Я часто сталкиваюсь с проблемой, что предприниматели или менеджеры проектов не знают какую цену установить на услугу компании. Сегодня я поделюсь своей инструкцией, как я поступаю в таких ситуациях и приведу пример. Себестоимость + маржа + налог Чтобы определить цену:
1. Нужно разбить услугу на составляющие компоненты. Обычно, я представляю .как по шагам услуга оказывается. 2. Определить стоимость расходов на материалы для оказания услуги, оплаты труда специалиста, потенциальные налоги.
В моем случае есть постоянные расходы и переменные. такие как часы работы специалиста. Эту величину я сначала субъективно оценил в 30 часов, а через 1 год с каждым клиентом я посмотрел фактическое время, которое тратил специалист на их задачи. У меня появилась величина 12 часов. Каждый год я эту величину изменяю и закладываю цены на будущих год, исходя из показателя инфляции. 3. Скопировать таблицу-шаблон к себе в Google Таблицы. Добавить свою информацию в поля таблицы. Поля без фона можно редактирова