Все мы в какой-то период жизни нуждались во вдохновении. В последние год-два эта потребность, скорее всего, возросла. Кто не пытался сбросить лишние килограммы, набранные во время пандемии? Кто не чувствовал необходимости притворного энтузиазма, присоединяясь к очередному звонку в Zoom? Кто не пытался с воодушевлением вернуться в офис на работу с 9 до 5 (а если прибавить сюда еще и дорогу на работу)? Чувство "неважно" - признак нашего времени. Так же, как и стимулирующая мотивация, способ вернуть искру, драйв и стремление к тому, чего, по нашим словам, мы хотим больше всего.
В этой статье я расскажу о том, что такое стимулирующая мотивация и как она работает.
Что такое стимулирующая мотивация?
Побудительная мотивация - это область психологии, изучающая человеческую мотивацию. Что заставляет нас пройти путь от диванного картофеля до марафонца? Что побуждает нас сделать прививку "Ковид" или отказаться от нее? Что побуждает нас думать или действовать определенным образом? Стимулирующая мотивация связана с тем, как цели влияют на поведение.[1] По общему мнению, она работает, если используемый стимул имеет значение для человека.
Истоки побудительной мотивации
Истоки мотивации можно проследить еще в детстве. Я уверен, что у многих из нас есть похожие воспоминания о том, как нам говорили "есть все овощи", чтобы мы "выросли большими и сильными", и если мы действительно ели эти овощи, нас награждали поездкой на выходные в карнавал, парк развлечений или на выбранную нами игровую площадку. Поощрение в виде такой поездки было для нас чем-то настолько желанным, что это влияло на наше поведение.
Когда мы взрослеем, побудительная мотивация продолжает играть важную роль в том, что мы выбираем для себя. Например, несмотря на то, что нам, возможно, не нравилась идея потратить годы на учебу, получать хорошие оценки, получать высшее образование и закончить университет с большим долгом по студенческим кредитам, многие из нас решили поступить именно так. Почему? Потому что конечная цель - карьера, желанный титул и сопутствующие стимулы в виде финансового вознаграждения и радости от занятия любимым делом - были мощными мотиваторами.
Одним из исследователей, верящих в силу мотивации с помощью стимулов, является эксперт по управлению весом, соавтор книги "Состояние стройности" и соучредитель одноименной трансформационной программы снижения веса доктор Холли Уайатт. Ее работа с клиентами снова и снова доказывает, что когда мотивация угасает, стимулы могут вновь разжечь этот мотивационный огонь.
Примеры стимулирующей мотивации
В способе побудительной мотивации, характерном для внешних мотиваторов, доктор Уайатт предлагает своим клиентам взять на себя обязательство изменить только одно поведение, которое поможет им достичь своих целей по снижению веса. Затем клиенты должны согласиться на "пряник" или "кнут" в качестве либо награды за выполнение того, что они обещали сделать, либо наказания за невыполнение. Эти стимулы могут быть такими, как, например, посещение спа-салона, если они сделают то, что обещали, или попотеть, бегая вверх и вниз по лестничной клетке своего многоквартирного дома определенное количество раз в качестве наказания за невыполнение.
Что бы они ни выбрали, цель должна быть чем-то, чего они действительно хотят, а стимул - чем-то, что имеет для них значение настолько, чтобы повлиять на их поведение в достижении этих целей. Некоторых людей больше мотивирует значимое вознаграждение (пряник), в то время как других людей больше мотивируют негативные последствия или лишение привилегий (кнут).
Другой пример мотивации, основанной на стимулах, в настоящее время демонстрируют компании и государственные учреждения, предлагающие льготы людям, получившим вакцину Covid. По всей стране предлагаются лотерейные билеты, денежные призы, места на концертах, бесплатный вход на мероприятия, скидки на еду и даже бесплатные напитки в местных ресторанах и барах. Список стимулов, предлагаемых населению для повышения уровня вакцинации, довольно обширен и весьма креативен.[2] Эти стимулы являются финансовыми, социальными и даже задевают моральные чувства. Но работают ли эти конкретные стимулы?
