недостаточный для одобрения. Но благодаря опыту нашего ипотечного брокера оно было получено в нужном нам банке по нужной процентной ставке.
Стоит отметить, что мы выбрали дом с достаточно ранним сроком сдачи, ведь корпус дома был полностью уже готов и в нем уже проводилось подключение к коммунальным услугам.
В итоге, наши клиенты собрали первоначальный взнос, оплатили предложенную нами страховку на самых выгодных условиях и подписали соответствующие документы, гарантирующие получение давно желанной ими квартиры.
ТАКИМ ОБРАЗОМ, вкратце: у клиента не хватало первоначального взноса, сложности с одобрением ипотеки и готовились к платежу в 70 000 р. ежемесячно. В РЕЗУЛЬТАТЕ: через 14 дней евродвушка в новом доме с платежом менее 28 000 рублей и со скидкой 1 млн 300тыс. руб.