Привет, на связи @igorzuevich
Давайте сегодня поговорим про выбор. Главное, не путать с выборами)))
🍯 Наткнулся я как-то на один интересный эксперимент, который проводили аж в 2000 году два психолога. Дело происходило в США на продуктовом рынке.
🍯 В первый день продаж на столе стояло 24 вида варенья. Этот стол привлекал внимание 60% посетителей. В среднем, каждый пробовал по 2 вида варенья, но только 3% из них покупали.
🍯 Во второй день продаж на столе было 6 видов варенья. К столу подходило меньше людей - около 40% из всех посетителей. В среднем, каждый также пробовал по 2 вида варенья, а вот покупали уже 30% людей.
❗ ️Круто, правда ❓
🚀 У людей стало меньше выбора и вероятность покупки выросла в 10 раз. В психологии это называют парадокс выбора.
Еще статьи по этой теме👇
Мы с Вами настолько перегружены предложениями, что не всегда можем принять решение, когда выбор слишком велик.
🚀 При этом, во время проведения опросов, люди требуют от продавцов большего выбора, чтобы найти идеальный для себя вариант. Парадокс, правда? Получается, что между тем, как мы думаем, и тем, что мы делаем, большая разница.
🚀 Я тут вспомнил, как выбирал первые стулья для кухни. Объездил, наверное, все мебельные магазины на юге Питера, и ради 4 стульев потратил 2 дня своей жизни))) Оказывается, что всё дело в большом выборе.
😂 Давайте сейчас дружно ограничим возможность выбора для клиентов и увеличим свои продажи)))
Еще статьи по этой теме👇