И...снова на связи:)
Продолжу свое повествование по покорению вершин вб
Назвала я его "ОШИБКИ НОВИЧКА"
Ошибка № 1
Выходить на маркетплейс без глубокого анализа ниши и конкурентов.
Напомню, я решила запустить рюкзаки для школы в середине августа
Да, рюкзаки в этот период продаются хорошо...и это все что я знала.
А сколько продавцов в нише, какие модели лучше продаются, какое количество(штук) нужно для стартапа и многое другое...я почему-то не учла...
Ошибка №2
Стратегия по продвижению товара(какая сумма необходима для продвижения и выхода в ТОП, какие инструменты использовать, какой вид рекламы и т.д.)
Ошибка №3
Сезонность товара(а что есть и такое?) Конечно есть)))
Новогодние ёлки навряд ли кому-то будут нужны летом, а рюкзаки для школы в апреле или на Новый год.
Поэтому учитывать сезонность и специфику товара нужно обязательно!
Какие же еще я совершила ошибки, спросите вы?
Когда хочешь заработать БЫСТРЫЕ деньги на мп про игру в долгую совсем не думаешь.
Кажется, вот найди товар, перепродай его чуть подороже и разницу быстренько положи в карман...
Ан нет, дорогие мои( превращаюсь в Регину Дубовицкую))есть еще много расходов, которые нужно учитывать при планировании продаж товаров на площадках маркетплейсов, и это моя
Ошибка №4
Проще говоря, нужно разбираться и просчитывать юнит экономику и закладывать в неё все расходы (т.к. комиссия мп, налоги, логистика, упаковка, приемка, транзит и многое другое)...
Ошибка №5
(и это "ахилесова пята" многих поставщиков)- надёжный производитель товара.
В моем случае с "прекрасными" рюкзаками
Это был большой оптовый рынок в Москве...
Чем плохо, скажете вы?
А вот чем: когда наконец у меня пошли продажи, да они все-таки, несмотря на мою кучу ошибок пошли (как и каким трудом, я расскажу позже)))приехав в очередной раз на рынок в Москву за новой партией рюкзаков, предвкушая огромные продажи и, соответственно, прибыль, ведь все уже налажено
Я столкнулась знаете с чем?
Правильно, моего товара не было в наличии, причем нигде и ни у кого, попросту его сняли с производства)))
И все мои труды, вложения в продвижение, пыхтения и переживания, пошли коту под..
Но, продолжаем экскурс по моим ошибкам…
Ошибка №6
Классный, продающий фотоконтент и описание товара, которые будут работать на правильную целевую аудиторию и будут не похожи на твоих конкурентов.
Но вы сами уже поняли, что у меня этого не было
Я сделала 1 фотоссесию, по стилю похожую на конкурентов, продаж не было, 2 фотосессию совсем с другим посылом и локациями, продаж не было, и только после 3, подчеркну, 3 фотосессии, поняв свои ошибки, у меня получилось найти оптимальный фотоконтет.
А это все многочисленные затраты на студии, фотографа, моделей в конце, концов время....
Почему я так много пишу про свои ошибки?
Все просто, если бы я все это знала заранее, я бы не "слила" огромную сумму денег в никуда и не заработала бы нервный тик (сегодня я могу вспоминать об этом со смехом)