Помните, что ключевым фактором эффективности мотивации с помощью стимулов является то, что человек придает большое значение полученному вознаграждению в достижении конечной цели. Таким образом, не все стимулы будут мотивировать людей одинаково. По словам Стивена Л. Францоя, "ценность стимула может меняться со временем и в разных ситуациях"[3].
Чем стимульная мотивация отличается от других видов мотивации?
Поощрительная мотивация - это лишь один из видов мотивации, которая опирается на внешние факторы. Хотя поощрения являются мощным инструментом влияния на поведение, несколько других вариантов могут больше соответствовать тому, кто вы есть и что заставляет вас двигаться к своим целям.
Мотивация страхом
Во многих отношениях мотивация страхом прямо противоположна мотивации стимулами. Вместо того чтобы стремиться к какому-то вознаграждению, человека побуждает к действию избегание каких-то последствий или болезненного наказания. Например, супружеские пары могут "оставить всех других" не из-за любви или обязательств, а из-за страха, что супруги могут "вывести их на чистую воду", если их неверность будет раскрыта.
Еще один пример того, как страх становится великим мотиватором, о котором мы слышим все чаще и чаще по мере выхода из этой пандемии - страх быть бедным. Страх быть бедным удерживает многих людей на работе, которую они ненавидят. Только сейчас мы видим обратную тенденцию, когда заголовки газет проливают свет на то, как много работников увольняются и отказываются возвращаться к прежнему образу жизни.
Социальная мотивация
Люди - существа социальные. Желание принадлежать - мощный мотиватор. Этот тип социальной мотивации подстегивает поведение человека таким образом, что, будем надеяться, он будет принят определенной группой или другими людьми.
Расцвет Интернета и взрыв активности в социальных сетях оказали как положительное, так и отрицательное влияние на то, чтобы побудить нас быть включенными в число тех, кого в школьные годы называли "крутыми ребятами" или "кликой" (спортсмены, ботаники, люди искусства, геймеры и т.д.). Наверное, каждый из нас в то или иное время испытывал чувства, связанные с тем, что его "не выбрали" - будь то попадание в команду для участия в какой-то игре или победа в конкурсе или на какой-то работе. Социальное отвержение может сделать или сломать нас.
Прежде чем встать и уйти...
Знайте, что, особенно в это непростое время, чувствовать недостаток мотивации - это "нормально" и очень даже "нормально". Знайте также, что внешние мотиваторы, такие как те, о которых мы говорили в этой статье, могут стать отличными инструментами для возвращения вашей искры. Здесь мы затронули лишь некоторые из них. Существует множество других - как внешних, так и внутренних.
Помните, что эти внешние мотиваторы, такие как мотивация поощрения, имеют силу только в той степени, в какой человек придает значение вознаграждению. Также важно отметить, что если нет согласованной внутренней мотивации, результаты, скорее всего, будут недолговечными.
Например, потеря определенного количества веса, потому что вы хотите влезть в наряд, который собираетесь надеть на какое-то публичное мероприятие, может привести вас к желаемому результату. Но будет ли он держаться после вечеринки? Или эти килограммы вернутся к вам? Если вы хотите получить вознаграждение на работе в виде поездки на острова, потому что вы заняли первое место в рейтинге продаж и стараетесь выполнить свои показатели, будете ли вы мотивироваться снова и снова ради такого же стимула? Или вам потребуется все больше и больше, чтобы оставаться мотивированным?
Виктор Франкл, психиатр XX века, переживший Холокост и автор бестселлера "Человек в поисках смысла", сказал: "Те, у кого есть "зачем" жить, могут вынести почти любое "как"". Как бы ни были важны внешние мотиваторы, такие как стимулы, для влияния на поведение, главное - всегда согласовывать их со своим внутренним "зачем" - только тогда результаты будут долговечными.
Итак, как мотивация может повлиять на вас и ваше поведение в достижении целей? Знание ответа на этот вопрос может зарядить вас энергией, независимо от того, какой путь вы проделали, и способствовать дальнейшим успехам.